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　　李嘉诚基金会10月4日宣布，将向香港中小企业捐赠10亿港元。 　　

　　创业之初，一个企业能否持续发展，关键不在于管理，不在于团队有多健全，而在于关系到企业生存的营销环节和延伸产品优化。总之，就是如何保证企业的生存！保证企业生存的关键在于产品营销和如何销售产品。正如许多初创企业寻求风险投资和上市一样，他们尊重“商业计划中的故事不仅要讲得好，而且要有说服力”的想法。定罪的关键在于产品的营销数据和销售前景。 　　

　　在这里，我们可以深思一个问题：到底什么才是值得企业家尊重的“企业家精神”？ 　　

　　上世纪50年代李嘉诚创立之初，从生产塑料制品到生产塑料花，一直走在市场的前列，靠着一辆自行车和走在大街上宣传自己的产品。神话不仅来源于思考和认知，更来源于能吃苦耐劳，能忍受白眼。 　　

　　天堂伞创始人王60岁开始创业。按理说，他的年龄已经不允许他一步一步的进入市场了，但就是这个老人，一开始自己做了伞，然后放弃了面子去街边小摊卖伞。这种体验持续了很长时间，直到创新太阳伞进入市场，大受欢迎。如今，“工匠精神”这个词非常流行。据说老人77岁时，每天仍工作14小时以上。也许这就是创业。 　　

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　　好像大家都看过《中国合伙人》。创业之初，新东方电影的原型创业者鱼雨只身下海，不仅四处做营销、做品牌，还当起了老师，英语托福培训是终极。成功的企业家总是在起跑线上重复一件事，那就是生存和营销。 　　

　　回到目前的创业环境。为什么在这样一个“共同富裕”、“大众创业、万众创新”的良好环境下，在政策和项目的引导下，创业企业的成功率仍然不能超过5%，甚至在一些地区，创业成功率只能徘徊在1%左右？很多失败的企业家把原因归结为市场环境不好，而有的企业家则认为出生时间不对等等。为什么不调查一下自己的原因呢？今天的企业家，从思想上讲，缺乏脚踏实地的精神，从战略上讲，缺乏生存第一的营销意识。 　　

　　比如，不要倒数哪些创业公司没有被销售封杀？营销是创业的核心。真相越简单，越容易被遗忘。这个道理看似所有创业者都懂，但实施起来往往飘忽不定、误入歧途、误入歧途，导致企业陷入无法挽回的境地。 　　

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　　在1%到5%之间，专家按地区划分了创业者的成功率。所以浙江和福建的创业者成功率最高。这与企业家精神的延续和感染有很大关系。 　　

　　经济学家钟鹏荣曾把“温州人的精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；依靠自己的独立精神；创造世界，让世界回家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。其实只有一个核心，无论是浙江还是福建。他们都专注于生存，把销售放在创业的第一位。不信？那么请看看。在全国各地，在各种规模的城市，哪里没有浙江人或福建人？新媒体营销发展后，互联网上最畅销的实体大多来自东部地区。 　　

　　是的，有人可能会说市场环境变了，靠产品营销生存充满了不确定性。如果说这些理由的人因为缺乏市场调研而不信服，那么增长最快的行业就有两个成功的案例。 　　

　　在奶业竞争最激烈的时期，陕西一家创业企业先是骑自行车下乡卖鲜奶，然后骑三轮车。因为鲜奶的个人销售和原料质量的保证，他赢得了蒙牛和伊利的信任，成为行业内最好的原料供应商之一。在蒙牛和伊利的支持下，他成立了自己的生态奶养殖合作社，建起了自己的绿色农场，甚至有了自己的羊奶粉销售品牌。他学历不高，只有初中学历。然而，他的成功并非偶然。他只知道三件事。首先，他知道吗？鱼的效果，靠在树上乘凉；二是因为他长期走在市场的前列，他知道竞争越激烈，优质乳品原料的供应越紧张；第三，营销没有难度。现在，因为他有了优质的乳品原料生产基地，他立于不败之地。老板是李红，企业是亚泰乳业，总资产超50亿元。 　　

　　李子面包的成功故事更为典型。烘焙行业一直以大理园、潘潘、旺旺等东部地区的长期保险产品为龙头。由于运输距离远，短期保修产品在区域内受到高度限制，难以打通当地烘焙市场。行业竞争激烈。与市场上许多保质期长的面包不同，李涛刚出道时保质期很短，只有4个月。 　　

　　　　创始人吴志刚将早餐车作为创业的突破口。60多岁的吴志刚从早到晚贪得无厌，每天凌晨3点开始送货，保证6 　　　　

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“短保面包从生产、营销到物流配送，各个环节的容错空间都非常小。”于是，在占据丹东市场以后，"中央厨房+批发"，直接复制扩张模式出现，一个个区域工厂逐步覆盖到了全国市场。尽管目前桃李面包子公司局部出现了区域性亏损，但不可否认面对激烈竞争，吴志刚创业之初的市场切入点的成功，不可否认"中央厨房+批发"扩张模式的成功。

如果说产品营销保生存充满了不确定性，那么，如今的市场有哪个产品的营销风险大得过面包产品？在当今满地红的红海市场，总有可以迎合消费需求的空白之处，关键是“吃得苦中苦，没有营销难”。正如某本书上所写“创业期营销最省钱、最笨的策略也许是最好的办法”。而最笨的策略则更需要吃苦精神。

最后想说，创业不易，真正的企业家精神不是资本幻想，不是“一个想法加一个团队”，而是脚踏实地，甘于吃苦的求实精神，而是以营销保生存，再求发展的严肃态度。

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