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　　2021年已经结束，春节即将结束。对于国内的创业者来说，我们需要做的是回顾过去的工作，做好未来的规划。下面，我就和国内创业者分享一下规划来年的四个技巧。 　　

　　1、盘团队 　　

　　首先我们要搭建好公司的核心班底团队，做好人才复盘,公司的用工需求，公司的岗位需求，员工的人工效率，即员工单位时间付出的劳动产出量。 　　

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　　公司的管理者首先要以身作则，作为团队的领导者，要把自己的优良作风带到团队的工作中，影响整个团队的成员，促进团队之间的合作默契。 　　

　　新年伊始，管理者应该带领团队制定新年计划，让每个成员明确目标，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率。. 　　

　　2、盘产品 　　

　　一般“菜品”包括产品的定价和相关数据。对于家政行业，家政公司的产品多指大妈。 　　

　　我们日常在年末的时候会盘阿姨的库存人数、库存中已上户人数、阿姨转介绍人数。 　　

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　　这里的介绍包括推荐阿姨上户或推荐订单数和长单数，即每月5单以上的户数。可以分析去年的数据，得出今年的重点工作。 　　

　　3、盘客户 　　

　　毫无疑问，客户永远是每个行业最重要的元素。 　　

　　新的一年里，大家要分析好客户的来源，如网推线索数据量，成单比，然后开始分析各个线上平台的效果及后续的运营、客户和阿姨转介绍订单占比、自然到店的量等。 　　

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　　另外也要总结一下去年客户对你家政公司的评价，包括客户经常表扬和抱怨的点，从而提高服务质量，积累口碑。 　　

　　4、盘渠道 　　

　　家政行业的线下获客渠道一般有熟人推荐、异业合作输送、社区活动引流的相关量化数据等等,你可以根据自己的情况选择合适的方式。 　　

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　　对于线上获客，可以选择的平台有Tik Tok、美团、社区、朋友圈等。具体的操作方法和技巧，可以看看王琦的策略。 　　

　　结合以上四个要素，大家就可以定好年后的发展规划了，比如年后业绩，运营计划，推算到各个节点的动作。