我今天也分享一个。还不错。 　　

　　一条适合大多数人的路径，淘宝月入5万的思路和做法。 　　

　　萧艺 　　

　　对于上班族来说，年收入是可以预测的，基本由固定工资提成和年终奖组成。仅仅因为 　　

　　工资的可预见性，所以急着做副业，创业。 　　

　　如果我们在淘宝(或者天猫)平台上卖货，想达到月盈利5万，年收入60万的目标，可以那样吗？ 　　

　　阶级工资，做一个可预测的分解？ 　　

　　每件产品赚10元，一年卖6万件，达到这个目标。 　　

　　每件产品赚1000元，一年卖600件，也能达到这个目标。 　　

　　一年卖6万件货，不算退货率，日均180件。这个日销售规模需要配合一个运营。 　　

　　团队库存一只股票，一单净赚。10块钱的价格，小了几十年。你可以想象一个团队在网上卖保温杯。 　　

　　每天。 　　

　　每件产品赚1000元，一个月卖50件，就有5万元的利润。算上退货率，一天其实能卖出2件。 　　

　　可以选择赚1000块钱的生意，何必去卖保温杯？ 　　

　　这是对是错。想法没有好坏之分。只有适合你的才不适合你。对大多数人来说，每天销售2 　　

　　件，意味着少而精的客服，少而精的流量推广，甚至一个人就能搞定一切，适合 　　

　　开始吧。一年卖6万块，意味着更广阔的市场，更高的天花板，适合有经验的团队。 　　

　　所以对于大部分人来说，我们今天说的是一天发2张钞票的业务。 　　

　　决定行动的方向。 　　

　　当然，没有高价 　　

销售价格一般都在2000元、3000元以上（特殊的虚拟品、服务等不列在此），如果只是从

价格的维度来选品，自然是该单品售价越高越好。

但话说回来，如果以价格来划分市场，售价越高市场则越小。普通的一个木椅，几十几百

块，淘宝上有海量的这样客户，但东阳的红木椅售价则要几千几万，市场一下子小很多很

多。所以，选的这个市场，我们的目标是起码能做到月销50件，如果现在第一名的同行都

无法做到月实销50件，后来者自然也不太能做到（没必要在初期去挑战市场规律）。

不过高毛利又相对大的市场也是有的，比如：治疗打鼾的呼吸机。这种均价五六千的产

品，单品利润1000算是少的，但这个市场有知名品牌，第一名的月销还近千。竞争有一些

激烈。

所以我们选的市场，不能小也不能大。如果一定要有个数值模型，可以参考为：

1）筛选2000以上销售价的产品，一般选择在2000-5000之间。

2）行业第一的真实月销，下限约200件（一般补单率在70%-90%），至于上限根据自己的

运营能力和资金体量来决定，普通人适合表面月销量500件以内的市场。

3）综合评估这个市场有没有品牌效应，如果第一名和第二名差距很大，有可能是个陷阱。

4）必备条件：大件产品，供应链一定要支持一件代发、支持退换货，任何要事先囤货的

品，都不适合。

这个选品模型是个大概方向，实操过程中并不是完美的，参数都是综合调整。我举一些自

己看过的品，范围很广、稀奇古怪，拒绝的原因也很个人喜好：

电动冲浪板：市场极小

隔空爆脂仪：缴智商税不想做

制氧器：竞争太大

除尘雾炮机：找不到好的供应链

美眼仪：毛利低

激光雕刻机：地域垄断及市场竞争激烈

削面机器人：......

成功的品现在不方便分享，但我没做的品，不代表不能做。从上面的例子中，我们的选品

偏向于机、仪，这只是万千选品方向中的一种，也容易受局限，望圈友更多交流。

如果你还是不知道选品如何切入，淘宝网首页有个网站导航，导航中有个主题市场，可以

挨个看。

三 运营

在这种极小的市场中，我们运营的目标应该是冲着第一第二名去的。淘系的运营分引流、

转化和复购。复购是二次转化，是已经成功的后话，在此不聊。

我们先聊转化。因为我们选择的市场是小而高，竞争对手没几家，客单价又相对高，客户

大概率会货比三家，所以转化的法宝就四个字：相对优势。

拆解一下三方面：

1）价格低一点点：同等功能或质量的东西，跟同行打价格战，或者增加赠品等打乱消费者

的价格体系对比。这一招，你会同行也容易会。

2）产品好一点点：设计更靓 或 功能更多 或 功能更实用，在产品上下功夫。这个在选品阶

段就要考虑和筛选供应链，这又回到了选品课题上，对于一件代发的我们，能合作到这种

供应链确实不容易。更多的，是通过对页面、视频的重新包装和二次挖掘，“表现出”我们

的品比竞品好。

3）服务好一点点：售后保障好，比如质保更久、试用时间更长等。这一点不是核心，但有

比没有好。

以上三点，主要是前两点，有一点就行了。相对优势这四个字，表现在效果上，就是无论

是静默下单还是客服转化，能有一个销售的支撑点，给客户一个购买你的理由。

然后我们聊淘系的引流推广。简而概之，一个套路，“人工干预”。不玩别的直通车推广

等，对于本文的阅读者而言，在起初阶段，推广的套路越多，受干扰的因素也越多、需要

掌握的技能也越多，不一定适合多数人。“人工干预”是一种最为有效、必不可少的方式，

至于其他的淘系运营的技术性细节，市面上的课程汗牛充栋，随处都可以了解和自学，在

此不表。对于一个从没有干过淘宝的人而言，虽然基础的运营知识很有可能是最大的拦路

虎和负反馈，但我还是觉得这个最不重要。如果实在学起来困难，直接去电商公司上班一

两个月，当个运营小助理，效果更佳。

四 可能的困难

1）一个是运营基础知识的学习，这个搞不定的话就安心上班。

2）资金。如果选的品是客单2000，计划日均全额补5单，那一天的本金至少1万，淘宝最

长有十天账期，则需要10万以上的周转资金。但这是一个周转资金，不是推广损耗要这么

多钱。现在这个社会向银行或互金公司借个10万还是很轻松的。

3）最大的困难是耐心。一个不行再试一个，陆续选个5-10个品再轮成败吧。

好了。相对于上班赚2万，在家月入5万，这是人生的另一个自由度，本分享希望能有一点

点启发。

有品成功后，就是复制，以后再分享。今天就这样了。