403集

　　所以，你要想在生意上赚大钱，最重要的不是你在做什么生意，而是你能有多少客户。客户是现在做生意赚钱的核心！我们通常会有一个错误的想法，认为钱是赚来的，其实钱是转化来的。如果你理解了所有的转换规则，你就可以把石油转换成燃料来驱动汽车。如果你明白了水的转换规律，你就可以把水转换成氧气来呼吸。如果你理解了信号的转换规律，你就可以把信号转换成美妙的音乐。 　　

　　当然，如果你明白了商业转型的规律，自然可以把商业变成你的财富。 　　

　　假设，你手里有5000个老客户，能赚钱吗？如果一个老客户一个月给你贡献10块钱的利润，你一个月不是能轻松赚到5万吗？如何让一个老客户一个月给你10块钱的利润，随便卖点东西就行，很简单。所以发现没有实体店的业主做活动，做会员，充值，做各种营销，目的是吸引新客户，维护老客户，培育新客户，拆分老客户。具体怎么做，一句话总结，让你的客户占了便宜，说的更直白一点，让你的客户觉得他占了便宜。 　　

　　秦老板在郑州一家大型服装店租了一个店面，价格200平米左右，月租8万。两三年下来，成员也就几百人了。每个月生意都有点差，连房租都交不出来。生意不好的根源只有一个。你没有足够的顾客。后来秦老板用了一个策略，让他在一个月内迅速圈了4000多会员。通过后续活动，在三个月内招募了3万名成员。光是收会员费，他三个月就赚了100万，更不用说这些会员买衣服产生的利润了。我问你一个问题。如果你也是服装厂商，你有3万客户，你确定你一年能赚500万？一件200元的服装，出厂价20元左右，运到秦老板这样的线下大卖场，最多要100元。 　　

　　也就是说，一个服装秦的老板至少有50%左右的净利润。只要他保证一年内会员能从他这里买一件服装，他至少能赚300万，买两件服装他能赚600万。你的一个会员一年内在你店里买两件衣服很难吗？只是做一点活动。 　　

　　但在这个方案中，关键是如何把3万会员圈出来，转化为购买。 　　

　　秦老板是这么做的。 　　

　　【1】如何在一个月内获得4000会员？ 　　

　　首先，他通过了第一步，第一个月，他就有了近5000名会员。他是怎么做到的？只要交99元，就可以成为会员，获得会员资格。那么成为会员有什么好处呢？ 　　

　　第一，每隔10天，秦老板店里的服装有7折优惠，只有会员才能享受，一个月有三场。 　　

　　第二，送充值卡，里面有100块钱，可以抵店内消费。只要支付99元，就可以获得这张100元无折扣消费卡。 　　

　　第三，我送你90~120元的小家电，比如剃须刀，小风扇，小玩意之类的。 　　

　　几乎没有消费者能抗拒这种折扣。消费99元，享受包月优惠，获得100元消费卡，获得100元左右的小家电。老板，想想吧。这个活动对中低端人群有吸引力吗？就这样，会员数量骤然上升，一个月就是往年的10倍！ 　　

　　[2] 3个月裂变3万会员