这几天从预热到活跃，相信很多电商已经感觉到流量没有以前那么多了，现在大平台之间的流量竞争比以前越来越大。我相信618之后电商平台公布的表面数据和以前一样亮眼，但背后小电商的艰辛只有自己知道。 　　

　　昨天有个电商朋友跟我说，我现在最怕的就是活动。节前转化率较弱。节假日当天没有分红，节后转化率会疲软好几天。 　　

　　其实我朋友太悲观了，节日还是刺激一定消费的。从我自己的经验来看，淘宝的流量确实少了，但是主阵地还在。以后做电商一定要专业化，技术化，才能有立足之地。 　　

　　今天给大家分享一家参加618活动的女装店。目前这家店主推女装，客单价在300元左右；利润从30%到40%不等。我们先来看看618的成绩。 　　

　　最近半个月，日销量从7万到8万略有增长。在淘宝流量压力很大的背景下，活动期间翻倍也不错。 　　

　　这家店的运营思路和我之前介绍的一样，关于预付费测算和主推就不多说了。主要思路是低价驱动流量，后期优化直通车，慢慢降低ppc，控制流量获取成本。其实低价引流对于女装品类特别实用。 　　

　　主要原因有： 　　

　　1、女装类目由于购物习惯因素，排名对销量影响不是很大，排名20到10位的点击率和转化率甚至会比排名前三的高。 　　

　　2、女装整体转化率较其他行业比偏低。我这边好几个女装店铺平常转化率都在0.5%到0.8%之间徘徊。618活动当天的转化率也才区区的1.18%。 　　

　　3、也是购物习惯原因，女人要买一件衣服目的性不强，喜欢“逛街”，看上对眼的先加购，下次再对比购买。所以收藏加购转化率还不错，为了拿更多的收藏加购，就需要获得更多的流量。 　　

　　PPC控制在0.4左右，因为店铺最大的影响因素是流量。之前说过，后期店铺整体转化率一直在0.5%-0.8%的范围内波动。在转化率稳定的前提下，加大流量的导入，店铺的销量自然会慢慢上升。 　　

　　上图是上个月的直通车数据。5月20日，日销量不到6万。现在除去618活动的影响，每天的销量是8万到9万。销售增长曲线看起来很慢，但增长趋势没有改变。 　　

　　其实这家店的运营思路和我之前分享的女装店差不多。 　　

　　一、选款 　　

　　业主主要负责这一块。 　　

　　目前主要负责量钱。