编者按：我们看到的大多数创业成功故事，讲的都是某位天才突然有一天灵光一现，然后就做出了一个成功的产品，从此走上人生巅峰的路子。但真实情况如何呢？对SaaS行业的100位百万富翁的创业道路进行了分析，发现其实除了极少数人是一飞冲天以外，绝大多数人的创业成功都是靠积累：无论是工作经验还是商业经验的积累。通过积累获得创业的发现，而不是灵光闪现，而在3年之内就创业失败的高达92%。这也许就是给希望创业的人最大的启示吧。原文发表在上，标题是：-。篇幅关系，我们分四部分刊出，此为第一部分。

灵光一现是迷思

像《社交网络》这类的电影让科技创业世界显得浪漫了起来，编可以，没关系。但不好的是，这种宣传歪曲了制胜点子是如何被发现的。

SaaS是最热门，也是发展最快的创业载体之一，它是反映苹果和那种神话化的故事破坏性之强的典型例子。发展缓慢的SaaS初创企业有92％在头三年内就失败了。主要原因在于：没有找到产品市场匹配。这其实是“没人想要你那该死的应用”的一个体面一点的说法。

92％是个被驯化的数字，它低估了创业失败那个幅员辽阔影响深远的残酷世界。如果说创业者是这个社会上最有创造力和最坚定的一群人的话，那么每年这群有才华的人的生产力损失是难以估量的。也许事情未必就得这样。

在观看了对部分可创收收入的中小型初创企业创始人的一些采访之后，我注意到了他们提出的制胜点子背后的模式。然后我用了2周的时间总共分析了203次访谈来确定我的发现是否准确。他们当中大约有一半没有明确说明自己是怎么提出创业点子的，所以我把他们排除掉了。以下是对100位创始人的访谈的主要发现，这些均记得并描述了他们的“顿悟时刻”。

划重点：主要发现

（相关数据，请往下看）

成功的创业者平均有12.2年的经验

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