如何写出一个高水平的商业计划书？

首先，提到商业计划书，作为一个文档来说，要清楚写这个文档的目的。通常来说，写商业计划书是为了在创业早期的融资而进行的，而这份商业计划书多数是给到早期的投资人，可能是天使或者A轮B轮的投资人，希望通过这个商业计划书，来让他来了解你们公司。所以清楚了目的和读者，就清楚了这个商业计划书要撰写的一个主旨。

其实我们写这个商业计划书是想要向投资人，去传达这个商业项目。作为投资人，从他的角度来说，他又希望通过从这个文件当中去获得一些什么样的信息呢？这个就尤为关键了。我们只要把投资人想从中获取的信息，和用来判断他是否愿意去投资你这个项目的信息呈现给他，那你这个商业计划书就是一个合乎标准的计划书。

所以一个完整的商业计划书，包括的内容主要是八个大的模块，八个模块就可以涵盖你整个商业计划书的所有内容，而且这八个模块一个不能少，如果少了，投资人肯定会找你来问，这个地方的信息是怎么样，而同时也不需要多，因为一旦信息过多，可能也是没有价值的信息。所以在一个商业计划书的内容当中，只需要关注八个模块的内容。

在接下来的内容当中，我会将这八个模块一一向大家介绍。你到底需要去做哪八个模块，而且这八个模块具体是什么内容，请大家跟随我一起来进入这八个模块。

首先第零个模块，通常我们会将我们商业计划书的整体有一个所谓的叫做的东西，就是一个项目的概况。我们通过一个概况的形式，用一页的片子告诉投资人，我这个项目大概是一个什么样的项目，我在做一些什么样的事情，能让投资人有个一目了然的了解。而为什么要做这样一件事情，是因为很多投资人在看商业计划书的时候，其实是非常没有耐心的，简单来说他会很快的扫描一些他想要的信息。如果你给他的一个商业计划书有很多页，但是他没有能够很快速的去完整地获取信息的时候，他可能就把你商业计划书抛到脑后去了。

所以有时候稳妥的情况就是我们索性用一页的方式把你的商业项目的最核心的内容，有亮点的内容呈现给他，让他有这种第一印象：这个项目还不错，我想了解一下，那在进入后面会有更多的，细节的展开。所以这一页可以说是一个总结页，归结页，把我们后面的内容总结到这第一个片子，所以这是一个项目概况的一个介绍。

第二个，八个模块就开始了。

真正的第一个模块是什么？第一个模块是说这个市场的概况是怎么样就是我想做这一件事情，我想创业，我是想进入什么样的一个市场行业这个行业未来的增长到底是怎么样。

因为对于投资人来说，他关心的领域一定是一个未来有非常大的增长空间的领域，如果这个市场未来空间非常小，它有几个亿的市场规模，而且增速非常的缓慢，可能这个行业投资人他都不愿意进去。所以在这页里面你要展现给投资人的就是这是一个市场规模非常庞大的行业，而且未来有无限的，巨大的，快速的增长的空间，是因为这一点，所以我愿意进入这个行业。

这是你要展示给投资人关于市场的概况。就比如投资人为什么愿意进入共享租车的领域？滴滴，快滴，Uber这样的领域，因为这个市场足够大，包括共享单车的领域，这也是一个庞大的市场，而且是一个未被开发的庞大的市场，而且这个市场的未来的增速都是非常惊人的，所以投资人会对这样的市场更加感兴趣。

因此从你的角度来说，你要挖掘出你这个市场未来潜在的发展规模和增长速度。可能今天我们看这个市场它的规模很小，但是因为你独特的洞察力，因为你判断到了市场的发展，用户需求的发展或者其他外部环境的发展，导致了这个市场已经开始慢慢成长，而你已经进入这个市场了，所以这是第一个我们想要表达的，这是一个大市场，市场的规模值得你投资进去。

在这个市场里面有这样的群体，他们存在一些需求和痛点没有被满足，而我发掘了这些痛点和需求，所以我需要来解决这些痛点和需求，这也是我进入这个市场的原因所在。所以我们在描述痛点的时候，我们一定要区分开来真需求还是伪需求，这个需求是否是刚需还是必须、是否确实还没有被满足好它存在的痛点、是否是一个频次很高的需求。所以在这一点就是我们要抛出这个需求的所在，也是我们的机会所在，我们想要进去的机会所在。这一个是第二个重要的部分，是我们的目标客户群市场存在的需求。

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