（转自：科技金融时报）

在全球贸易保护主义抬头、国际关税壁垒高筑的背景下，我国民营企业“出海”面临成本攀升、融资受阻等新挑战。为此，浙江金融监管局积极开展外贸企业“大走访、大护航”活动，引导金融机构以创新信贷机制、推进信用赋能、优化跨境服务等方式，多措并举助力外贸企业夯实国内基础，开拓国际市场。

“特批先用”打开海外布局

浙江鼎海科技股份有限公司成立于2011年，是一家从事研发、生产、销售交通安全设施产品的企业。“我们的泰国子公司已投入生产运营，2024年全年销售额约3000万元，净利润约150万元，美国厂房即将开工，我们有信心克服本次大幅增加关税造成的困难。”鼎海科技董事长吴小宋表示。

自2020年开始，受全球贸易环境不确定性上升的影响，为探索产品出海新路径，鼎海科技走遍东南亚各国及主要销售地美国，最终选择在泰国、美国投资办厂。泰国厂区已于2024年建成投产，国内部分产品出口到泰国厂区组装后再出口，灵活利用原产地规则，带动国内出口。同时，从泰国购置低价基础原材料，反哺国内工厂，降低综合生产成本。目前，美国厂区已完成前期筹备。

虽然前景乐观，但是进行海外投资建厂亟需企业投入大量资金，一方面企业自有资金不足，另一方面由于新厂房仍处建设周期内，无法落实抵押贷款，这成为企业发展海外市场的一道阻碍。

中国银行三门县支行通过走访了解到企业困境后，迅速成立专班小组，制定创新金融服务方案，打造预先授信、分段放款、跨境协同、智囊支持“四位一体”金融服务新模式。该行建立预授信机制，为鼎海科技申报融资服务方案1亿元，在土地厂房未落实抵押前，特批分段放款5000万元，为企业顺利解决资金缺口。同时，该行还利用中国银行全球化服务大平台优势，积极对接中国银行美国当地分支机构，充分实现跨境协同，优化企业国外开户流程，助力鼎海科技海外设厂各项业务有序开展。

“信用赋能”化解轻资产困局

走进临海市亿沃灯饰有限公司的生产车间，机器轰鸣，工人们在各自岗位上井然有序地忙碌着，紧锣密鼓地赶制订单。亿沃灯饰是一家专业从事彩灯等休闲用品生产的企业，2024年销售额4500余万元。“我们的产品主要是销往欧美市场，部分销往中东及东南亚等地。今年公司的产量还是比较可观的。”公司负责人王双双介绍道。

近年来，亿沃灯饰产值稳步提升，购置厂房、扩大生产的资金需求日益旺盛。今年初，公司规划建设3万平方米的厂房，扩大产能，推动生产经营更新迭代，然而因为抵押物不足，融资困境随之而来。

临海农商银行创新“信用+”服务矩阵，通过专项对接、综合评判，一事一议为其量身定制“信用+保函”组合担保1600万元服务方案，助力企业解决厂房“安家”融资难题。

为确保贷款资金尽快到位，临海农商银行快速开辟绿色通道，简化贷款审批流程，从企业提交申请到贷款发放到位，仅用三天时间。“这1600万元太及时了，解决了我们的燃眉之急。农商行还为我们制定了后续融资方案，又给予利率优惠，接下来扩大生产也更有底气了。”对于未来发展，王双双信心满满。

此外，临海农商银行发挥“结汇优惠+锁汇工具”增值服务优势，为企业开立外汇账户，并给予结售汇点差让利及付汇手续费5折优惠；开辟外汇收付绿色通道，支持企业外汇收款实时自动入账，提高企业跨境结算效率，降低企业入账时间成本。通过打好一系列综合服务“组合拳”，临海农商银行为企业稳定生产和销售提供跨境资金结算保障。

“技术信用”破除转型壁垒

台州市源众药业有限公司成立于2003年，系省级科技型中小企业。企业深耕高端医药中间体及原料药研发生产领域，拥有国内首套密闭化连续生产系统，年度营业收入超1000万元，外贸销售占比30%，主要出口东南亚等国家。

该企业现拟投资建设智能化生产基地，实施向特色原料药与高端新材料转型的战略布局。作为技术密集型外向型企业，其研发周期与产能爬坡特征形成短期流动性缺口，传统信贷模式难以打破“研发投入高、回报周期长、资产抵押不足”问题，亟需金融赋能支撑战略转型。

仙居农商银行联合政府性融资担保机构突破单纯财务指标评价范式，将知识产权评估、订单融资、核心人才支持、投贷联动等作为考量因子，着力构建“技术信用”科学评价体系，重点研判企业核心技术壁垒、订单储备潜力及产业升级价值等优势，在5个工作日内完成2000万元综合授信审批。同时，该行还积极提供利息递延、风险分担、贴息支持等授信配套政策，制定“信用+抵押”组合担保方案，给予12个月利息递延支付，精准滴灌企业转型关键节点。

“这笔资金不仅是‘及时雨’，更是‘推进器’！”源众药业董事长张明表示，“下一步我们将加快新材料产线落地，让‘台州智造’成为行业新标杆。”

“险企赋能”助外贸企业稳发展

“以前我们最怕的就是客户延迟提货甚至拒收货物，这对我们企业来说几乎是灭顶之灾，现在有了出口信用保险，我们的压力一下子小了很多。信用险不仅补偿了我们的经济损失，还会让我们更加自信地开拓市场，对未来的发展也更有底气了！”浙江日雅摩托车有限公司相关负责人说。

该公司成立于2000年，是浙江省高端两轮踏板摩托车生产企业，然而受到加征关税影响，公司面临出口信用保险限额缺口问题，且存在延迟提货或拒收风险，急需外力帮助以突破额度瓶颈。

为进一步做好外贸服务，人保财险台州市分公司信用险团队联合路桥区路桥街道相关负责人，赴该公司开展专项调研。经了解，当时该公司已回款38万美元，在多家同业中回款情况良好；该公司采用10%预付款及见提单付款模式，风险敞口降低超50%。

人保财险台州市分公司经综合评估以后，迅速启动“重点市场绿色通道”，全力协助公司解决限额问题，提升出口信用保险保障，将限额提升至50万美元，满足公司后续出口需求。

“在人保财险的帮助下，大大降低了我们公司的收汇风险，为拓展海外市场创造了条件，解决了外贸面临的困境，也为拓展海外市场增强了底气和信心。”公司相关负责人表示。

人保财险台州市分公司相关负责人表示，后续将持续深化与政府、银行等多方协作机制，进一步优化“保险+服务”创新模式，支持更多本地企业稳住海外市场、拓展发展空间，为台州市外贸经济高质量发展注入保险动能。

编辑 | 杨柳树                校读 | 胡丽华