刘强东创业史读后感,我的创业史刘强东 刘强东创业史读后感,我的创业史刘强东
创始人
2025-07-05 00:37:09
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我从父母那里学到了自己创业的经营理念,以及如何做生意。暑假的时候,坐在沙滩上看爸爸和别人谈生意,看爸爸怎么强调诚信。那时候叫“恪尽职守”,而不是老实,其实就是老实。为什么我们家在村里口碑很好?就是因为“守本分”。商圈很小。买卖的时候,那么多钢厂,那么多电厂。谁都知道谁好谁坏。

我家运煤从来不偷煤。当时的帆船有两种模式,一种是买卖自己的货物,另一种是把货物转让给他人。我们大多数家庭都是自己买卖,偶尔也会给别人转货,比如煤。怎么运煤?装煤(装砂)后,为了防止人偷煤,会在机械上刻下超大的印章,把煤盖章,没有任何损伤。如果有任何损坏,他们将被罚款,运费将在他们到达时扣除。人怎么偷煤?就在船舱底部打个小洞,从底部偷走。因为铲子挖煤的时候,不小心就漏了。

我们家运了很多东西,甚至苹果。但是我爸妈说,你可以吃,我们会花钱买,但是不许你偷。一个苹果,一粒棉花,一个蚕茧,你都偷不到。我们家做生意对诚信要求很严格,偷东西是最丢人的事。

运完煤以后,晚上需要在水下摸煤,因为小时候在船上做饭要用煤,就是一个小火炉,里面放一些散煤。蜂窝煤后来被提出。最早其实是放一些黄土、煤渣和水,铺上煤饼来烧。每次有船卸煤,暑假都要及时摸煤,因为煤总是掉进水里。我不是唯一这样做的人。很多孩子抢煤,看谁快。这样整个夏天可以沾很多煤,冬天在家用。如果还有剩余,可以卖给码头附近的小店,换点钱在城里看书。那时候买不起书,租一天。旧书摊上有很多书,比如孙悟空的连环画、绘本、课本。摊主是个老人。如果你给他五美分,你可以坐在那里。你不能把书带走,但你可以整天看。

我的水太好了,别人都打不过我,大部分的煤都被我碰过。现在我不用双手触水就能游过运河,一个来回,没问题。

那时候最幸福的事就是蚕茧掉到水里,浮在水面上,比任何一个会在河里游泳的人都要拿着一个更长的口袋。一个人拿了个口袋,继续在河里追。因为蚕茧浮在水面上,我就一直用口袋在河的上游游。直到兜里装满了蚕茧,我才上岸。在河里游累了,仰泳脸对着天,手脚不怎么动。

小时候穷,没肉吃。我吃得最多的是乌龟、鱼虾、鳗鱼等野生动物。只要夏天晚上有空,我们就自己去钓鱼,带蚯蚓和乌龟。野生黄鳝数不胜数,不用钓鱼。拿个手电筒在水里照张相,然后拿出一个夹子。小时候很难吃肉,但是我可以每天吃河鱼虾,因为我每天都在河里抓。

但是父母不让我们吃螃蟹,因为螃蟹需要太多的盐来烹饪。盐是家里唯一必须买的东西。大人不能忍。五只螃蟹和一大盆水需要放一把盐,太不划算了。螃蟹会被剁碎喂鸭子,生完鸭蛋就可以卖钱了。

341576">龙虾,我们通常是卖给镇上的小贩换点零钱。但那时候我发现个问题,就是小伙伴们和小贩之间的信息不对称。收龙虾的人先从各村的孩子们手里收,然后第二天再拿到镇里的市场上去卖。收龙虾的痛苦是他不知道今天会有多少孩子拿龙虾来卖,孩子们拿很多他要不了就不要了,龙虾就被扔掉,几个小时就死了;有时候他又收不到,比如平时他每天能收 20斤,但今天他只能收到7斤。


所以我就把小伙伴们钓来的龙虾都“收购”到自己的手里,再和龙虾贩子商定好每天见面的时间,把数量正好的龙虾进行交易。这样一来,小伙伴们免去了骑车去镇子上的麻烦,龙虾贩子也省去了挨个从孩子手中收购龙虾的大半天时间,我在中间赚每斤 1分钱的差价,赚来的钱买一根大雪糕就很开心了。


小时候记忆深刻的就是贫穷,可是依然快乐。每天都玩,玩疯了。我们是三组,我天天都带我们村的孩子跟隔壁村的一群孩子打仗。打仗不是“武打”,不是打得鼻青脸肿的那种,而是“文打”。双方从来不见面、不动手、不武力,我们永远用“箭”。“箭”就是包着泥巴的芦苇,打到人也不会受伤,最后看谁身上被射得多就算输。


小时候镇上都是没有电的,我还带着村里的孩子跑到镇上去,到镇政府的大院,坐在门口看电灯泡,这么亮,觉得不可思议。


这大概就是我们小时候的故事吧。我生长的环境是一个非常单纯而简单的环境,在农村没什么别的玩法,就是玩弹弓、玩弓箭,抓鱼摸虾、逮黄鳝,可这都是自己想玩爱玩的。虽然贫穷,但是无忧无虑。用我母亲的话来说,就是我从小就喜欢捣鼓,对新的东西充满了好奇。


小的时候农村没有自行车,拖拉机走来走去,但坐拖拉机很不容易,自己又不愿意走路上学,我就做了一个带方向盘的车,前面带钩子,然后在村里看到拖拉机就钩着拖拉机坐着这个车去上学了。


我小时候,就觉得父母的商业模式做不大。那种作坊式的方式,永远只能驾驶一条船,区别不过是把 40吨换成 80吨,再换成 120吨。那时候就想,他们为什么不创办一个船行,来赚租船的费用?那是我小时候的梦想,希望有一天自己能有几百条、上千条船,而且都在海里。我曾经跟父母讲过,但他们听完后笑着说,这孩子疯了?


摘自《我的创业史》。刘强东口述,方兴东访谈、点评,刘伟整理。经东方出版社授权发布,(点击了解更多观看书籍)


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