近日，东莞怡合达自动化股份有限公司开展了特定对象调研活动，活动形式包括现场参观、电话会议等，时间跨度为2025年6月9日 - 7月3日，地点涉及线上电话会议以及线下东莞市横沥镇村尾桃园二路33号、上海策略会、深圳策略会等地。参与单位众多，具体名单详见附件《与会清单》，上市公司接待人员有董事长兼总经理金立国、副总经理黄强、董事会秘书张美琪、投资者关系代表范见涛以及证券事务代表廖芙雨、杨景凤。

本次调研活动中，公司就多个关键问题进行了解答，以下为主要内容： 1. 竞争策略：客户在选购FA零部件时，考量因素众多，交期、品质等因素对购买决策影响大于价格。怡合达核心竞争力在于开发产品先进性等多方面能力，不打价格战，将持续强化这些能力以服务长尾化需求。 2. 海外业务进展：“全球化”是核心战略信念。出海将利用中国产业链和供应链优势，日本市场以与本土品牌合作为切入点，越南市场面向中国优势行业产能外溢，自建前台模式并辐射其他东南亚市场。目前已通过多种手段覆盖全球30多个国家和地区。 3. 供应商管理：公司对供应商有成熟管理流程，从试制到成为合格供应商需通过系列认证与评估，建立绩效评估体系，与多个供应商合作并进行赋能，对FB业务供应商进行动态评分。 4. 股权激励计划：2025年限制性股票激励计划拟向90名激励对象授予632万股限制性股票，激励人员涵盖核心员工等，考核要素纳入毛利率，为长尾化战略构建人才基础。 5. 组织建设与人才补充：通过“培旧、纳新、请教练”强化组织。“培旧”构建完善培养体系，“纳新”启动“跃迁者人才工程计划”招聘专家人才，“请教练”借助外部经验突破组织局限，同时重视与企业理念深度融合。 6. 业务模式与客户情况：提供“零部件简单选型＋一站式采购”服务，满足客户一站式采购需求，累计服务30余万工程师。2024年有两次以上销售记录客户占比约74%，下单超10次的高频高粘度客户占比约29%，贡献超95%销售额。 7. 提升一站式平台附加值：坚持深化产品开发，截至2024年末已开发庞大产品体系，打造“FA+FB+FX”一站式采购平台。通过拓展生态半径、创新服务模式、提升供应链地位等方式，借助云仓实现数字化，提升平台附加值。

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