掘金有色金属行业。

据IPO早知道消息，找钢产业互联集团（以下简称“找钢集团”）于7月2日发布公告称，与托克集团全资附属公司Lykos Holding Hong Kong Limited（以下简称“Lykos”）签署合资协议，出资4500万元与Lykos成立合营企业——宗金汇（上海）信息技术有限公司，找钢集团持有宗金汇8.57%的股权。

通过这一项目，找钢集团将联合托克集团共同打造全品类有色金属电商平台。

7月4日，找钢集团董事会秘书孟龙就与托克集团合作的细节、进展以及未来规划进行了讲解。

AI基础设施的跨品类潜力较大

孟龙介绍称，找钢集团平台上的客户除了有钢铁采购需求，亦有有色金属的采购需求，平台上的用户需求高度重合。找钢集团可以利用覆盖全国的销售渠道，向工业、建筑业终端销售有色金属成品和半成品——2024年，找钢平台年交易量超5000万吨，交易GMV达1880亿，占据中国钢铁电商三方交易量的40%。截至2024年12月31日，钢铁交易平台累计注册供应商超过1.5万家，累计注册客户超过18.3万家，覆盖SKU超过63万种。

更重要的是，找钢集团基于钢铁交易打造的AI基础设施，具有较强的跨品类的能力。

譬如，截至2024年12月31日，找钢与腾讯合作推出的国内首款B2B交易型SaaS工具「腾采通」，基于AI技术和集团自研SaleMatch交易引擎，日均解析6730653个商机，覆盖超过1100万种SKU，促成超1亿次交易匹配，展现强大的商业洞察力与撮合能力。产品在服务6389家付费商家，触达534330家用户。

此外，找钢于2024年成立“找钢工品”事业部并开始非钢产品的交易，过往累计合作371家供应商、1728家客户，SKU超6.8万种，已完成19811笔订单。

孟龙进一步解释称，找钢以AI Agent实现全流程赋能各业务部门，AI采购助手可智能解析供应商报价，自动整理可售商品库，一键寻源比价，每人每天节省约一小时。同时，找钢还开发了多个AI Agent并串联形成工作流，准确率超95%。商机AI能匹配库存筛选有效商机，询报价AI可自动响应报价，实现7*24小时接待及交易，识别准确度99%以上，提升产业链交易和供需匹配效率10倍以上。

未来，找钢集团将推出产业AI大模型服务与AI+SaaS云服务产品，基于国内首款B2B交易型SaaS工具，有望成为产业互联网最大的垂直AI产品供应商。

通过在AI方面的技术优势，找钢集团与托克集团的合作，也将有效推动有色金属行业的变革。

有色金属市场线上渗透率待提升

具体到中国有色金属市场而言，2023年其市场规模已突破2万亿，2024年全国十种有色金属产量达7919万吨，同比增长3.4%。

不过，有色金属的大宗交易仍以传统贸易为主，背后存在诸多痛点：一方面，传统交易模式致使询报价效率低下，行情波动讯息传导不及时，挂单撤单时效性差，交易对手方征信不透明，业务风险大；另一方面，中小微企业融资成本高、难度大，预付提货风险大且结算方式单一。此外，合同执行流程不透明，货源无背书，提放货效率低，最小起订量限制业务灵活性，作价方式也很单一。这些痛点均严重制约了有色金属行业的发展。

一个作证是，有色金属线上渗透率远不及黑色金属，前者市场渗透率仅5%，而后者高达20%以上。

究其原因，有色金属市场存在较高行业壁垒，参与者需具备深耕市场多年的经验、贯穿上下游的行业地位，以及全球范围内的货源、仓储和物流渠道。此外，有色金属产品规格非标准化、商品类别繁多、品牌各异，且价格波动频繁剧烈。这些特点使得即便是电商巨头，也难以涉足。

托克集团作为全球最大的金属和矿产贸易商之一，业务范围涵盖石油、金属、电力、可再生能源等领域，是美国原油主要出口贸易商，占据全球铜业40%的市场份额。而宗金汇作为由找钢集团和托克香港联合打造的大宗金属线上平台，是托克唯一的有色金属线上交易平台。

找钢集团的技术实力与托克香港的行业资源将实现优势互补。

旨在打造千亿级规模的有色金属交易平台

孟龙表示，宗金汇以互联网、大数据为工具，为有色金属行业提供涵盖商品智能定价、平台交易、B2B支付解决方案、仓储、物流、金融和大数据等全方位服务，从而帮助企业提升运营效率。

此次合作，找钢集团不仅进行股权投资，未来将全面参与运营，提供增值服务和技术开发。

在打造有色金属交易入口的同时，宗金汇也为全产业链提供增值服务，涵盖供应链服务，包括授信、票据、风控等；仓储服务和物流运输服务等。与此同时，宗金汇将借助SaaS + AI为有色金属行业输出整体系统解决方案，以创新驱动行业变革，凸显平台的技术价值。

眼下，宗金汇系统已与找钢系统融合打通。找钢集团作为中国最大的第三方钢铁线上交易平台，有望为宗金汇注入更多活力。

孟龙进一步透露，宗金汇的发展战略分为两个阶段：在第一阶段以托克自营资源为核心，通过复用找钢的基础设施，提升宗金汇服务中小客户的能力，推动自有资源的线上销售。

第二阶段，将引入优质的合作型供应商，将销售客户进一步下沉至终端，并且提供仓储、物流和供应链等全方位服务，形成完整的产业链闭环，成为综合的三方有色金属交易平台，向着千亿级规模跃升。