做生意怕没脑子。 　　

　　这样的人比比皆是，其实有时候我们就是这样。 　　

　　“三天打鱼，两天晒网”，这是我们几年前经常做的事情。一切都只是一个很好的踢腿，我们以后不会注意它。当这种情况发生时，我们确实需要总结经验教训，但我们做不到。 　　

　　最不该做的有两种人。一种是本来可以做得很好，但是不努力的人。另一种是知道自己做不好，不撞南墙不回头的人。这是两个极端。生活中有很多这样的人。 　　

　　其实中草药生意也讲究缝缝补补，这很正常。以前很多南方人去北方收药材，其实就是赚了这些钱。所有的商家都是这样，就是赚了差价，但是以前赚的多，现在赚的少，因为现在信息真实透明。 　　

　　据说我家乡的山上有300多种中草药。这个数据我还是有些怀疑的，但是我知道有不少，但是被大量购买的种类不多，就是淫羊藿、威灵仙、升麻、苍术、草乌、白头翁等。应该是大批量的，中间差价大，形成产业链。然而，这些野生资源是有限的，一些农民已经开始种植它们，但大多数还处于初级阶段 　　

　　买东西的时候货比三家，卖货也是如此。在这个过程中，诚实还是很重要的。 　　

　　在农村，我听到很多人谈论诚实，但事实上，它就在那里。作为一个农村人，有时候还是适应不了这些东西。 　　

　　当我们购买商品时，我们对质量持乐观态度，然后我们开始谈论价格。最后，我们很可能会成交，因为我们是真心买的，对方一般不会硬问。毕竟买家是这个过程中的主动方，但如果对方卖货，就不会是这样了。恐怕买家多了，卖家的优势就出来了。这个时候跟农民谈未来的合作互利共赢有些幼稚。只要买家出价比我们高，很多农民很可能会卖给他们。这时，当我们告诉农民综合效益时，就会有点苍白。如果我们同意我们所说的，谁出最高价，谁就被卖给谁。不管怎样，多一块就是多一块。 　　

　　很多时候，我也反思，因为这是一个太普通的游戏，必须打破。怎么做？在我看来，就是提高收购价格，让农民得到利益，这样才能和农民建立更好的合作关系。当然，在这个过程中，有必要对合作农户进行筛选，有些可以，有些不可以，主要是因为他们的性格，但我们所设想的大多数合作模式必须是可以接受的，这样才能把生意做好。 　　

　　商人不容易，尤其是那些想尝试新事物的人。外面的世界很精彩，但是他们家乡的氛围还是挺封闭的。虽然信息和交流已经发展，但有些事情只能通过亲身经历才能知道。 　　

　　在与农民合作的同时，我们也开始寻找农场进行合作。毕竟养殖场的产品标准相对统一，质量更有保障。但是如果我们想在这个过程中赚更多的钱，那么我们真的想得太多了，这并不那么容易。我们找了三四个这样的方式，中间的过程挺发人深省的。 　　

　　让我们从买愚蠢的鸡和蛋开始。 　　

　　未完待续。