#创业笔记002明天将是美好的一天。 　　

　　写作能力还是堪忧，3000字，15分钟读完。 　　

　　#你最近怎么样？ 　　

　　上周末我去了海边。我真的很喜欢。 　　

　　如果你生活在一个充满压力的环境中，你必须有一个释放自己的出口。通常，这个出口往往是葡萄酒。一直以来都不是这样，可以通过环境的变化给人带来整个人压力的解放。 　　

　　上海的海滨 　　

　　很久以前，我是一个非常喜欢旅行的人。我经常放下一切，刚买了票就走了，但是有一天，我突然发现很多人都在做这种事情。我开始反思自己，是不是喜欢旅游，好像不是，只是为了标榜自己是个有趣的人。 　　

　　体验不同的地方，不同人的生活方式和文化习俗？不，这是21世纪。所有的特征都不再是特征，而是成为了人类文化的一部分。每个人都在奔向现代生活，吃着一样的东西，穿着一样的衣服，病逝而死。千里迢迢去参观有什么意义？ 　　

　　所以我对旅行的热情似乎突然消失了。讽刺的是，我现在的工作让我不得不跑遍全国。 　　

　　#工作笔记 　　

　　首先我要复习。我总是井底之蛙。每次跳第一步，我都觉得自己像一只更高级的井底之蛙。这周的经历可以更新我上周对一些事情的认识。 　　

　　我去了江苏，参观了一家消费品领域的领先代工企业，在那里我看到了与之前完全不同的东西，所以请大家分享一下。 　　

　　公司负责人走过来说，我们不需要你的起订量，我们需要的是你的市场份额，你要在你的细分市场达到50%的市场份额，这才是我们想要的。完整的投资者逻辑，很难相信这是一个生产加工企业老板说的话。 　　

　　至于产品创新带来的技术创新问题，让我很头疼，对方直接说：XX的技术实现需要XX，XX设备，成本可以低到几百万，高到3000万。我们可以投资，不排斥大量投资资产的东西，但是如上所述，你要保证你的市场份额，不要让我的设备变成废铁。 　　

　　这种开场白让我震惊，真的有这样一个追求生产的企业存在。 　　

　　事实上，我们的产品现在遇到了很大的困难。由于各种原因，我们没有足够的时间来打磨产品。然而，我们对产品的共识是一样的。我们必须有9-12个月的打磨期。 　　

　　很简单的道理，一投入，一收获。如果你很快就做出来了，那么这个东西一定很简单，简单，也就是说别人抄袭你也很简单。即使你有专利，你也有这个有那个，但遗憾的是，只要你的东西本质简单，其他壁垒就不成立。 　　

　　因此，要按照科学规律不断检验和改进；在配方、设计、静态和动态展示等方面，我们设置了自己的壁垒。这样，即使抄袭者一波接着一波，也不能违反科学规律。征服我们走过的路也需要9-12个月，垄断市场可以得到9-12个月。 　　

　　通过之前的营销策划和预热活动，整个市场对我们来说是过去9-12个月的蓝海。我们可以充分进行饱和投放和渠道轰炸，获得成为爆款产品的机会，在用户心目中获得那个有价值的位置，因为你是这个品类的先锋。 　　

　　而且，这种优势还会继续。随着竞争产品在9-12个月后出来，我们可以通过降价竞争，互相拍死，继续保持优势。直到市场、领域本身进入衰退期，增长才结束。 　　

　　这家工厂的合作方式很有趣。它不接触C端。每个品类只和一家公司有独家协议，保证其两个客户不会吵架。然而，它不允许品牌触及自己的生产。在提供解决方案的同时，对所有核心环节保密，不对客户开放，从而实现双方的深度绑定，让品牌几乎不可能改变自己，而是成为利益共同体，要么同舟共济，要么项目夭折。 　　

　　具体来说，在设备方面，贡献很大，但前期也需要品牌投入很大比例，实现风险共担，然后直接制定年度计划，应对供应链。需要做什么活动就主动降价，给品牌在市场上留下发挥的利润空间。同时更重要的是，产能计划持续攀升，类似于一种赌博，也迫使品牌方放大市场，增加销量，否则会产生大量的商品，导致亏损，需要品牌方承担。 　　

　　简而言之，通过这种深度合作，每个人都像神经元一样连接在一起，几乎不可能相互脱离。你中有我，我中有你，但确实会生出一种内生的动力，驱动双方的企业共同前进，因为这是一场战争，不活就死。 　　

　　显然，我们是一家有追求的公司，对方也是，一个我期待的有共同价值观的伙伴。虽然我不知道最终的合作能否达成，但我非常感谢对方在这次访问中表现出的坦诚。即使只有一家这样的企业，也会让我对中国制造业更有信心。 　　

　　#让我们一起聊聊。 　　

　　我写的东西有一部分是受查小空创始人赵海波的影响。他也是一个有抱负的企业家，在继续他的事业的同时分享他的想法，这影响了很多人。既然我有类似的条件，也许我可以试试。 　　

　　中国的消费品做得不好。虽然几乎所有的吃喝玩乐在我们的古代文明中都有着深厚的积淀，只是因为现代落后了两百年，我们才被迫开启了追赶甚至抄袭的商业潮流。 　　

　　长期以来，中国消费品给人的印象是薄利多销，也就是中下市场，也就是感觉便宜又烂。 　　

　　但另一方面，外国商品 　　

例如茶饮市场，现在的中国一二线城市年轻人，几乎人人都知道什么是拿铁，哪个是美式，阿拉比卡咖啡豆长什么样，猫屎咖啡的特点等等等，对咖啡的了解基本上高于对任何一种中国传统的饮品的了解。这样的例子不胜枚举。

我们为什么就不能拿我们自己的东西，做出一个，在商业领域可以体现我们的文化自信的东西呢？

当然我没有否定中国企业家们的努力，人有可口可乐，我亦有农夫山泉；人有肯德基，我亦有周黑鸭......就中国的消费品市场而言，的确不能说西风压倒了东方，但是世界范围内呢？

人们已经流行了星巴克，雀巢，麦当劳，立顿是世界级消费品牌，如果有一个中国品牌在外国乎然火了一阵就会被当成了不起的事情，因为它太不常见，好像世界级品牌只能美国人做，中国人的东西就只有我们自己会买

这是不对的，这肯定是不对的，所以应该需要有人不断的站出来，投入时间，投入精力，投入资本，来为我们快消品，为我们的柴米油盐酱醋茶在人类历史上的继续存在，继续发展献出力量；同时，自己也赚点钱咯

我们的市场才开放几十年，面对来势汹汹的外国消费品们，我们伟大的的企业家们站好了第一班岗，为中国的消费品守住了半壁江山，守住了中下层市场，那么我们这些年轻人应该做的更好一些，应该去完成那些前人没能完成的事情

我不是一个民族主义者，只是认为恰好，例如咖啡这种东西，被资本选中了，成为了资本的载体走入了我们的生活，为资本赚得更多的资本，形成了路径依赖，所以有强大的生命力而已

我并不想因为我们做的东西是中国本土生产的而搞一些爱国营销，我们既要行社会主义市场经济制度，那么在现代企业的竞争上，在商业的碰撞中，亦要在市场经济的规则下，在一个公平公正的市场上，以堂堂正正的工作和付出，用我们的知识和热情，去正大光明的打赢这场商业战争

如此美好的年代，我们也有自己的资本，自己的品牌能力，营销能力，生产能力，物流能力，投放能力，我们为什么不去？我们有什么理由不去？

我们的生活方式，应该在新的时代，新的条件下绽放出新的生命力，融入全人类的生活，让全人类的生活方式更加丰富多彩

寇可往，我亦可往！