30岁那年，我从华为辞职。 　　

　　领导问我：“你走了以后想干什么？” 　　

　　我说：“世界这么大，我想创业。” 　　

　　领导说：“房贷还没还完吗？” 　　

　　我：“…” 　　

　　虽然领导的问题直接击中了我的痛点，但我有一颗桀骜不驯的心。想着：“没有什么能阻挡我的创业之心！” 　　

　　所以，在35岁的时候，我还清了抵押贷款，把对创业的痴迷变成了行动。 　　

　　真正体验了创业之后，我多次回忆和领导的对话，逐渐从不信变成没脾气。 　　

　　她说创业不容易，这是真的。她没有骗我。 　　

　　人生，如果不经历，就不会有反思，更不会有轮回的全貌。经历之后，你要对得起自己的经历，或者至少明白自己看到了什么。 　　

　　~ ~ ~ ~ ~ ~ ~红尘分界线~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ 　　

　　创业就像开天辟地一样，在你与他人和谐相处的时候诞生，在你与他人不和谐的时候消亡。 　　

　　道生一 　　

　　创业的第一阶段是通过创新创造产品。 　　

　　是什么让一个产品在诞生后有生命力，而不是一见光就死？ 　　

　　是客户的需求！ 　　

　　一个产品，只有满足了客户的需求，才能形成“需求-产品”的太极，才有生命力。 　　

　　如果一个产品，没人愿意买。那么可能有几种情况： 　　

　　首先，与某个客户不对应的需求是伪需求。 　　

　　二是制造的产品不符合相应的需求标准，不可用或不易使用。 　　

　　第三，还有其他替代品，产品不是必须的。 　　

　　第四，定价不合理或成本过高，客户想要但不愿意支付过高的费用。 　　

　　如何才能创造出好的产品？ 　　

　　负责产品创新的人或团队必须以和谐的方式创新，也就是说，要理解阴阳的吸引力。发现客户未被满足的负面需求，创造出与之对应的正面产品。如此创新，必然有产品的市场。 　　

　　这是"道生一"。 　　

　　一生二 　　

　　创业的第二阶段是完成从产品到销售的转化。 　　

　　如果产品不是伪需求产品，而是客户真正需要的产品，并且没有完全相同的替代品，并且定价合理，那么这个产品就可以引入市场。 　　

　　然而，销售中也有套路，知识渊博。 　　

　　如何才能卖得好，把产品卖给更多的人，把产品变成钱？ 　　

　　有几项任务需要完成： 　　

　　(1)价值打造：酒香也怕巷子深。如果你不装饰它，不把产品放在聚光灯下，买家就看不到产品的价值。 　　

　　(2)渠道铺设：客户想买的时候一定要能看到，能买到。 　　

　　(3)方便下单：要征服客户的心智，消除购买障碍，愉快地为订单买单。 　　

　　不同的产品，不同的销售方式。然而，一切永远不会改变，心会是最好的。如果你把客户的想法做对了，你就一定能把销售任务做对。 　　

　　这是"一生二"。 　　

　　二生三 　　

　　创业的第三阶段是完成从销售到资本的扩张。 　　

　　从产品到销售的闭环打开后，公司会有源源不断的现金流。此时，公司是一个健康的企业。如果这个业务还能沉淀资产，那么这个公司就有投资价值。 　　

　　有资产价值的公司本身就是高级商品，公司股权可以在资本市场交易。股权交易，延伸到不同阶段，就会有不同阶段的股权市场。 　　

　　有些人比较激进，喜欢投资早期项目股权。有些人比较谦虚，所以在成长阶段投资项目股权。有些人比较保守，只在IPO初期投资股票。 　　

　　因为股权具有交易价值，所以带来了公司的第二层业务，即股权业务。通过权益业务的运营，资金可以跨时空运营，解决了单一维度无法解决的问题，给了业务运营者更多可选择的工具。 　　

　　这是"二生三"。 　　

　　三生万物 　　

　　创业的第四个阶段是完成从成长型企业到生态型企业的升级。 　　

　　当企业发展到一定阶段，已经可以服务成千上万的客户。此时，有必要考虑可持续发展的问题。每一个产品都有一个生命周期，需要能够创造一个无止境的环境，让创新持续下去，才能让企业保持年轻。 　　

　　现阶段需要将企业升级为生态企业，让更多有价值的人参与公司，保持公司的新陈代谢和活力。 　　

　　这是"三生万物"。 　　

　　每一步，都有无数的障碍、陷阱和迷途，这并不容易。只有共同努力，我们才能健康成长，永无止境地生活。 　　

　　经历了创业的过程，看到了很多创业者的经历，回想起做老板和做老板的动作，回想起当年领导和同事的声音和笑容，意义完全不同。 　　

　　红尘易变，如此而已。 　　

　　未完待续。 　　

　　关注东方游记，了解商业，探索全球掘金。