“师傅领进门，修行靠个人。” 　　

　　Clubhouse第一批中国学徒最近在中国互联网圈被马斯克“带货”后集体亮相。 　　

　　在过去的一周，有几个俱乐部，包括对话吧，俱乐部马，首都咖啡和现在。 　　

　　实时语音通讯产品密集推出，据说还有几十款团队产品等着推出。 　　

　　中国互联网圈迎来了久违的兴奋。争夺中国俱乐部名称的竞争迫在眉睫。 　　

　　Clubhorse标志与视觉设计|图片来源网络 　　

　　#速度是最重要的赛点吗？ 　　

　　这似乎是一场与时间和速度有关的比赛。春节期间几乎所有团队都加班。在大公司内部孵化，将现有产品加入Clubhouse功能，由创业团队制作独立应用，是目前三种主要的形式。 　　

　　一种叫做俱乐部马 　　

　　该产品可能是所有种子选手中第一个用完的。从只支持语音对话的交流方式，到用户创建聊天室、观看、举手发言的互动过程，甚至产品名称、Clubhorse和 　　

　　会所几乎一模一样。 　　

　　俱乐部马 　　

　　春节前上线的。速度上的优势取决于团队选择的发展策略。他们优先考虑基于微信小程序开发的体验版。用户一键微信号登录，利用微信现有的社交关系链进行拆分，是一个高效的切入点。只是目前，俱乐部马 　　

　　小程序已被禁止。 　　

　　目前销量较高的产品可能是盈科团队孵化的“对话吧”。据36kr报道，对话吧产品负责人蒋雨航透露，他在2月3日上午找到了盈科CEO。 　　

　　优胜说他想做这种产品。他被告知项目当天下午就可以开工，当天晚上项目正式启动。 　　

　　只用了4天，2月7日对话栏已经开发出来了。2月8日测试了一天。第一个版本于2月9日提交给苹果，当天通过了TestFlight版本。二月 　　

　　10日，对话吧在安卓和苹果商店上线。 　　

　　这几乎是以天计算的发展轨迹。盈科首席执行官 　　

　　游生解释了速度的重要性。他认为这类产品未来会与巨头竞争。首先要做的是速度，因为它是一个指数级传播的产品。“如果你能提前半个月或一个月指数级扩散，巨人会再次杀人，并扩散。” 　　

　　先发优势真的是最关键赛点吗？至少，从目前的局面看，拿着 Clubhouse 现成的设计图纸，做出一款类似产品的时间成本和难度系数都没想象中那么大。 　　

　　这些加班产品在体验上并不完美。体验结束后，很多用户表示“感觉像DEMO版，声音经常卡住，操作不流畅”。 　　

　　十年前，中国互联网领域也有过类似的产品竞争。基于移动智能手机的通讯工具KIK开启了IM工具之战。微信、米聊等众多产品成为种子玩家。 　　

　　先发制人真的很重要。Mi Chat比微信早一个月上线，在早期用户增长和性能上均占优。然而 　　

　　最终决定成败的关键要素，是如何将产品合理的本土化，有节奏有策略地推出创新型功能卷入更多用户，以及保持产品体验的稳定性。 　　

　　Clubhouse作为语音社交产品，用户对沟通体验的稳定性有很高的要求。有时候，用户并不是因为一个房间的通话质量不高而退出，而是因为停滞、延迟等不好的体验。 　　

　　早年微信和米聊赛跑的时候，米聊的宕机也导致其流失了不少用户。这些都值得中国版Clubhouse的种子选手参考。 　　

　　对话产品页面|图片来源网络 　　

　　#为KOL大吵一架？ 　　

　　说到这类产品上线后的运营，似乎会演变成KOC、KOL、KOG资源的争夺战。 　　

　　2月20日，对话吧组织了一场对话，邀请盈科创始人冯友生、投资人朱啸虎、周亚辉、杜永波、《最强大脑》主持人蒋昌建，共同探讨在中国做这件事。 　　

　　会所的可能性。 　　

　　在这次对话中，冯友生提到，对话栏后的操作策略将是“高举高打”。 　　

　　优胜进一步解释，“除了先发优势，我们的第二个战略是高举高打，找到所有行业最大的玩家。” 　　

　　V.就像在风险投资圈。然后会慢慢扩散到其他圈子。我们会寻找有破圈影响力的超级大V，希望能把他们带进来。」 　　

的确，Clubhouse 成功验证了冷启动阶段，自带流量具备话题影响力的用户对这类语音社区的增长助力。

Clubhouse 还只有 1500 个种子用户时，作为这款产品的主要投资方，A16Z 不仅投钱，合伙人也变成了 Clubhouse

的用户，一天在上面泡八九个小时，还拉来被投公司的 CEO、好莱坞影视娱乐圈的名流一起体验。

等Clubhouse 累积到百万用户时，「顶流」马斯克的入场，再次将这款产品的圈层推向更广的边界，也推到了中国互联网的世界。

对于 Clubhouse 的中国学徒，冷启动阶段就选择高举高打，其实会面临一连串问题。

首先是在产品机制和性能不完善的情况下，引入具有大量流号召力的 KOL，产品自身能不能接得住。

对话吧 2 月 20

日组织的这场活动，因为用户量过大，而延迟开始。据了解，近期对话吧还曾主动在应用商店下架的产品，已注册并下载用户可以正常使用。团队给出的解释是，目前产品还不完善，难以为更大用户提供更完善的用户体验。

其次，依托大 V、KOL 卷入更多用户的另一面是，产品给用户打下的心智是「在这里能遇到大 V，能追星」。

递爪产品负责人朱晓华告诉极客公园，「从我们的经验来看，大 V

肯定不会持续来玩的。他们可能只是玩一阵子，把他作为前期的引流手段是可以的，但是，当作用户心智持续去做还是比较难的。」

回到 Clubhouse，它并不是一款重运营的产品，至少马斯克等一众大 V 入场时，在这个产品内容也看不到有任何推荐的痕迹。Clubhouse

吸引人的地方在于内容的丰富性，对话的平等性，以及沟通的高质量。

利用 Clubhouse 的产品形态，做出一个语音版的微博同样有价值。但更多的类 Clubhouse

想要持续运营下去，针对中腰部用户做精细化运营，将社区氛围做起来，把用户留下来，可能是更长远和重要的方式。

Clubhouse产品图｜techcrunch

# 一场持续烧钱的持久战

如果说 clubhouse 类产品最终要走向社区，这也是一场需要掌握好融资节点，做好烧钱准备的持久战。

不止一位想要涉足或者已经踏入 Clubhouse 类产品研发的从业者告诉极客公园，这个赛道很烧钱，创业团队别轻易尝试。

Joshua 是中国较早做类 Clubhouse 项目的创业者。接受凤凰科技采访，他自述推出的应用叫「聚聚」，去年初内测，产品界面和功能都与

Clubhouse 相仿，去年 11 月，因为迟迟没有拿到融资，无法支撑高额的服务器成本，聚聚被迫关停了。

Joshua 算了一笔经济账：「我当时用的也是声网的技术，价格是 0.007 元/分钟，拿一个房间里有 1000 人、持续时间为 2

个半小时来计算，单是为这一个房间的付费就是 1050 元。」

做聚聚大半年，Joshua 先期筹备的四五十万种子轮融资已经花去了差不多一半，手上只剩下了 20 多万。聚聚最好的时候拥有 2000

左右的用户，因为资金不够，一直不敢放开注册，吸引更多用户。

Clubhouse 去年初，拿到了 a16z 投资的 1000

万美元，今年初又进行了一笔融资。这个团队规模据说十个人以内的团队，将大部分资金用在了语音技术的支持上。类 Clubhous 创业可能不是小团队能玩得起的。

更重要的是，这类产品的变现模式和商业闭环都还在摸索中。近期，Clubhouse

创始团队和投资方也聊过基于会员、活动、门票等模式的变现。只是变现的能力有多强？能否支撑起这类产品的持续运营，目前都尚不可知。

一位业内人士表示， Clubhouse

最大的意义，或许在于定义了用语音做高效高质量沟通的交互方式，它会成为一个模板，一款内容产品的基本配置，与相应的内容领域、行业做结合。

因此，面向类 Clubhouse 的产品创业，速度可能不是那个最重要的赛点，如何理解 Clubhouse，并将这种功能的效果本土化，精细化或许更为关键。

至少，Clubhouse 第一批中国学徒的竞速，一时还难分胜负。

本文作者：万鸣宇

责任编辑：靖宇

头图来源：视觉中国

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