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　　突出店铺风格，结合产品的使用场景，优化用户的细微痛点：商家通过与众不同的公主风格切入童装的穿搭轨迹，针对不同场景下童装的痛点进行优化设计，比如将复杂的纽扣优化成隐形拉链，方便孩子上洗手间，设计贴身的内衬，舒适又增加成本，设计成套的特殊服装等。 　　

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　　让生产经营的各个环节更加专业化、精细化：老婆负责新设计，朋友负责店铺运营，生产供应自己负责。同时通过建立所有生产线的尺寸标准降低退货率，通过固定的库存周期降低库存率。 　　

　　#淘宝母婴亲子行业负责人韦嘉建议： 　　

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　　淘宝在亲子行业的三大类商品增长显著：以moc(拼接玩具)为例的潮流商品；以高性价比和差异化为代表的品牌商品；以及酷街、休闲、清新文艺、复古国风、甜美公主等五种风格的童装。 　　

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　　淘宝母婴亲子行业的潜在商业计划主要分为三类：一是非标签业务，通过成长任务成为“亲宝宝”标签业务，会有流量优惠券奖励；二是对于已经有“亲宝宝”标签的商家，通过成长任务获得排名赛的排名，即可获得流量券奖励；三是对于行业内的头部商家，有流量券奖励完成增长任务。 　　

　　淘宝店“66公主小屋”店主赵薇，以中小女生洛丽塔(Lolita)专用服装为入口，加入淘宝母婴行业。短短两年多时间，单店年营业额达到2000万。 　　

　　赵伟介绍，据官方统计，拥有2万多家童装相关企业的织里镇，正式成为中国著名的童装产业带。有一次在外贸金融，他从义乌跑到直隶做童装。面对本地和线上的竞争对手，他如何快速打开局面？赵薇说：“说实话，都是我老婆说了算。” 　　

　　千牛君不相信这个说法。然而，这个看似示爱的笑话，其实却说明了设计和风格对童装的重要性。赵薇介绍，第一次见到妻子时，他们家的狗衣服比他多。赵薇的爱人并不擅长设计服装，但却乐在其中。当年他老婆给孩子做了一套西装，视频发出来的时候突然火了。为了更好的持续经营，他们选择了淘宝，正式开启了自己的童装业务。 　　

　　淘宝母婴行业负责人韦嘉表示，从消费者的搜索偏好和购买需求来看，童装产品的五大风格明显增加，分别是酷街、休闲、清新文艺、复古国风、甜美公主。尤其是对于3岁以上的孩子，宝妈们在注重衣服质量的同时，更注重宝宝的个性化穿搭。赵薇店里的洛丽塔童装走上了甜美公主风的轨道。“毕竟每个女孩都有一个公主梦”。 　　

　　好货是生意的基础，赵薇回忆说：“以前不知道怎么操作，就是放一个主图在那里，没有细节，月销量还是能破千的。”但是，为了让淘宝店更大更可持续，赵薇现在越来越注重运营。他不仅去杭州报名淘宝教育班，还组建了专业的运营团队。但赵薇说：“好的运营，好的产品，才能最大化营销推广的效果。” 　　

　　在重视产品和运营的同时，赵薇也坚持内容种植和引流。那一年他们的起点是内容的爆发。赵薇说，他们的每一件衣服都会制作短视频，在不同的场景呈现给消费者。未来，他们还打算将制作过程加入到店铺的细节和视频中，让消费者看得更清楚、更放心。 　　

　　赵薇也在通过标准流程积极优化服装行业的库存和退货率。“其实线上退货最大的原因是规模问题。我们现在正在培训客服，塑造标准版，让不同身高体重的宝宝都适合穿我们家所有一样大小的衣服。如果库存有货，我们通常要每3~7天检查一次，对每种款式的库存和销量做一个基本的预判。” 　　

　　前不久，赵薇还受邀参与了淘宝母婴行业的“潜力商业计划”。目前，通过完成成长任务，他已经获得了4张价值999元的阿里妈妈流量券，由行业送出。用赵薇的话说，“这是给我们商家送钱”。 　　

　　不仅如此，他还觉得还有比流量优惠券更重要的收获：“这些增长任务相当于帮我们梳理了一些平台本身就有的、可以运营的渠道，也帮我们更熟练地使用平台工具，包括一些我们之前忽略的工具，比如我们之前没有花太多时间到处逛，但其实我们有这个内容素材，我可以再发到这个渠道，就会有另外一个渠道获得流量。” 　　

　　据了解，淘宝母婴行业的潜在商业计划主要分为三类： 　　

　　第一，对于非标签商家，通过成长任务成为“亲宝贝”标签的商家将获得流量券奖励； 　　

　　第二种是针对已经贴上“亲宝宝”标签的企业。 　　

三是针对行业的头部商家，完成成长任务也有流量券的奖励。想要了解“亲宝贝”标签商家权益，以及潜力商家计划的商家们可以扫描下图。

点此了解，淘宝“母婴亲子.潜力商家成长计划”；

点此了解，“亲宝贝”标签商家权益与入驻流程；

先前，网络上流传“中国童装无品牌”。资料显示，中国童装市场“小而散”，行业龙头巴拉巴拉的市场占有率约为7.5%，其次为安踏、阿迪达斯、优衣库等的童装系列，而小猪班纳、安奈儿等独立童装品牌的市占率还不到1%，排名前10的童装品牌市占率加起来也只有15.8%。与之相对应的是，红商学院的数据显示，中国泛母婴人群的规模近2.1亿。

赵威认为：“目前，从覆盖率和溢价能力看，线上真正的童装品牌，可能凤毛麟角。”内容电商的风口加高增长的风格赛道，是否能让中国童装的沃土长出新的苗子，让答案再飞一会。