企业薪酬战略的制定与企业的发展阶段密切相关。合理的薪酬对促进企业阶段性目标的实现起着至关重要的作用。根据特征，我们把企业的发展路径分为七个阶段，基本上解释了一个企业从创业开始到沉浮的整个轨迹。

企业在不同时期对人才的需求和吸引力不同，对薪酬的定位也不同。因此，针对企业不同时期的人才分类及其对应的薪酬结构,我们做了如下图表：

不同时期的薪酬结构企业

企业发展阶段

人员类别

薪酬结构

创业期

【老板核心团队】第一批人

零基本工资利润分红股权激励

【新入职员工】第二批人

(低)岗位工资(基本工资绩效工资)

原始期

[高级别]

(零)基本工资利润分红(高)股权激励

[新增营销人员]

(零)基本工资销售提成(高)

[职能人员]

(低)岗位工资(基本工资绩效工资)

断奶期

[高级别]

(低)基本工资利润分红(高)股权激励

[营销人员]

(低)基本工资销售提成(高)

[技术员]

(低)基本工资同意奖励股权激励。

[职能人员]

(低)岗位工资(基本工资绩效工资)

发展期

[核心决策层]

(低)岗位工资(中)利润分红股权激励

[高级别]

(低)岗位工资(中)利润分红股权激励

[营销人员]

(低)基本工资销售提成(中高)

[技术员]

(中)岗位工资奖励(项目)

[职能人员]

(中)岗位工资(基本工资绩效工资)

[辅助人员]

(低)固定工资(死工资)

加速期

[核心决策层]

(中)岗位工资分割的分红股权激励

[高级别]

(中)岗位工资分割的分红股权激励

[营销人员]

(中)基本工资销售提成(中)

[技术员]

(高)岗位工资销售提成(研发；d产品产生销售)利润分红(项目)股权激励

[职能人员]

(中高)岗位工资(基本工资绩效工资)

[辅助人员]

(中等)固定工资(死工资)

品牌期

[核心决策层]

(高)岗位工资分工的分红股权激励

[高级别]

(高)岗位工资分工的分红股权激励

[营销人员]

(高)基本工资销售提成(低)

[技术员]

(高)岗位工资销售提成(研发；d产品产生销售)利润分红(项目)股权激励

[职能人员]

基本工资绩效工资

[辅助人员]

(高)固定工资(死工资)

上市期

[所有人员]

按照出资比例分红，并实行期权激励。

创业期

指企业经营成熟度差，利润不能保证正常经营；初创期主要分为未来和原始股权的设定，以激励初创团队，使企业运转。

原始期

指企业管理成熟度进步，利润增长具有一定稳定性；

断奶期

意味着企业管理具有一定的自修复性，不需要外力管理，同时具有再投资的盈利能力；

发展期

指能同时在两个或两个以上项目上盈利，管理制度健全的企业；主要针对优秀的业务人员和相关部门，以及相关部门负责人的激励，来稳定公司。

加速期

意味着企业可以复制项目的发展模式，单位周期内增长率在三倍以上，并有一套平行扩张机制，利润增长在两倍以上；主要针对分子公司负责人的股权激励，将公司进行放大。

品牌期

指企业社会认知度高，盈利点是品牌文化而不是价格，公司制度健全，利润稳定；主要是进行公司重组，把分子公司的股权置换到总部，把公司做强。

上市期

股权激励要按出资比例分红，期权激励主要在公司上市后使用。

重要解释

为了从激励和正向引导的角度充分考虑一个企业的整体薪酬，也有可能将某一层次的人员、某一类型的岗位或某一段时间进行有效的组合。薪酬策略的选择不一定要完全遵循哪种方式或时期，但一定要遵循正向价值的导向。