现在是一个创业空前繁荣的时代。无数人相继加入创业团队，但大多都失败了。大多数创业者都会反思自己的失败，总结经验，为下一次创业做准备。但是，由于产品、市场环境、团队构成等不同。在每次创业中被选中，上次创业失败中总结的经验可能起不到作用。创业必须摸着石头过河。没有明确的方法降低失败率吗？当然不是。《精益创业》这本书提供了精益创业的科学管理方法，帮助创业者通过最小化可行产品验证假设，获得有效认知，从而提高创业成功率。

《精益创业》可以说是创业者的教科书。其作者Eric Rice利用精益创业中提到的方法，成功创立了拥有数百万注册用户的聊天软件公司IMUV。他的“精益创业”理念被《纽约时报》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》等多家媒体广泛报道。他还为许多新创企业、大公司和风险投资公司提供商业和产品战略咨询服务。

#什么是精益创业？

image handler/536 a 782d-0a9a-418 e-b0e 6-4296 edee 2657 /

精益创业的概念来源于精益生产。精益生产的概念是由日本汽车公司丰田的太一大野和新乡重夫提出的。降低了每批次的生产规模，实现了实时生产和零库存管理，有效减少了浪费，提高了生产效率。本书作者Eric将精益生产的理念应用于创业，并对其进行变革，形成了精益创业的科学创业管理模式。

精益创业的精髓就是低成本快速试错，通过开发最小化可行产品，用最低的成本和最快的速度验证产品的价值假设和增长假设，获得经证实的认知，最终打造出真正被顾客需要的产品和一项可持续的业务。

#开发最小化的可行产品。

image handler/f 020943 f-b1e 1-46 f1-8 a63-0 f 316 da a86 CD /

创业的主要任务是把想法变成产品，然后根据客户的反馈，决定是坚持还是转型。这听起来很简单，但实际上有很多困难。新创企业处于不确定的环境中，不清楚他们的客户是谁，他们的产品应该是什么。如果你在这个时候盲目的投入大量的时间和金钱去开发一个产品，如果根本没有客户购买，你的生意就会面临失败。为了避免这种情况，精益创业提出了最小化可行产品的概念。

最小化可行产品是为了验证产品是否符合客户需求，用低成本、在最短时间开发出来的极简产品。最小化可行产品并不完美，甚至存在很多漏洞并且质量低下。但是这都没关系，最小化可行产品的作用就是验证产品的商业假设，帮助企业尽早从市场获得客户的真实反馈，减少不必要的浪费。

Groupon是历史上发展最快的公司之一，主要业务是团购。它在网上开始团购业务之前并没有囤积大量的商品，而是通过在网上发帖来验证客户的需求。帖子的内容很简单，比如“购买的t恤又红又大。如果您想要其他颜色或尺寸，请发电子邮件给我们。”这是他们推出的最低可行产品。实验证明，很多客户真的很喜欢这种购买方式，于是Groupon通过电子邮件将PDF格式的礼券卖给了一位客户。网上的帖子，手工生成的PDF文件，以及如此简陋的最小可行产品，都验证了Groupon的商业模式，让Groupon成为历史上最快实现10亿美元销售收入的企业。

image handler/c03b 436 b-d2f 0-4f7d-87d 3-ae1a 24 f1 addb /

很多新创企业非常不愿意推出最低可行的产品，因为他们非常担心自己的创意会被竞争对手窃取。但现在已经不是默默研发一个产品需要几年时间，然后就能迅速占领整个市场，一鸣惊人的时候了。市场形势和客户需求瞬息万变。为了在竞争中脱颖而出，需要引入最小可行的产品，快速获得市场反馈，并及时对产品进行调整。只有更新迭代比任何人都快，我们才能最终获胜。

最小化可行产品的开发是为了验证我们对市场和客户需求的假设是否真实。为了尽量减少可行的产品，我们需要验证哪些假设？

#验证价值假设和增长假设

所有的新企业都是基于某些假设。比如我们刚才提到的Groupon，基于客户更喜欢团购的假设，开发新产品。最重要的两个假说是“价值假说”和“增长假说”。

imagehandler/29981320-66 A8-4555-907

“价值假设”衡量的是产品或者服务对客户是否有价值，也就是说我们开发出来的产品是否能够真正解决客户的问题，满足客户的需求。

有时候创业者会陷入一种自以为是的误区，在缺乏对顾客的了解的情况下，自以为找到了客户的痛点，草率的开发产品，结果白费力气。

书中就有这样一个案例：一家在线教育平台发现学院在课程下面频繁留言，经常互动。因此他们觉得大家一起学习效果会更好，于是上线了一个社交功能，让学员之间可以互加好友

，一起学习。结果根本没有多少人愿意使用这个功能。为什么会这样呢？这是因为他们做开发社交功能有一个价值假设，那就是用户希望在听课的同时进行社交，和很多人一起学习。这听起来没什么问题，但学员用实际行动告诉他们这个假设不成立。这就是我们要验证价值假设的原因。

“价值假设”帮助我们验证产品是否符合顾客需求，但是这还不够，我们还要验证会不会有更多的人愿意使用我们的产品。很多人觉得只要是好的产品，肯定会被越来越多的人认可并使用。然而这很有可能也是我们的一厢情愿，所以

我们需要进行“增长假设”，看看老客户愿不愿意帮忙传播我们的产品，新客户能不能接受我们的产品，从中获得用户对产品的真实态度。

在挑选假设的时候，我们最好从最大胆最危险的假设开始验证。因为如果这些假设不能通过，其他正常的假设通过了也没有任何意义，前边的努力就白费了。

Facebook我们都知道，是美国最大的一个社交网络服务网站。最初它的使用量很小，也没什么盈利模式，但是却在短时间之内筹集到大笔资金，这是为什么呢？因为Facebook早期成长中有两点打动了投资人。

imagehandler/0ef4e2e3-c5e2-4f1c-9911-bd238666d314'>

第一点是它的活跃用户耗费在该网站上的时间量。超过半数的用户每天都会访问Facebook。这就是一个企业验证其价值假设的例子——客户发现了产品价值。第二点是Facebook在早期就迅速抢占几个大学校园。不到一个月的时间，近3/4的哈佛学生都在使用它，而它没有在广告营销和广告上花过一分钱。也就是说，Facebook同时验证了它的“价值假设”和“增长假设”，从而吸引到大笔投资。

# 获得经证实的认知

我们开发最小化可行产品，验证价值假设和增长假设，最终都是为了获得经证实的认知，建立可持续的业务。

imagehandler/eeb6e85a-360e-4231-81ca-c535da041167'>

假如你是一个职业经理人，在一个大公司负责开拓新业务。但是新业务进行的并不顺利，一年过去了，你既没有获得新收入，也没有获得新客户。这时候你对投资人说，我们在这一年虽然没有做出什么成绩，但是学到了很多东西，再给我们一年时间，我们肯定能成功。相信投资人一定会觉得这是在搪塞敷衍，不会再给你机会。

创业是风险很大的事情，失败在所难免。在失败中学习的确是创业最重要的功能。但是学习是一个很空泛的说辞，我们无法用学到的东西进行投资或者消费。失败后向投资人或者合伙人说我们学到了很多东西听起来更像为掩饰失败找的借口。所以精益创业重新定义了“学习”的概念，将之称为“经证实的认知”。

“经证实的认知”就是在一个清晰的假设前提下，预测将要发生的事件，然后再用实证法进行验证，获得结论，最终建立一种可持续的业务。

经证实的认知也是新创企业进展情况的科学衡量依据。传统的管理中很容易衡量工作的进展，但是新创企业真实的进展往往容易被极端不确定的环境掩盖。如果我们不能及时把握企业的发展状况，就可能跟着错误的战略和计划走的更远，最终导致失败。“经证实的认知”可以让团队发现新创企业的真实情况，以便更及时的调整发展战略，避免不必要的浪费。

# 结语

开发最小化可行产品，验证价值假设和增长假设，获得经证实的认知，然后再将经证实的认知用在开发最小化可行产品上，这样就形成了“开发-测量-

认知”的反馈循环系统。新创企业通过这个反馈循环系统，就能够用最小的成本，快速有序的发现顾客的真实需求，建立可持续业务，避免不必要的浪费，提高创业的成功率。