这是一家新开的理发店，面积100平米左右。装修档次还不错。这次老板从国外进修回来，雇了十几个员工准备大干一场！ 　　

　　为了快速提升影响力和客流，大家信心满满地忙碌着，促销传单轮番轰炸，各大团购网低价引流，就等着店里人气瞬间爆炸。可惜近半个月过去了，店里的冷清程度让老板有些无奈，偶尔也会来一些低价理发，但很难推广其他服务。 　　

　　后来老板学习了免费模式后，他们的业绩立马增长了40多倍，从每天100多元的收入，不到一周就直接涨到了每天400元左右，而且还在持续上涨！ 　　

　　具体操作只有两步： 　　

　　1.包装两款免费引流产品，分别是店长亲自提供的市场价168元的【理发烫发】和市场价368元的【理发烫发】； 　　

　　2.找配套的商家做引流鱼塘，即：发饰店，流行美发板店，4S店等，并免费为他们提供两款引流产品作为促销赠品，168元的服务作为直接赠品，368元的服务作为每天一人的抽奖。 　　

　　后来理发店的经理虽然很佩服老板的计划，但一开始坚决反对以上两步，因为她认为所有被团购低价吸引的都赚不到钱，现在大胆提出免费。简真是一个寓言，所以她和店主发生了争执。因为店主的强烈要求，她执行了计划，才得到了之前看到的结果。 　　

　　后来店长还是想明白为什么免费比低成本大那么多，直到老板分析了以下四点，她才开朗起来。 　　

　　(1)团购和传单折扣没有吸引目标客户。这些人主要是廉价屌丝，消费能力有限。无论你的推广力度有多强，都很难从他们身上拿到更多的钱。这是团购吸引了很多人，但业绩却无法提升的根本原因。 　　

　　(2)我们需要的目标客户有两个特征： 　　

　　1.有一定消费能力的女性； 　　

　　2、头发一定要长； 　　

　　不能同时有两点，至少要有一点。 　　

　　我在哪里可以找到这些人？不要在大街上随便打广告，否则吸引的人大多达不到理想的标准，所以我们选择和互补的商家合作，因为我们想要的客户，他们需要在别处消费，而且已经是别人的客户了。只要我们和他们合作，用我们的剪发卡免费帮他们推广和成交，他们就会不顾一切的送出去，积极塑造价值。(先舍得，利他) 　　

　　(3)更重要的是，客户只有在补充业务中消费后才能获得免费理发卡。这时，对互补业务的信任就会传递给我们，理发卡的价值就会得到认可。这个时候来我们这边享受服务是理所当然的。 　　

　　(4)虽然是168元的服务，但成本只有20元左右。有没有发现，烫发的时候推荐染发非常容易成交，染发随时可以领160元。如果还做头发的话，收费几百元。 　　

　　有了买客的思维，你就明白了，进店8，交易一个染发剂不亏，交易两个就赚了，但是现在的成交比例是60%左右，也就是进店8，就可以交易4-5，利润大吗？后续所有的卡或持续消费都是纯利润。这也是为什么免费送货比团购低价销售要好n倍的原因。关键是通过与互补商家对接，找到合适的有消费能力的精准客户！