如果仅仅只是销售加技术服务的模式，是不太容易的。 　　

　　1.这个市场的特点是产能过剩，整体结构下滑，同质化严重，监管力度加大。 　　

　　2.综合成本不低，大多采用一对一模式，利润不高。 　　

　　3.资源客户需要争取竞争性收购，这对于创业型企业来说相当困难。 　　

　　要做好这个创业，必须把创业的思路进一步深化。 　　

　　1、选择优秀的供应链： 　　

　　产品剂型齐全，品种繁多；除了产品结构、品种、价格、功能、市场覆盖面，还要选择发展中的企业作为供应商。因为市场上同质化竞争太多。 　　

　　2、切实为用户解决问题创造价值： 　　

　　常规营销在这个领域已经泛滥，要注重效果和用户的培养和沟通！展现真诚的技术服务。这就需要你建立一套系统和标准，方便创造用户认可的价值！ 　　

　　3、规范化运营的思想： 　　

　　作为创业的初级阶段，标准化运营是有一定难度的，但正是因为有了难度，才能解决前面的问题，以及由此延伸出来的一系列其他问题。标准化是趋势，所以从现在开始，让客户、供应商、市场感受到标准化，我们才能获得整个市场标准化运作阶段的红利。 　　

　　4、增加网络营销内容： 　　

　　网络营销可以在降低综合成本的基础上，更好地维持客户关系的亲密度。同时积极探索网络销售的可行性和未来价值。 　　

　　任何一个行业，在互联网经济时代，都可以用新的方法再做一遍，这是现在互联网上流行的一句话。 　　

　　其实我们在一个行业创业的时候，就应该抓住市场和行业核心需求的痛点，在痛点上做文章，让创业找到竞争较少的垂直领域，通过深化产品和服务，获得长期可持续发展的差异化竞争优势，那么你的立足点就变得简单了。 　　

　　结束 　　

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