创业排名前十的行业,创业合伙人要做到哪些方面 创业排名前十的行业,创业合伙人要做到哪些方面
创始人
2025-06-27 21:55:59
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  2016年10月的一天,我的一个朋友兴冲冲的来找我,告诉我他们10个做建材的朋友一起成立了一家装公司,准备用整合优势颠覆当地家装市场,希望我能给他们一些建议。我当时很认真的说:“你是刚有想法还是已经开始了?”朋友说场地是租的,1000多平米,现在装修中。我叹了口气,然后问:“你们10个人投了多少钱?你拥有多少股份?”他说,每人10万,各占10%,后期不够用。   

  

  经过进一步的交流,我了解到他们创办这家公司是因为他们认为自己有很多优势:   

  

  第一,10家建材商有门店,有客户资源和流量优势;   

  

  第二,供应链完善,都是有价格优势的品牌代理商;   

  

  第三,总投资分摊后,每户投资小,有资金优势;   

  

  第四,建材厂商与设计师、项目经理有合作,有人才优势。   

  

     

  

  我跟这个朋友说,你的生意不好做(其实我心里已经决定了他们失败的结局)。合伙做生意有几个禁忌,你们都犯过,尤其是前三个是致命错误:   

  

  第一,同类型的伙伴和人才太多,技能、眼光、思维都在一个水平上,无法互补。这种结合在战略决策中将受到严重限制;同时,所有股东的关注点都是一样的,在重大问题上非常容易产生分歧;   

  

  第二,10人平均分成看似公平,实则存在巨大隐患。平均持股意味着没有绝对控制人。一旦有分歧,大家就各抒己见,谁也不服从谁。组织架构容易松懈,需要决定的事情要么不了了之,要么我行我素。   

  

  第三,产业链的进一步延伸侵犯了原有合作方的利益,会遭到抵制和打击。这方面我来解释一下,以前这些建材厂商的经营模式是除了通过门店直接对接C端的客户之外,还要和B端的装修公司合作,所以现在他们也成立了整装公司,相当于和之前合作的装修公司形成了竞争关系,然后这些合作公司就会放弃合作,进一步抵制,甚至诋毁攻击。这叫偷鸡不成蚀把米;   

  

  第四,他们认为价格优势、流量优势、资金优势其实是伪命题。当他们共同成立一个新公司,这个公司对每个人来说都是一个新的个体,不可能以10%的股份在内心产生所有权认同。每个人都想从这个公司得到利益,这是索取而不完全付出的心态。所以供应给这家公司的每一种材料都是加利润后的价格,那么这家公司开发的产品体系哪里来的价格优势?所谓的流量优势,这些建材都在同一个建材城,客户来源都一样,根本没有叠加效应.   

  

  听了我的分析,朋友沉默了。可能他当时不认同我的观点,我也就再没问过这件事。经过一年多的时间,其中10家各追加投资20多万,合计各30多万投资。为了避免我说的不一致,他们雇了一个人来操作,结果还是失败了。我也知道他们雇的人。他们跟我说,10个老板都私下跟他说事情,互相矛盾。他们真的不知道该怎么办,只好辞职。   

  

  结果大家损失了30多万,其中3、4个建材商反目成仇,互不沟通。所以合伙做生意是好事,但是一定要知道和谁合伙,要遵守什么原则,否则希望越大失望越大!   

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