近日，第四届中国—非洲经贸博览会在长沙成功举办，本届博览会完成签约项目176个，同比增长45.8%，签约金额113.9亿美元，同比增长10.6%。湖南等地抢抓中非经贸合作机遇，加快贸易机制创新，为内陆地区把握产品出海机遇，进一步实现合作共赢，提供了可供参考的经验。

过去，我国内陆尤其是中部地区，因地理位置受限、产业结构相对单一等原因，本地产品在国际市场上的竞争力相对较弱。如何有效促进内陆中部地区优品出海，既需创新贸易机制，也需提升产品品质。

在创新贸易机制方面，要因地制宜、长远规划。一方面，要不断优化保障机制。加快物流与通道创新，充分整合铁海联运、航空货运、中欧班列等资源，通过在海外中心城市加快建设海外仓等方式，打造高效率、低成本、广覆盖的立体物流网络。促进交货周期和货物滞留时间进一步缩短，企业运输与仓储降本增效，跨境运输效率与服务覆盖范围有效提升。例如，湖南株洲陆港与广州港、盐田国际等共建，推动“湘粤非铁海联运”向“2.0版”升级，预计降低物流成本20%以上。

另一方面，要适应数智时代需求，以技术创新与智力支撑推动机制优化。当前，不少地方企业在不断增进与跨境电商资源技术对接的同时，持续健全产品供需、民俗风情等方面的数据库，以长远机制完善“智能匹配+在线交易+风险防控+信用评价”全链条服务体系，从而更好帮助企业在开拓市场时降低风险。

在特色产品方面，要推动本地优势产品更好满足海外贸易需求。为此，应深入了解不同国家和地区的市场需求差异，深刻把握当地市场的文化环境、消费习惯等情况。比如，就陶瓷餐具这一品类来看，欧美市场倾向于风格统一、整装成套的知名品牌，非洲消费者则热衷于色彩艳丽、经久耐用的高性价比产品，国内陶瓷企业应根据海外市场细分情况优化策略。

好产品在海外能否卖得好，品牌效应不可忽视。如湖北省某汽车企业依托全球首发的兆瓦级充电技术，根据海外不同国家的消费需求和消费习惯，在有针对性开发新产品的同时，与海外头部经销商合作，搭建本地化服务网络，实现了海外销量增长。

加快贸易机制创新，打造制度型开放新高地，是新形势下高水平对外开放的题中之义。面向未来，要进一步强化政企协同，将制度型开放与各国发展需求深度结合，以创新发展为优质产品出海护航，不断完善区域经济与对外经贸新模式。

（作者系湖南师范大学外交研究中心研究员）