中经记者 方超 石英婧 上海报道

有“插座一哥”之称的公牛集团股份有限公司（以下简称“公牛集团”，603195.SH）正加速开拓以充电桩和储能为代表的新能源业务“战场”。

日前，公牛集团方面发布公告称，公司已完成工商变更登记并换发营业执照，在将注册资本由12.92亿元提升为18.09亿元的同时，经营范围新增了“许可项目：输电、供电、受电电力设施的安装、维修和试验”。

“公司新增上述经营范围，源于为消费者及运营商客户提供更便捷的新能源产品及服务的业务需求。”公牛集团相关负责人在回复《中国经营报》记者采访时表示。

据了解，随着新能源汽车销量占比大幅提升，公牛集团正大力拓展充电桩、充电枪业务，先后推出了“无极”系列家用充电桩、液冷超充、大功率柔性群充等产品。

相关数据显示，在大力拓展新能源业务背后，公牛集团旗下电连接和智能电工照明两大核心主营业务营收增速放缓，亟须拓展新的业绩增长空间。2024年，公牛集团业绩虽然延续增长态势，但营业收入、归母净利润增速双双创下四年来新低。

“2024年，公司克服了经营环境的高度不确定性和多重挑战，实现了营业收入和净利润的双增长，保持了持续稳健增长的态势。”上述公牛集团负责人告诉记者。不过，该负责人并未回应公司业绩增速放缓问题及背后原因。

两大主营业务增速放缓

公开资料显示，公牛集团创始人为阮立平、阮学平兄弟，旗下慈溪市公牛电器有限公司成立于1995年，至今已有30年发展历史。从家庭作坊起步，公牛品牌已成为国内插座、照明等领域的龙头企业。

尽管身处房地产行业下游赛道，公牛集团依然交出了一份正增长答卷。财报数据显示，2024年，公牛集团全年实现营业收入168.31亿元，同比增长7.24%；归母净利润42.72亿元，同比增长10.39%；扣非归母净利润37.42亿元，同比增长1.04%。

不过，2024年，公牛集团营业收入、归母净利润增速明显放缓，均创下四年来的新低。根据相关数据，2021—2024年，公牛集团营业收入增速分别为23.22%、13.70%、11.46%、7.24%，归母净利润增速分别为20.18%、14.68%、21.37%、10.39%。

公牛集团2024年业绩增速放缓，或与两大核心业务增幅回落有关。据了解，公牛集团专注于电连接、智能电工照明及新能源三大业务板块。其中，前两者为公牛集团营业收入的主要来源，在一定程度上遭受房地产市场下行带来的影响。

以智能电工照明业务为例，该项目业务聚焦用户家庭装修完成前环节，产品主要包括墙壁开关插座、LED 照明（智能无主灯）、安全断路器、智能浴霸、智能晾衣机、智能门锁、智能窗帘机等。

Wind数据显示，2021—2023年，公牛集团智能电工照明业务营收增速分别为36.90%、23.39%、15.37%，2024年则进一步下滑至5.42%。

在电连接业务中，电连接产品主要为转换器（即插座）、数码配件、电动工具等。2024年，公牛集团电连接业务实现营业收入76.83亿元，同比增长4.01%。

记者查阅公牛集团近年来财报发现，公牛集团电连接业务营收增速趋缓。例如，2021年，该项业务营收增速达到15.58%，而在2022年和2023年已分别放缓至4.22%、4.77%。

对于如何进一步激发上述两大业务活力的问题，上述公牛集团负责人向记者表示：“2025年，电连接业务将围绕新场景需求持续迭代创新，并加快产品出海。智能电工照明业务围绕高端、时尚、科技开展产品创新，以健康、智能为核心，推动产业升级。”

持续加码新能源业务

相关资料显示，公牛集团涉足以充电枪、充电桩为代表的新能源领域始于2021年，旗下首款充电枪于2021年6月上市，首款充电桩于同年10月上市。

在业内人士看来，公牛集团进军新能源领域，与其作为房地产下游产业链企业，面临房地产市场下行压力、亟待开拓新赛道息息相关。公牛集团在2021年年度报告中也表示，在政策与技术支持下，我国新能源汽车将进入加速发展阶段，其“积极探索和寻找新的业务方向，把握新能源行业发展的历史机遇”。

根据财报数据，2024年，公牛集团新能源业务实现营业收入7.77亿元，同比增长104.75%，成为公司业绩增长的新动力。从产品布局来看，公牛集团2024年主要以超充产品为核心发力点，加速完善快充直流桩产品矩阵。

上述公牛集团负责人向记者表示，公司新能源业务在2024年实现高速增长，主要源于产品和渠道创新两个方面。

据介绍，在新能源业务板块，公牛集团正迅速切入充电桩和储能市场。新能源产品主要为新能源汽车充电桩/枪、家庭储能、工商业储能、户外便携式储能等。

在渠道拓展方面，截至2024年年底，公牛集团C端累计开发终端网点2.5万余家，B端累计开发运营商客户超3000家。

值得注意的是，尽管新能源汽车销量快速增长，拉动包括充电桩在内的新能源产品需求，但市场竞争也愈发激烈。头豹研究院相关报告直言：“充电桩的中游主要为充电桩集成制造商，充电桩设备集成制造行业由于门槛低、企业众多、产品同质化严重，导致激烈的市场竞争和价格战，使得企业难以通过提高价格来增加利润。”

记者注意到，除了布局充电桩、充电枪等业务外，公牛集团还进入了储能领域。在液冷储能产品集群打造方面，公牛集团旗下工商业储能柜（125kW/230kWh 至1MW/2.15MWh）、集装箱式储能系统（2.5MW/5MWh）等标准化产品已上市。

“新能源业务是公司重要的战略方向之一。”上述公牛集团负责人在回复记者采访时表示，公司持续提升产品创新和客户服务能力，打造产品、渠道、供应链、品牌等多方面的综合领先优势，推动业务发展。

加速开拓海外市场

近年来，公牛集团也在谋求渠道变革，以提升自身竞争力。

全品类旗舰店建设是公牛集团推动渠道变革的重要举措。据了解，在C端装饰渠道方面，公牛集团此前围绕消费者在家庭装修前装环节一站式的购买需求，推动墙壁开关插座、LED 照明等电工照明产品全品类专卖区下沉至县镇市场，同时启动了全品类旗舰店的建设布局。

“为顺应消费者一站式采购、线上线下流量融合、品牌集成化的趋势，公司近两年大力推动旗舰店的发展，以多品类提升渠道效率。同时，强化多元化引流和零售能力建设， 提高终端销量。”公牛集团方面表示。

在推动渠道变革和新兴业务拓展的同时，公牛集团正加快推动国际化战略，提速产品出海步伐。财报数据显示，2024年，公牛集团境外收入为2.39亿元，同比增长36.75%，但毛利率下降了10.80个百分点。

“全球化对我们来说不是选择题，而是必答题。”公牛集团方面表示，2024 年，公司聚焦新兴市场、欧洲开展全面的业务拓展，产品由单一的转换器向墙壁开关、照明、无叶风扇灯、家庭储能、充电桩等多品类扩充。

其中，在新兴市场，公牛集团业务已拓展至东南亚整体市场，并向中东、南美等全球新兴市场进行延伸。在欧洲市场则持续丰富家庭储能、充电桩产品线，与当地合作伙伴联合开发的新能源产品已上市销售，同时积极向轨道插座、风扇灯、智能照明等多品类拓展。

“国际化是公司未来重要的战略方向。经过2024年系统性推动，海外业务正逐渐步入有序、良性的发展轨道。公司围绕新兴市场、欧洲市场、跨境电商的战略路径，寻找优质的全球合作伙伴，以产品共创、营销网络共建的方式，快速整合资源建立本土化的销售服务能力。”上述公牛集团负责人告诉记者，同时加大多品类的海外拓展力度，充分发挥公牛产品安全、时尚的优势，助力海外业务快速发展。