我有一些在服装行业创业的想法。小范围的和朋友分享过，现在提炼出来了，希望对大家有启发：)

要进入服装行业，首先要做到三个积累：

第一，积累人脉资源，指的是积极自觉地与制造商、线上和线下销售渠道、设计师、中间商和采购人员交朋友。数量级应该是200个圈内人，尤其是积累销售渠道的老客户。这些网络资源以后自己用。

第二，积累行业经验，由两部分组成：

a、看一眼产品，就能知道产品的生产成本、生产工艺、进货价格、市场价格、面料质量、款式是否畅销，了解每年的流行趋势，有把握“爆款”的能力，有消息灵通，有货源优势；

b、成长为门店销售、招商、线上销售高手。

第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。

创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，如果现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，在开门后开始积累客户，那就是在浪费投资，而销售小白就是这么做的。那么，创业前，就该积累大量渠道熟客。

如果没有足够的资金和人脉，你可能只是一个二级批发商，主要是向门店或者“线上渠道”销售。总的来说“营业额”有限，利润不如一级批发商。

因此，无论服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！,达到何种批发水平，掌握下游渠道的数量级是致富的关键。

特别强调三点：

在第一，所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则,你想做各种各样的衣服，你想以各种价格参与各种各样的衣服。你必须专注于一切，比如连衣裙、毛衣和黑白款式。

除非第二，创业前期，尽量做女装,在男装供应方面有特殊优势。原因很简单。发达国家女装和男装的总消费量高达2: 1。男人花500块钱买衣服，女朋友或老婆就花1000块。因为女生对漂亮的衣服没有抵抗力，即使一个衣柜都满了，她们还是觉得自己一点漂亮的衣服都没有。

现在，很多入住的小店家在格子间里接《某宝》店铺的定单，再到附近工厂拿货，表面看是一手货源，但实际经营会遇见三个问题：

1、没有粉丝群，每天卖一件衣服，需要长时间沟通，人力不合算，也就是不走量；

2、经营模式容易被复制，“爆款”容易被抄袭，很快陷入价格战；

3、尽管是从工厂拿货，但因为进货量少，拿货价高，单品利润并不高。

所有创业都必须有属于自己的粉丝群，比如，购买或聊过天的潜在客户都可以加入咱们的“微信”群，并且有专人打理“微信号”，每天提供有价值的分享内容，以增加客户粘性。

将熟客全部拉进“微信”群，从而带来2个利好消息：

1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力，这是一条正向推广之路；

2、在自己粉丝群，能提供更棒的增值服务，比如介绍当季流行趋势，服饰搭配技巧，人情搞透 + 利益驱动有实施空间。

利用电商平台做服装销售，是未来大趋势，高手们已经进化到看预订量，再委托生产，这类模式就是零库存经营模式（gong zhong hao：KEF服装社交品牌）

比如说，卖家先通知粉丝群，有意向者交3元作为定金，如果预定量达标，则开工生产；如果预定量不足，则卖家退给预订者5元，以示道歉（可以在淘宝平台完成操作）。

表面看，每一款服装的订单量不大，好像赚少了几件衣服的利润，但实际是，“爆款”毕竟是少数，绝大部分服装成不了“爆款”，都是小众产品，所以采用零库存经营模式，资金不会沉淀进库存，确保现金流安全。

一句话，采用零库存经营模式有一个先决条件，那就是要建立粉丝群，数量级是5000位起。

再次提醒，请在创业前做好冠军级市调，这是咱们“标配”的销售动作，好，为大家举几个案例。

有服装设计师专门收购滞销衣服，自己动手改款，在《淘宝》月入2万；

有店家拿到巴黎新款照片，挂上《淘宝》，专门为客户做网上定制服务；

有店家专门另辟蹊径，为宠物定制服装，还可以做“改字版”；

服装生意也是五花八门，各显神通，想致富还是先要做好市调。

选好平台渠道，比什么都重要。