目前，我们已经进入了新零售乃至数字零售的时代。传统的营销方式在整体市场环境变化中逐渐被淘汰。互联网基因和线上零售思维的缺失，导致很多传统快消品在战略转型中大幅度摇摆。因此，对于快速消费品，转向线 　　

　　在零售中，找到合适有效的营销方法尤为必要。 　　

　　在快速消费品品牌中，经常可以看到这样的问题：如何拓展新渠道，除了天猫、京东和新电商平台，如何做市场？如何通过低成本营销赢得客户？你有更好的主意吗？ 　　

　　如果你在一个老品类市场上抢占了更多的份额，而品牌定位、视觉语言锤或者旧的认知方法论，以及品牌在某一个品类上无法与TOP5直接相关，那么营销就会有所偏颇，因为头部品牌已经成熟了这个品类相关用户的认知教育。 　　

　　如果你想占据旧的市场份额，后期的投入会增加。如何吸引更多用户在存量中选择品牌？这就涉及到新品类战略思维。 　　

　　我们之所以熟悉品类，是为了让单一品牌在更大的市场中脱颖而出。品类选择直接决定了单个品牌的规模和能做成多少用户。 　　

　　客户采购决策涉及的最后一级商品分类，可以通过这个类别与品牌相关联，相关的采购决策可以在这个类别中完成。 　　

　　品牌逻辑和原创品牌逻辑最大的区别在于，过去我们先做用户认知，再做渠道。原本渠道媒体集中，供应链分散。现在，随着时间的推移，迭代的多平台使得渠道更加碎片化，超级供应链实际上非常集中。 　　

　　从华和完美日记的案例可以看出，只要你有用户，你代工一个新品牌还是比较容易的。可见，这几年消费品实际上是在做流量和人群生意，那么如何才能找到一个产品来建立新的认知呢？我的总结有两个方面。 　　

　　如何获得第一用户是很多品牌的核心问题之一。 　　

　　做市场行动之前，你需要做什么？ 　　

　　1.首先，想清楚这些问题。 　　

　　它们是： 　　

　　产品针对的是什么人群？ 　　

　　竞争对手在哪里？ 　　

　　什么消费场景？ 　　

　　我的产品和以前的产品有什么区别(体验而不是质量)？ 　　

　　针对以上问题，可以从行动层面总结如下：在哪些交通领域我最能找到这些人，如何找到？在这些流量领域，我想明确表达产品理念和体验提升的关键要素。 　　

　　只要有1-2个场景或故事特别清晰，能够集中人们的注意力，如果没有，用户就会匹配旧场景的认知，形成自动关联，最终新品牌可能会脱离团队的理解曲线。 　　

　　同时要关注用户精细化运营的时代，团队也要想清楚如何与消费者保持持续的互动。以及如何提升创新(内容营销、商品营销)？保证持续更好的产品质量的关键点是什么？ 　　

　　想做渠道代理，渠道动力源是什么？如果我采用直接模式，如何在我的数字系统中建立DTC？ 　　

　　如何保证规模化生产和服务做好这一切？我需要什么样的人或团队？初始配置是什么？ 　　

　　前期核心是用户对All-in在线版块的精细化操作。如果预算不足，用户数量少，在定位产品后，重复以上五个启动产品的标准动作。 　　

　　主要技巧在于打好基础，建立客户群池，围绕用户做飞轮。 　　

　　简单来说就是：“做好IP号，发好朋友圈，做好微信官方账号(视频号)内容建设，多做KOC、KOL试点，多做线上活动”，引导微信做好内容建设是最接地气的方式。 　　

　　这时候最重要的考验是用户的运营能力，包括IP和社区。尽量把微信个人号做成虚拟人物，每天按拟人角度推朋友圈，点赞用户。 　　

　　成为一个社区不仅仅是销售商品。每周可以定期安排“专业知识分享课”“邀请KOC、KOL分享你的经验”，也可以做一些辅助知识。 　　

　　比如牛奶品牌“每周开健康课”，持续流通后品牌社区就有了基础调性，为后续品牌线下弹窗开店、会员制营销、找到品牌自己的KOC甚至开设线下门店做铺垫。 　　

　　假设你有部分预算，不妨现阶段抓紧打造小程序社区，配合新用户做打卡、挑战、PK等活动沉淀内容。 　　

　　未来新品牌用户的数字化最终会成为一种自组织的形式，品牌会有自己的粉丝群，所有的商业模式都会围绕粉丝群延伸。 　　

　　比如你可以在巨源森林小程序(袁琪会员店)看到研究院，分为试听招聘、内容招聘、花式吃喝等各个版块。这些都是针对后续用户的粉丝群体，即使招聘代理认为这些人是首选。 　　

　　目前已经不适合人肉操作者。此时，从包装升级的维度来看，所有具有线下场景的营销二维码(包装上)都可以被企业微信替代。 　　

　　使用企业微信的核心是沉淀数据资产供用户选择和研究，对后续的新产品投放渠道做更多的测试。同时，还有很多可以替代人肉的营销功能，如标签推送、数字会员制、营销推广和激励体系等。