网传字节跳动的创始人张一鸣，在咖啡馆给王琼在餐巾纸上画他心中的产品原型，就拿到了公司的A轮风险投资。 　　

　　其实此事并不简单，当时王琼不仅是海纳亚洲的董事总经理，而且跟张一鸣已有十几年的私交。即便如此，这个项目要通过投委会，也不可能仅凭一张餐巾纸就行。 　　

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　　一堆硬币长出了绿苗。 　　

　　对于大部分公司的创始人来说，并不一定有张一鸣这样好的个人条件，能够认识到很多有实力的投资人。因此，融资需要有技巧，融资能力也是项目核心竞争力之一。那又如何通过技巧提升融资能力呢？ 　　

　　技巧一：商业计划书的“包装” 　　

　　投资者希望企业家将商业计划视为其产品的一部分。他们喜欢那些排版工整、表达准确的计划。你对计划的态度很可能就是你对产品和用户的态度。 　　

　　适当的包装很重要，但不要夸大其词。在无数投资者面前，往往弄巧成拙，适得其反。 　　

　　创业者的商业计划书要足够真实、真诚，让投资者直观感受到产品细节和团队创意。 　　

　　技巧二：用投资人听得懂的语言沟通 　　

　　创业者在给投资人讲项目的时候，往往习惯于按照自己的想法和技术术语来表达，不懂得从投资人的角度去衡量问题。他们不知道，投资者在不了解行业的情况下，连你在做什么，你要做什么都不懂。怎么谈投资？ 　　

　　想要获得投资支持，无论技术多么先进，想法多么新颖，都要让外行人理解，学会用一句话解释清楚自己在做什么，告诉投资者为什么值得投资。 　　

　　如何与投资者沟通是理财的必修课。提前学习和熟悉一些商业语言，比如什么是市场，什么是用户，什么是产品，什么是商业模式，什么是融资计划，让投资人才很容易理解你在说什么。 　　

　　技巧三：把计划书给“对”的投资人 　　

　　一些企业家习惯于将他们的计划发送到他们能找到的所有投资者的电子邮件地址，这实际上是一种非常不明智的做法。与其在你的业务和产品领域投资投资者，不如送他们也没用。 　　

　　创业者在寻找投资者之前一定要做好功课，提前了解投资者目前关注的重点领域和阶段偏好，学习和把握未来的行业趋势，这样你的定位才能更容易获得投资者的兴趣，因为资本总是预见到下一个可能成功的商业模式。 　　

　　总之，融资是一种能力，再好的项目也需要好的桥梁来链接优质的投资者。