来源：整点消费

在国内饮品市场，乳酸菌饮料一直都是各大乳企和饮料企业布局的重点品类。被誉为“益生菌第一股”的湖北均瑶大健康饮品股份有限公司（下称“均瑶健康”）亦是乳酸菌饮品市场的“重量级”选手。

今日（6月10日），均瑶健康旗下“味动力”官宣了全新的品牌代言人。而这个品牌上一次启用代言人已经是十年之前了。和代言人一起“曝光”的，还有常温乳酸菌饮品、“每日”系列、活菌瓶系列和果味饮品四大核心产品。

由此可见，均瑶味动力想在乳酸菌饮品市场有更大建树。

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从快速崛起到“失速”

均瑶健康的母公司均瑶集团旗下一共有4家上市公司，但均瑶健康一定是消费者接触最多的，因为均瑶味动力作为常温乳酸菌饮品市场的大单品，年销售额一度接近10亿元。

上世纪90年代，均瑶健康的尝试人王均瑶在温州成立均瑶乳品公司，几年时间内均瑶牛奶不仅斩获了温州本地市场60%的市场份额，并且一度“杀入”全国前五。正当均瑶牛奶进行股份制改革准备冲击全国市场时，王均瑶却因病离世，均瑶牛奶的鲜奶业务也曾停摆。

后来，在王均瑶两位胞弟的超盘下，2011年，均瑶推出“味动力”品牌，正式进军乳酸菌饮料市场，成为国内最早生产与销售常温乳酸菌饮品的品牌企业之一。

后来，凭借味动力的成功，均瑶健康于2020年8月18日正式登陆资本市场。

但随之而来的则是整个乳酸菌市场的增长放缓。彼时，均瑶健康就在招股书中表示，未来5年内，随着宏观经济增长趋缓、常温乳酸菌饮品市场逐步饱和，常温乳酸菌饮品市场增速将有所放缓，预计至2024年，国内常温乳酸菌饮品市场为211.9亿元。

2019-2024年，预期乳酸菌饮品的市场复合增长率为7.33%，而在2015-2019年的复合增长率高达17.83%。

受此影响，均瑶健康2020年上市当年业绩即“变脸”，营收和归母净利润分别同比下降31.62%、27.60%。

此后，均瑶健康和“味动力”的表现并未好转。

@味动力WERDERY

2021年至2024年，均瑶健康旗下的“乳酸菌饮品”营业收入分别为7.54亿元、6.51亿元和5.8亿元，分别同比增长-2.09%、-13.65%和-10.88%。

2024年，均瑶健康未在单列“乳酸菌饮品”，但其来自饮料行业的收入也只有6.72亿元，同比增长0.9%。其中，“益生菌饮品”的总收入为5.95亿元，同比下降2.71%。

由此可见，均瑶味动力最近几年的市场表现并不算好。

更为关键的是，均瑶健康的归母净利润从2020年的2.14亿元降至2024年的-2911.64万元，同比下降150.57%；扣非归母净利润-5799.79万元，同比下降287.62%。公司归母净利润和扣非归母净利润均已连续第五年下滑，同时这也是公司上市以来首次出现年度亏损。

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能否“重振旗鼓”？

此次启用全新代言人，也是均瑶味动力第三次采取代言人策略，距上一次应该有近十年之久，由此可见，均瑶健康此番对味动力给予了极大的期望。

均瑶健康在2024年财报中引援根据百谏方略（DIResaerch）的研究统计称，全球益生菌饮料市场规模呈现稳步扩张的态势，2023年全球益生菌饮料市场销售额将达到2722.1亿元，预计2030年将达到4391.3亿元，2023-2030年复合增长率（CAGR）为7.07%。

不过，在国内市场，布局常温乳酸菌饮品的企业不仅有饮料品牌，乳品企业也不少。包括养乐多、优益C、每益添、畅意100%、味全、娃哈哈、小样、光明乳业、味动力、界界乐、吾尚等‌耳熟能详的品牌，都是常温乳酸菌的主力品牌。

在淘系平台“味动力旗舰店”看到，均瑶味动力乳酸菌牛奶饮品益生菌饮料多种口味330ml/瓶的各种活动价格均为5元/瓶；而其新推出的“每日”系列，在该店铺的试用3瓶组合装，优惠价格为8.42元，但其每瓶的规格只有180ml。

由此可见，在高度内卷的饮品市场，均瑶味动力可以说基本没什么价格优势。

但相比酸奶，尤其是低温酸奶等品类，常温乳酸菌饮品的健康属性正在被慢慢削弱。

中国食品产业分析师朱丹蓬对#整点消费表示：“目前来看，调味乳或者说是常温乳酸菌饮品已经走到尽头，包括均瑶味动力、李子园甜牛奶这类产品，基本上没有太大的可持续发展空间。因为现在整个低温的酸奶等乳制品，以及消费者的大健康意识和大健康知识，都在同步的深化和进步，这让常温乳酸菌这类产品会慢慢的被消费者所抛弃。”

所以，均瑶味动力面临的问题，并非是单靠代言人就能解决的。此前均瑶味动力也推出了诸多新品，只不过并未在市场层面掀起太大的“水花”。

@味动力WERDERY

均瑶健康方面曾表示，味动力坚定执行“渠道为王、夯实基础、创造未来”的市场执行策略。制定详细的省会城市战略地图，采用“插红旗”的方式稳步推进渠道拓展。加强与经销商的合作，通过培训、激励等方式，提升经销商的销售能力和积极性。同时，积极拓展电商渠道运营能力。2024年均瑶健康电商渠道销售同比增长177.49%，不过，从均瑶健康旗舰店来看，售卖的产品均是一些功能性食品，而非味动力。

此外，均瑶健康也积极的将益生菌业务打造为公司的第二增长曲线。均瑶健康在财报中称，公司益生菌饮品业务保持稳定。公司新业务持续投入，益生菌食品收入较2023年增加26.76%，其他饮品和食品收入较2023年增加45.78%，虽然收入增速较高，但因仍处在投入期，导致费用仍有增加，从而也导致净利润较2023年下降。

显然，均瑶健康要想扶味动力再上一层楼，单靠代言人恐怕依旧动力不足。

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