起付宝继续为您带来经典营销案例。 　　

　　这是一个学生公寓的营销项目，之前一直处于亏损状态。后来被女人接手后，这个项目又重新焕发了生机，总投资约20万元。学生公寓有3名全职售货员，20名 　　

　　房间，主要面向周边学校的学生，日租金60元，小时价格4小时40元。房间配有电视、宽带、热水器和电脑。 　　

　　由于刚开业，基础设施还可以，比较新，干净卫生。目前的困境是学生周末出来租房多，而且大多是情侣，而平时人少。 　　

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　　月租和小时数很少，大部分是日租。与周边同等规模的公寓相比，月营业额可以达到3万元，但这位女士现在一个月的收入只有1000元左右，接近投资前的预期。 　　

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　　时代。这是她之前的状态，相信大部分店都和她差不多。确定目标消费群体后，她进行了一系列整改。首先是广告语言，然后是产品本身，最重要的是她意识到了前后的概念。虽然她没有触及这些概念，但她却如鱼得水地使用了引流和营销这两种方法。 　　

　　她说：只要留着学生情侣的心，钱就留着。她想到了一个叫如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓。.的口号 　　

　　首先，把房间布置得非常温馨，这与一般酒店或公寓里统一的白墙和棉被是完全不同的，比如在房间里贴壁纸和油漆，安装彩色led。 　　

　　魔术灯、小蜡烛、串珠窗帘、家用洗花被套(不是那种毫无生气的白色套)等接着，,她取消了房间的统一定价，重新划分为三个价位：贵宾房80元、标准间60元和经济房。 　　

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　　袁；取消冷房号，给每个房间起个名字，很温馨很有趣，比如：一辈子，爱不能说，爱不能说等。做一些透明的塑料胶合板，可以更新放置打印纸，写温馨的话，放在每个房间的桌子上。 　　

　　最后，重点是她的短信营销。以下营销技巧包含了起付宝众多营销模式的精髓，包括营销重点、营销流程、合作杠杆等。如果有时间，请多看几遍，对你有帮助。 　　

　　第一步： 　　

　　如果学生是第一次消费，那么在结账的时候，他会突然告诉学生：‘你今天真幸运，你会得到一个免费的租赁日，一周内有效。’你可以想象这种事故会给学生带来多大的惊喜。然后，服务员会登记学生的信息，最重要的是手机号，要求学生用手机号的最后四位数字作为消费码。 　　

　　当学生真的在一周内来租房时，第二步：真的为学生提供完全免费的服务，1分钱免费。 　　

　　接着， 　　

　　再告诉同学们：‘你们现在是我们的老客户了，合作的机会很宝贵。每次介绍新客户，都可以享受一天的免费服务。又是免费的吗？没有人会拒绝。但是什么样的客户才是新客户呢？以客户注册的手机号码为准。如果没有记录，则该客户是新客户。同学们会很想知道自己有哪些可以带来免费机会的朋友，于是会随手拿出手机，将自己很多朋友的手机号与客户的通讯录进行对比。同时，服务员会把这些手机号码记录下来，作为学生的准客户。 　　

　　最后，的服务员会当场给学生发一条短信，上面有学生的手。 　　

　　电话号码的后四位数字作为介绍码，要求学生当场发给那些朋友。只要学生的那些朋友来公寓展示短信，这个朋友就会被计入学生的介绍和推广结果。朋友入住时，服务员也会给学生发短信，告知他累计的空闲天数(当然，朋友是谁)。 　　

　　第三步： 　　

　　在接下来的一段时间里，服务员会定期发送短信、生日、节日等促销信息，时而推荐介绍技巧，时而搞笑段子，时而励志名言。 　　

　　第四步：为每一个新客户重复这个过程。 　　

　　营销智慧： 　　

　　首先，有了明确的市场定位，我们知道客户是学生在校的情侣。 　　

　　二是在明确客户定位的前提下，产品定位做得恰到好处，充分满足客户需求，知道客户想要什么。知道给客户什么？ 　　

　　三是售后服务做得淋漓尽致，把对客户有益的信息传递给客户。 　　

　　第四，在建立客户忠诚度和刺激客户推荐和客户重复消费方面。