你的企业还在用传统的模式盈利吗？ 　　

　　如果还用传统的思维和玩法，企业的业务增长很容易遇到天花板。 　　

　　新商业时代下，要实现可持续发展，必须依靠资本、渠道和模式来盈利。 　　

　　那么，传统雇主如何升级商业模式和盈利模式呢？ 　　

　　一个很好的方法是通过伙伴关系系统。 　　

　　合伙制度的本质是利益的再分配，员工可以通过出资的方式成为公司的利益相关者。 　　

　　这时人人都可以成为自己的“老板”. 　　

　　在这个过程中，我们可以极大地激发团队的激情和潜力，优化企业的运营和治理。 　　

　　更重要的是，在业务变革的浪潮下，通过合伙制，可以更好地重构人才与资本的关系，整合优质资源，培养和留住人才，企业整体效率提升30%以上。 　　

　　那么如何设计一个好的合伙制度，应该遵循哪些原则呢？ 　　

　　# 01.伙伴机构设计中应注意的问题 　　

　　与股权激励相比，合伙制度可能更受欢迎。 　　

　　一个很大的原因是股权激励可能会有失去控制权的风险，而合伙制则比较灵活，不会出现“养孩子吼别人爸爸”的情况。 　　

　　那么合伙制度的设计首先要注意哪些原则呢？ 　　

　　实践合伙人制度设计和财务管理专家郑志亮老师认为，在设计合伙人制度之前，必须首先确立以下标准： 　　

　　（1）先合伙，后合股 　　

　　（2）股东要越少，合伙人要越多 　　

　　（3）重视在职分红股和超额利润分红股的设计 　　

　　合伙制度是对传统雇佣关系的升级和优化，以战略和约束机制(红利/股权)为基础，重构人才、组织和资本之间的关系。 　　

　　在这个过程中，首先要建立合伙人的选择和退出机制，坚持“谁创造谁入股”的原则。 　　

　　# 02.合伙制度有哪些模式？ 　　

　　一般来说，合伙制度可以分为七种模式，即： 　　

　　（1）增量分红模式（永辉超市案例） 　　

　　（2）实际股注册模式（芬尼克兹） 　　

　　（3）虚拟受限股（典型代表华为） 　　

　　（4）保证控股权模式（阿里巴巴） 　　

　　（5）内部交易模式（海澜之家） 　　

　　（6）项目跟投合伙模式（碧桂园） 　　

　　（7）风险投资模式（海尔模式） 　　

　　不同的型号会有不同的应用。 　　

　　比如(3)虚拟限制性股票模式适用于非上市公司，是指公司为激励团队而推出的虚拟股票。如果团队成员拿到虚拟股票，就可以享受相应的股票红利。 　　

　　华为采用这种虚拟限制性股票模式，既激励员工，又有效控制集团控制权。 　　

　　需要注意的是，这种虚拟股票并不是真正的公司股票。员工持有的股票只有分红权，没有所有权和表决权，不能转让和出售。 　　

　　比如第(6)项，项目投资合伙模式，更适合房地产行业，多采用项目化运作的方式。 　　

　　通过项目体系绑定合作伙伴的利益，从而调动团队的积极性。典型的例子是碧桂园，实施项目和投资合伙模式一年后突破1000亿元的销售额。 　　

　　# 03.如何建立伙伴关系体系？ 　　

　　在郑志亮看来，合伙人是“一起成为一个群体”，成为共同创造者、共同所有者和共同所有者的人，其在公司的具体表现是获得股份或分红权，并通过贡献价值来发展自己的事业。 　　

　　那么如何构建系统的合作伙伴体系，实现人力资源和合作伙伴资源的价值最大化呢？ 　　

　　郑志亮先生与我们分享，合伙制度首先要与顶层设计相衔接，其次是分配机制，还要与财税法律和合伙文化相匹配。 　　

　　顶层设计应分为三个步骤： 　　

　　步骤（1）商业模式和盈利模式的设计； 　　

步骤（3）产融结合，解决产业和资本对接的问题

而分配机制，就是要处理好薪酬绩效的问题，很多时候，全员持股以后，可能就会出现一种情况，团队没有动力了，怎么办？

这种时候就需要靠分配机制来激活。

比如，你可以采用动态的股权设计，按照绩效考核、贡献值来决定阶段性的股份，或者通过里程碑事件、目标的达成来逐渐稀释股份，通过合伙人制度的灵活设计，能够极大程度地激活团队。

如果想要深入地学习合伙人制度的设计课题，欢迎走进郑指梁老师的课堂《合伙人制度》，你将全方位深入学习：

l 合伙人体系的打造

l 合伙人制度的优势

l 合伙人制度-股东合伙人打造

l 合伙人制度-事业合伙人打造

l 合伙人制度-生态链合伙人打造

每天一小节，帮助你避开股权风险，更好地吸引和培养人才，仅需一周时间即可高效学会合伙人制度背后的原理，打造一套专属的合伙人体系，把中高层核心骨干员工的能力调动到极致，提升企业利润！