一、抖音资源的广告投放背景概述 　　

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　　1.庞大的活跃用户群，女性用户多于男性用户。 　　

　　2.大部分用户来自一、二、三线城市，经常在晚上和业余时间看视频。 　　

　　3.用户更喜欢有趣、帅气又漂亮的人、美味的食物、美丽的风景和宠物。 　　

　　二、抖音-鲁班选品指南 　　

　　服装、鞋帽-男装、男鞋、男包、手表、内衣、功能眼镜、运动装、酷女装等流行单品。 　　

　　护理和化妆-健康护理，面部皮肤护理，清洁化妆，和其他新颖有趣的美容文物。 　　

　　汽车用品-汽车零部件，汽车周边，汽车清洗和汽车维修产品。 　　

　　家居，日常用品-日常用品，家居装饰，厨房电器，厨房卫浴，刀具，菜板，收纳物品，等黑科技家居神器。 　　

　　三、抖音现有爆品规律 　　

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　　*客户单价低，集中在99-199元之间，性价比突出。 　　

　　*创意展示还原生活场景，更加逼真，直击卖点，短时间内体现商品核心竞争力。 　　

　　*单品使用方便，省时省力，便携实用，新潮有趣。 　　

　　*打破常规。用户看完广告后，通常会留下难得一见必买的感觉，大大提高了转化率。 　　

　　四、鲁班的抖音资源优化方法论 　　

　　（一）创意 　　

　　#创意制作工具 　　

　　*广告合作平台：即平台，cc.toutiao.com，定期会有优惠政策和免费福利。 　　

　　*程序化创意：自动抓取登陆页面图片并生成视频，视频制作模板多样化，应用范围广。 　　

　　*拍摄工具：无需授权即可轻松拍摄APP和背景音乐，操作简单快捷。 　　

　　#创意制作原则 　　

　　万能套路：让用户不假思索地理解你的广告内容。 　　

　　*完整的产品介绍、开头和结尾，以及高材料清晰度。 　　

　　*内容与商品卖点关联度高，核心竞争力明显。 　　

　　*视频时间短，卖点突出，通俗易懂。 　　

　　*视觉舒适，注重颜值，配乐得当。 　　

　　*更贴近生活，更具原创性，更贴近买家。 　　

　　* Tik Tok APP，垂直材质比水平材质好。 　　

　　（二）广告主投放中常遇到的问题有哪些？ 　　

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　　#展现量级小 　　

　　1、预算过低 　　

　　计划的提前启动需要一定的探索成本，预算过小，没有探索空间，导致计划启动失败。建议将限额设置为转换出价的20倍以上。 　　

　　2.定向过窄，人群覆盖少 　　

　　建议计划覆盖2000万人以上，让模式有足够的空间让人探索。 　　

　　AB测试：可以用不同取向(性别、年龄、兴趣分类)的同一个素材来测试更符合产品的用户。 　　

　　3.出价过低，竞价ecpm不占优势 　　

　　如果新方案的投标价格过低或处于平均水平，会影响展会(ecpm在投标中不占优势)。cpa和ocpm计划应该相互补充，并测试哪种投标方法更好。避免：经常修改计划。 　　

4.预估CTR、CVR过低

主要影响因素：账户的历史表现+创意+落地页

# 老计划掉量补救

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1. 放开定向提高出价

2. 修改创意分类创意标签

3. 制作新素材，搭建新计划

4. 放开计划定向，使计划覆盖的人群更广，探索一波新的人群。

# 转化成本偏高

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新计划成本高

冷启动阶段是系统高价探索的一个阶段，成本偏高属于正常现象，冷启动结束后系统会降低实际出价，逐步拉回前期的探索成本，新计划成本高并不一定是真的高，拉长时间看数据。

老计划成本高

1. 看分流量位数据，排除成单成本较高的流量位

2. 查看受众分析，排除转化成本较高的地区，兴趣分类，和年龄阶段

3. 根据投放受众数据，搭建新建计划，拉低账户整体转化成本

4. 在流量爆飞的时候，适当降低出价

5. 抖音评论区是否有差评，不利于转化的因素，适当增加商品sku

（三）关于价格调整的几点小建议

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1、不要匆忙降价，等待数据缓冲

AD扣费实时更新，鲁班后台订单及时，AD转化有延迟

2、当转化趋于稳定，可适当提高出价，提高预算

根据出单节奏，降价10%左右，在流量没有明显减少的情况下持续上述操作，直至降低到符合自己的心理价位。

3、当成本高于预期，可以多给系统一些时间

投放前期预估的人群量较少，并不一定精准，成本偏高属于正常现象，待后验转化率提升，成本自然会降低；新计划冷启动结束后系统会降低实际出价，成本也会进一步拉回。

（四）应对流量波动的小技巧

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# 保持足够竞争力

1. 尽可能培养多个跑量计划

2. 创意形式多样化

3. 及时关注并回复抖音评论

4. 数据分析及时，掌握流量波动线索

# 新素材新计划补充

1. 新素材定期制作，定期创建新计划

2. 尝试不同的创意形式、创意分类、创意标签

3. 必要时候新开账户进行投放

# 不要随意调整受众、出价、创意

1. 老计划权重较高，遇到流量波动不要轻易调整

2. 可复制老计划，修改创意分类，创意标签重新启动

3. 老计划掉量可微调一下价格，让模型重新预估一波人群

（投稿人：殷园园）