亚马逊在2021年前三个季度的广告净收入为230亿美元，远高于2020年同期的135亿美元。迅速增长的广告业务已经成为亚马逊获取利润的主要手段。虽然增长喜人，但由于沃尔玛、Instacart和Walgreens等其他公司也加入了对蛋糕的争夺，亚马逊选择推出新的措施来应对竞争。 　　

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　　广告商表示，亚马逊正在改变其广告收入计划。自从亚马逊任命长期担任AWS高管的安迪贾西(Andy Jassy)担任首席执行官以来，他为大型广告主带来了一种新的视角和衡量工具。广告商表示，在新领导层的领导下，亚马逊的广告策略已经转变为参考从谷歌、脸书、Snap和Twitter等大型平台吸引广告资金的长期方式。 　　

　　最新的销售团队重组集中在非本地化品牌上，这些品牌不在亚马逊平台上销售。亚马逊希望吸引电影公司或保险公司等公司，这些公司不在亚马逊上销售，但对其广告业务的增长至关重要。广告公司PMG负责数字商务的执行副总裁普莱斯格劳梅(Price Glaume)指出，在过去的6个月里，他的非本地客户在亚马逊上的广告支出增长了约300%。 　　

　　亚马逊正在步谷歌和Meta的后尘。本月早些时候，亚马逊的广告业务悄悄引入了一种新的销售结构。此前，其销售团队分为三个区域：为需要高水平服务的大客户提供现场销售，为小客户提供新销售，为中型品牌提供增长销售。亚马逊的广告销售团队简化为两个团队：一个叫大客户销售的团队现在和大品牌合作，成长团队和小品牌合作。新成立的主要客户销售团队表明，亚马逊将更加专注于大品牌和广告代理商，它现在正在积极争取电视广告商和品牌，这些广告商和品牌通常通过购买广告来建立品牌和提高品牌知名度。作为这一重点的一部分，亚马逊正在通过视频等服务向电视观众销售广告。 　　

　　知情人士表示，在过去一年里，亚马逊的销售代表向广告商提供即将到来的项目信息的频率增加了约一倍，包括每月显示最近发布的广告机会的细节。亚马逊广告公司的一名员工证实了这一重组，他表示，重组的目的是帮助广告主更全面地了解亚马逊的广告业务。新的结构允许销售代表一起推广亚马逊的搜索、显示和OTT广告产品。 　　

　　亚马逊AWS在增强其广告技术业务的潜力上下了很大的赌注，因此今年它将成立一个30人的团队，将AWS与广告商结合起来。安迪加西亚要求亚马逊至少在广告领域为制造商以外的品牌提供更多服务。