今天的案例是：湖北一美女经营服装店，“衣服免费”，一年盈利197万。 　　

案例背景：

　　以我们今天要说的店为例。店面不到40平米，周围只有5个同行。竞争压力比较小。但仅从正面看，生意一天比一天差。 　　

　　虽然每天都有顾客进店，也有顾客愿意试穿衣服，但每次到了交易环节，都会出现各种问题，最终导致交易失败。 　　

　　其实道理很好理解。虽然电子商务确实给顾客带来了很多实惠和便利，但毕竟实体店玩的是服务，玩的是实体。顾客进店就可以直接直观地体验产品，而电商相当于玩虚拟。 　　

　　所以造成了大量顾客进入实体店，只是看而不买，看完试着拍照，然后转身刷手机，在手机上下单。 　　

　　这个东西确实是一个趋势，但是这个趋势也不是完全不可解的。解决的核心在于你能不能给他一个放下手机的理由。 　　

　　比如电商最大的优势就是便宜，但是你跟顾客说你在我店里买一件衣服，我给你100块钱不要钱。你觉得客户还愿意找电商吗？ 　　

　　具体怎么做，就拿今天的案例来说吧，一个利用“免费送衣服”一年获利197万元的操作方法。 　　

　　00-1010为了竞争力，不懂的人在玩一个“价”，懂的人在玩一个套路，就像直播间一样。真的有价格优势吗？ 　　

　　其实不是。你真正玩的是“套路”，一个让你觉得比其他直播间更有竞争力的套路，比如下面这个活动。 　　

　　回馈顾客：本店衣服全部不花钱免费送，上不封顶，时间有限只有三天。 　　

　　商家已经免费送衣服了，相信同行再也推不出比这更有竞争力的活动了。既然竞争力赢了，获得客户肯定是水到渠成的事情。 　　

　　所以说在店里获客或者做活动真的很简单。只要你去客户想要的地方，满足他们的需求，你想要多少客户就有多少客户。 　　

　　唯一的难点是如何抵消成本，以及你发起“亏本”活动后，如何用商业模式拆解成本，让你赚更多的钱，而不是亏本。 　　

　　像上面这个活动，明明是赔钱的，为什么人家一年能赚197万？ 　　

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