什么样的人创业失败概率大？有什么办法可以提前发现？ 　　

　　没错。 　　

　　从一个细节就能看出来，就是朋友圈的那种亲朋好友可以帮忙转发。 　　

　　只要有这种行为，十有八九会以失败告终。看似不起眼的小行为，折射出四个致命问题，尤其是最后一个。 　　

　　第一，流量思维有问题。 　　

　　任何业务，最大的权重应该是新增流量，而不是自有流量。只有增加一万、十万甚至一百万的用户，才能产生一百、一千甚至一万的支付。 　　

　　有了基数，通过测算投入产出比，微调优化，才有可能赚钱。只有大海足够大，你才能抓鱼。期待你的小池塘是没有用的。 　　

　　第二，利益。 　　

　　有人说朋友也可以帮忙，但是生意是互利的。在任何合作中，首先要想想对方能得到什么好处，而不是说你是我的朋友，你应该帮我。 　　

　　凭什么让人家帮你转发？你给人家佣金还是什么？他转发后会有什么好处？要说服一个成年人，首先想到的应该是好处，人家能得到什么好处？ 　　

　　你说你的产品便宜，原装面膜要500，你可以给他优惠100！没用的，原价是自己定的。做生意的不说原价多少钱。消费者相信吗？ 　　

　　你说原价500，谁知道值300还是200还是100。 　　

　　第三，信任关系。 　　

　　你在浪费信任。你为什么这样做？因为你觉得很容易。我们都是朋友。如果你给我们一个面子，你的生意就会开始。 　　

　　谁能保证你的东西一定会好？如果你的东西真的好，为什么不在市场上推广，为什么在朋友圈发？ 　　

　　大概率是转化后无法和其他产品竞争，需要通过消费好友来增加业务量。换句话说，你是在占别人的便宜。 　　

　　万一你做的不对，人家说好还是不好，继续来还是不来？看起来你的生意多了一点，其实背后都是你的社会关系。 　　

　　我们都是熟人。没必要撕破脸皮。亏了就不会来了，看透了也不会说。 　　

　　最后的结果就是你以为你在重复发。为什么大家都不来？为什么不给我面子？为什么想用的时候要用面膜？为什么不让我挣钱？ 　　

　　但在对方看来，人家可能心里已经把你黑了。 　　

　　第四，它有一个悖论。 　　

　　这是最重要的一点。如果你的朋友关系真的很强，你不会从0开始到现在，在朋友圈转发一些小生意赚钱。 　　

　　而如果你需要通过这样的小生意赚钱，说明你的朋友也是普通人，他无法给你提供更多的增量。 　　

　　不是说转发不对，而是你要明确转发的目的。你寻找的是潜在客户，不是透支你的亲友，不是为了转发而转发，而是为了触达更多的用户。 　　

　　但更多时候，你的种子用户根本不是他们，他们只是你的朋友，他们只是靠得很近，根本不能划等号。 　　

　　创业要找到权重最大的变量，而不是从哪一个简单的开始。