转自：新华财经

在高质量发展的实践中，企业经营风险防控能力已成为核心竞争力的重要维度。回款风险作为影响企业现金流与战略韧性的关键环节，如何构建长效机制、实现发展与安全的动态平衡，成为行业关注的焦点。浙江中烟三润公司通过系统性改革探索出一套可借鉴的实践经验。

从被动到主动，构建全周期风控体系‌。三润公司以典型案例为切入点，推动全员重塑风险防控认知——从“财务问题”升级为“战略命题”。通过剖析风险链条，锁定业务准入、合同签订、订单交付、财务核算、回款管理五大核心环节，形成“制度+数字”双轮驱动的防控体系。

制度筑基，织密风险防护网‌。业务入口端，建立客户分级评价机制，设置多维准入标准，将法律风险预判嵌入合作前评估；合同管理端，明确回款条款、违约责任等审核细则，严控源头风险。执行层面，通过“履约评估-交付跟踪-入账核算”三环节交底制度，实现业务流与风险管控的同步启动。

数字赋能，激活智能防控动能‌。打破部门数据壁垒，构建跨职能数字化平台：开发全流程管控系统，逐步实现订单追踪、风险预警、智能分析等功能，实现从“人工干预”到“系统智控”的升级。例如，通过柔性备货模式优化交付效率，动态调整供货策略减少履约滞后；建立应收账款动态台账，实时监控账期健康度，使风险响应速度提升50%以上。‌精准治理：打造动态平衡新范式‌。三润公司创新探索建立“分级预警-差异处置”机制：针对不同风险等级客户，实施阶梯式催收策略；对信用瑕疵客户严格执行预付款制度，有效阻断高风险交易。同时，通过法律实务培训、谈判技巧演练，培养基层员工的“风险雷达”意识，形成全员参与的防御网络。‌三重突破：效率、安全与发展的协同进化‌。三润公司通过体系化治理逐步推动效率、安全与发展的协同进化。精细化管理方面，基于客户信用动态评价模型实施差异化合作策略，使高风险订单显著下降，优质订单贡献率持续攀升，标准化流程改造提升审批效率20%。安全边际加固方面，通过构建优化制度、技术、文化协同驱动的风控矩阵，建成智能预警平台，形成全周期防控制度体系，培育全员风控意识。发展韧性方面，通过平衡风险防控与业务优化，资金周转效率有效优化，逾期账款清零。

浙江中烟三润公司实践经验表明，企业需以前置化思维、生态化协同和敏捷化响应为核心，推动风控管理从“成本中心”转向“价值创造中心”，实现安全底线与发展活力的动态平衡。（郝亚军、张蔡美子、王茜）

编辑：穆皓