5月15日，据贵州茅台官微报道，5月8日-11日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队完成对京沪浙三大核心市场的深度调研，通过召开社会电商、商超渠道座谈会、文化产品专项会议及茅台酒营销人员市场工作会，释放了今年1-4月主流电商渠道茅台酒销售同比增长超30%的利好，公布文化产品全面规范管理、首次展示营销评价模型等信息，也传递出茅台渠道体系深入推进变革的清晰信号。

在白酒行业存量竞争加剧的背景下，这场横跨三大经济圈的市场摸底，不仅勾勒出茅台应对消费新趋势的策略框架，更折射出龙头酒企在数字化时代构建新型渠道生态的行业命题。

今年1-4月茅台酒市场稳定增长，主流电商渠道茅台酒销售表现亮眼，同比增长超30%。在电商渠道座谈会上，茅台在释放利好的同时，提出“广布根、深扎根、扎精根”的电商渠道深耕策略，围绕“客户深耕、市场管理、正品和保真”，重点转向质量管控与生态建设。

茅台要求电商平台从流量运营转向数据和产品运营结合，建立专门营销团队强化客户转化，同时要求电商渠道坚持长期主义，反内卷、反不正当竞争，成为茅台酒市场可持续高质量发展的赋能者，共同呵护好茅台的市场秩序。

这些信息实质是对茅台电商渠道价值的重新定位——从单纯的销售出口升级为消费者洞察中枢。 

商超渠道则被赋予“终端标杆”使命，茅台要推动经销商实现从“坐商”到“行商”思维的转变。相较于电商的数据优势，商超渠道需发挥场景体验与精准触达的双重效能，这在茅台要求其拓宽生长边界、强化深耕客户、渠道管理以及产品适配的部署中可见端倪，以“做优做强茅台酒市场”事业目标，优化茅台立体化渠道生态。

文化产品座谈会披露的战略规划显示，茅台正着手搭建以“顺天、护地、敬人、弘文”为主线的文化产品框架，计划2026年前完成体系化改造。此举意味着茅台文化IP开发将从零散爆款转向系统输出，通过12个维度深度融入中华文明标识体系，这既是对国家文化战略的响应，亦是应对名酒文化竞争的前置布局。 

业内认为，在白酒存量竞争加剧的当下，文化产品的体系化建设有助于形成差异化竞争壁垒。

此外，茅台调研组还首次展示了营销评价模型，标志着茅台营销体系进入科学决策新阶段。该模型涵盖时间、产品、渠道、区域四维数据，通过对京沪浙三大市场的实证分析，为精准投放提供量化依据。

以下为报道全文。

5月8日至11日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴上海、浙江、北京调研，组织召开社会电商、商超百货渠道市场营销座谈会，并先后召开三地营销人员市场工作会，通过营销数据建模，科学分析市场状态，指导社会电商、商超百货渠道发展方向，进一步强化渠道触达、产品适配、服务升级，更好适配消费需求，持续推动茅台酒市场可持续高质量发展。

茅台集团党委委员、副总经理王晓维，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭参加。

深化渠道布局，增强触达转化力

社会电商渠道市场营销座谈会

在茅台酒社会电商渠道市场营销座谈会上，厂商双方展开深入沟通交流，全面分析当前茅台酒社会电商渠道发展现状，系统谋划优化措施，持续推动茅台酒市场健康有序稳定发展。会议指出，今年1-4月，茅台酒市场稳定增长，主流电商渠道茅台酒销售表现亮眼，同比增长超30%。

会议要求，电商渠道要充分发挥流量高、触达率高、筛选率高等方面的优势，进一步明确渠道体系定位，广布根、深扎根、扎精根，围绕“客户深耕、市场管理、正品和保真”等方面，既要顺应电商流量、数据驱动的特点，也要坚持长期主义，反内卷、反不正当竞争，成为茅台酒市场可持续高质量发展的赋能者，共同呵护好茅台的市场秩序。要以专门的营销团队，推动自身从流量运营向数据和产品运营结合转变，做好客户深耕，做好“线上+线下”转化结合。进一步优化电商渠道管理模式，努力将电商渠道打造成为茅台这棵大树渠道生态体系的有力支撑。

商超百货渠道市场营销座谈会

在商超百货渠道市场营销座谈会上，会议认真听取了各渠道商相关工作情况汇报，对下一步工作进行安排部署。

会议要求，作为触达消费者的“终端标杆”，商超百货渠道要做好渠道定位，实现从“坐商”到“行商”思维的转变，不断延伸和拓宽生长边界，在深耕客户、渠道管理以及产品适配等方面同向发力，精准施策，发挥商超百货渠道的突出优势，在不断推动自身实现质量提升的同时，与茅台一道，以“做优做强茅台酒市场”事业目标，凝聚“双向共赴、互相尊重”的共识，实现利益共享，价值共创。

优化文化产品矩阵，增强价值创造力

茅台酒文化产品座谈会

在茅台酒文化产品座谈会上，渠道商代表与茅台一起，围绕文化产品开发原则、框架、设计规范、运营管理四个方面进行深入沟通交流，提出了一系列切实可行的改进意见和建议。

会议要求，文化产品在2026年底前全面规范管理，着力聚焦顺天、护地、敬人、弘文四条主线12个维度，深度融入中华文明标识体系，打造兼具文化内涵与市场价值的产品，形成独有的文化框架和差异化、体系化的产品矩阵，助力讲好茅台故事，传播好茅台品牌文化，不断以高品质产品满足消费者需求。

强化精准施策，增强营销服务力

茅台酒上海市场工作会

茅台酒浙江市场工作会

茅台酒北京市场工作会

在茅台酒营销人员市场工作会上，调研组首次展示了围绕时间、产品、渠道、区域建立的评价模型，对上海、浙江、北京市场运行状况进行了分析，并对三省区市场工作提出了指导要求。

会议要求，销售公司要以营销数据的科学分析为“指挥棒”，精准研判复杂多变的市场环境，做好产品科学精准投放，同时指导省区精细做好营销服务工作；各省区要深入学习并熟练运用这一方法论，强化数据的支撑与指导作用，全面分析本区域的市场情况，进一步提高工作效率，持续做好产品区域、渠道、生产及销售等各环节的协同配合。

茅台集团、茅台酒股份公司、销售公司相关部门负责人，渠道商代表等参加。

文/图：茅台融媒体中心 任旭