5月13日下午15:00至17:00，浙江震元以网络远程方式召开业绩说明会，通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）与投资者展开交流。公司董事长吴海明、董事会秘书兼财务总监张誉锋、独立董事汪宏伟等接待人员出席，就投资者关心的公司业务、财务、市场布局等多方面问题进行回复。

投资者关系活动关键信息

业务发展与市场布局要点解读

1. 医药工业：2024年医药工业收入6.72亿元，制剂毛利率61.25%，原料药毛利率20.24%。公司将利用原料药 + 制剂优势，加速产品研发，丰富管线，降本增效以提升原料药盈利能力。
2. 医药批发：2024年前五大客户收入占比11.14% - 13.71%，主要依赖绍兴本地医院。公司通过与华润医商战略合作，巩固扩大市场规模，降低区域依赖，拓展省外市场。
3. 研发投入：2024年研发投入5563.34万元，同比增长20.53%，主要用于合成生物项目，如L－酪氨酸技术及其他小品种氨基酸研发，上虞生物项目预计今年三季度投产。
4. 中药饮片：2024年中药饮片业务收入2.6亿元，浙江省内市占率23.1%。公司将围绕“普通饮片提质、精制饮片示范、国际标准引领”战略，强化质量管控，提升全国市场份额。
5. 医药零售：2024年医药零售业务收入12.39亿元，同比增长8.04%，但高毛利产品销售下滑。公司将分析原因，制定计划提升毛利率。线上销售5101.9万元，同比增长2.02%，仅占零售业务4.15%，暂无加大O2O、B2C等线上渠道投入计划。
6. 管理费用：2024年管理费用同比增长20.04%，涉及职工薪酬、折旧摊销等，不涉及数字化转型。子公司同源健康母婴门店优化及上虞项目人员储备增加了管理费用支出。
7. 业务拓展：公司锚定“做强医药工业，做大医药商业，做优医药服务，做精中药饮片，做特康养产业”战略目标，布局合成生物赛道，培育新增长点，提升业绩，传承做强中医中药。
8. 合成生物项目：经充分论证与市场调研，市场空间广阔。我国小品种氨基酸市场竞争力不强，主要由外资公司主导。预计投产后第三年起陆续达到100%产能利用率。
9. 市场拓展：公司积极开拓省外市场，时机成熟时，不排除通过并购或合作加快业务发展。
10. 财务相关：2024年计提资产减值准备530.20万元，其中404.45万主要系存货跌价准备，涉及工业和商业板块，目前无进一步减值风险。健康服务业务收入9593.2万元，主要为中医诊疗、母婴护理收入。医药流通业务收入30.69亿元，占比82.04%，批发业务收入同比下降17.97%，因医院回款慢等控制规模及业务移转调整。毛利率18.81%同比上升0.13个百分点，但净利率下降1.10个百分点，因研发投入和财务费用增加。
11. 华润合作：2025年1月华润震元医药（浙江）有限公司完成股东结构调整引入华润医药，内部管理运营机制在调整优化，预计未来经营效率提升。华润医药在品牌、资金等方面提供协同效应，业务整合顺利推进。
12. 生物项目与市值：生物项目预计今年三季度投产。公司证券部门关注股价变动，股价受多因素影响，本次定增控股股东未参与，不存在低价增发与故意压价情况。

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