5月13日15:00 - 17:00，广东万里马实业股份有限公司举行2024年度网上业绩说明会，线上全体投资者参与调研，公司董事长林大洲、财务总监许晓敏、独立董事孔祥婷、董事会秘书苏继祥、保荐代表人方军接待。会上就公司连续亏损原因、2025年扭亏措施、业务发展等多方面进行交流。

连续亏损原因及2025年扭亏措施

近年来，广东万里马业绩亏损主要受超预期因素及消费需求不足影响，行业竞争加剧致主营业务收入下降，固定成本费用抵减利润。2025年，公司计划在聚焦单兵单警防护产品与电商渠道双向发力，围绕军警产品 + 直播电商打造竞争能力，防护装备业务向消防领域扩展。同时完善内部控制制度，建立精细化成本管控机制，控制营业成本与费用支出；强化应收账款全流程管理，优化资金回收策略，提升资金周转效率，力争扭亏为盈。

提升高毛利业务占比策略

面对团购业务规模萎缩，2025年公司将聚焦单兵、单警、消防防护装备研发，深化团购业务布局，针对团购客户定制化需求，定向研发警消救特种作战类产品，提高产品科技含量。

成本控制与渠道优化举措

成本控制方面，2025年公司通过完善内部控制制度，建立精细化成本管控机制，严格控制成本与费用支出；强化应收账款全流程管理，优化资金回收策略，提升资金周转效率。线下渠道优化上，截至2024年底，公司直营和代理终端店铺共34家，未来预计维持该数量规模左右。关于社区店和快闪店等轻型渠道模式，公司将在做完相关市场调研后审慎决策。

应收账款与研发方向情况

公司应收账款主要为应收团购客户货款，大部分账龄较短，团购客户信誉度及资金实力较强，坏账可能性小，但大额应收账款仍影响现金流和资金周转，后续公司将加强应收账款管理、清收，强化全流程管理，提高资金周转效率。公司针对军警类客户核心需求，将单兵、单警、消防防护装备作为重点研发方向，目前暂无智能穿戴防护研发项目。

增长潜力与股东回报规划

从中长期看，国家经济稳定、国民可支配收入增加，消费者人均消费量有提升空间，政府采购支持民族品牌，国防建设推进带来国防装备费稳定增长，为军警用装备市场带来广阔空间，公司防护类产品有望成新业绩增长点。公司市值管理制度正在筹划制定中，暂未提及股份回购相关内容。

海外布局规划

近年来全球地缘政治局势紧张，区域紧张局势为公司单兵防护装备业务带来机遇。公司紧抓机遇，积极开拓外贸市场，成立专门外销团队负责产品出口及外销业务，致力于将海外市场打造成新业绩增长点。

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