5月12日15：00 - 17：00，[公司名称暂未提及]在价值在线（www.ir-online.cn）举行2024年度网上业绩说明会，线上投资者参与此次活动。公司董事长陈龙发、董事会秘书李玉、财务总监闫凤露、独立董事夏永、保荐代表人周浩接待了投资者。以下为本次业绩说明会问答环节的主要内容。

业绩下滑原因剖析

2024年公司业绩有所下降，主要源于两方面。其一，市场竞争加剧，整体订单附加价值下降。尽管交换机生产和销售数量同比上升，但部分客户结算模式变化致营业收入下滑，订单附加值降低。其二，新产品、新市场开发推广使费用投入增加。研发费用上，中高端交换机、汽车电子等产品开发致研发费用较2023年同比增加5.25%；销售费用方面，海外市场处于前期拓展阶段，较2023年同比增加1.77%。不过，公司管理层正积极拓展新产品和新市场，力求扭转未来业绩。

客户结构优化举措

公司将国际化市场突破作为战略定位重要发力点，目前与日韩及东南亚地区客户合作并实现增长，已成功引进多家日韩地区重要客户并稳定交付订单。今年公司将继续扩大海外客户销售规模，提升综合实力与抗风险能力，优化客户结构。

“双轮驱动”战略进展与规划

目前公司主营业务收入主要来自交换机类产品，园区级交换机占比高。面对新形势，公司在现有主营业务基础上，向中高端数据中心交换机、服务器、DPU加速卡等智算产品延伸，实现“通信（连接力） + 算力（计算力）”双轮驱动产品布局。算力产品由全资子公司在浙江海宁稳步推进。未来公司将继续聚焦主业，推动业务发展布局，在新产品开发和新技术运用上创新突破，形成网络设备与算力信息产品双轮驱动策略，提升市场竞争力。

回购与分红情况

截至2025年4月30日，公司尚未实施股份回购，后续将依市场情况在回购期限内执行，并及时披露。2025年4月28日，公司相关会议审议通过2024年度利润分配预案，以截至[具体日期未提及]公司总股本[具体股数未提及]股为基数，若股本总额因相关事项变化，将按每股分配金额不变原则调整现金分配总额，该事项尚需提交2024年年度股东会审议。

研发投入与海外客户情况

2024年公司研发投入147,861,883.42元，同比增加约5.25%，主要投向主营业务网络设备及汽车电子相关产品技术研发创新。海外市场方面，2024年公司开拓了如BUFFALO等日韩客户并稳定交付订单，未来将有序推进与日韩及东南亚地区客户的拓展。

盈利增长点与行业对比

公司一方面通过提升综合竞争能力适应市场变化，另一方面拓展新客户、新产品及海外客户，丰富产品线与客户群。从行业来看，2024年网络设备行业网络市场规模下滑，园区交换机市场下降。公司主营产品交换机类、路由器及无线产品销售数量同比分别增加约4.39%和26.37% 。后续公司管理将持续关注行业动态，推动公司稳定发展。

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