5月8日下午15:00 - 17:00，义翘神州通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会，就公司业务发展等问题与投资者进行交流。参与此次活动的上市公司接待人员包括董事、总经理、研发总监张杰，董事、董事会秘书、财务总监冯涛，独立董事尹师州以及保荐代表人赵陆胤 。以下为本次业绩说明会的要点解读：

CRO业务增长与毛利率问题

投资者关注到公司24年下半年CRO服务营收首次出现负增长，公司回应称，CRO业务总体拓展相对稳定，但受市场竞争影响价格有所调整，进而影响营收增长。为实现25年CRO业务增长，公司将持续提质增效，提升服务竞争力，并利用美国C4B中心及加拿大SCB公司生产服务能力，加强海外CRO业务推广。

对于CRO服务毛利率下降超20个百分点的疑问，公司表示，主要因C4B、苏州、泰州业务拓展投入大且收益有滞后性，同时市场需求变化和竞争加剧，CRO业务价格承压。未来，公司将做好提质增效，合理配置资源，实现收入和利润平衡。

应对国际形势与国产替代

面对复杂国际形势和关税变化，义翘神州利用在地仓储资源积极备货，布局美国生物工程中心（C4B）和加拿大SCB公司，具备一定在地生产能力。从长远看，关税问题及国际形势复杂性对国产替代有促进作用。

业务增长目标与产品营收预期

投资者询问新冠相关产品收入占比下降后，非新冠业务增速能否支撑30%增长目标。公司表示，2025年常规业务收入预计持续增长，非常规业务受外部环境及市场需求变化影响，收入存在不确定性。

干粉培养基业务24年经初步客户试用，预计25年开始产生营收。

产业园区与子公司运营情况

公司于23年5月收购天空之境产业广场，目前入驻率低。公司称收购是为满足战略发展需要，支持首都生物医药产业链建设，拟打造一站式生物试剂和技术服务平台等。未来将根据环境变化，提高资产利用效率。

义翘苏州23年10月开业，截至24年年报运营一年多仅产生几百万营收。公司解释，苏州子公司推出了嗜盐核酸酶等新产品，生物安全检测业务因资质及运营经验要求，市场拓展需时间，目前正加大推广力度。

此外，公司表示一直重视类器官领域相关生物试剂开发，已完成大部分相关细胞因子开发，培养基开发也在进行中，但目前无传统基质胶开发计划，未来将关注重组基质胶研究进展。

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