转自：北京商报

近日，水井坊发布2024年年报及2025年一季报，交出一份稳健增长的答卷。财报数据显示，2024年，水井坊营业收入破50亿元大关，达52.17亿元，同比增长5.32%；净利润13.41亿元，同比增长5.69%。2025年一季度延续向好态势，营收与净利润分别同比增长2.74%和2.15%。

在白酒行业深度调整的背景下，水井坊以消费者需求为核心、以动销为抓手、以品牌文化为纽带，展现出强劲的发展韧性，为长期价值增长奠定坚实基础。

动销驱动增长 验证真实消费力

水井坊业绩增长背后，是终端动销能力的持续提升与消费渠道终端的深度拓展。

回顾2024年，白酒行业在渠道方面经历了前所未有的动荡与变革。传统渠道经销商面临库存积压困境，而电商平台则头顶流量瓶颈和价格战的压力。

在众多压力下，水井坊持续深耕渠道，拓展消费场景。线上线下齐发力，进一步增强市场影响力。

2024年，水井坊新签约线下门店超1.5万家，覆盖密度与服务质量同步提升。线上则积极布局电商平台和O2O渠道，与美团、京东等多家主流平台合作，打造“水井坊品牌馆”，为全国超50座城市的消费者提供“30分钟达”服务，带动包括电商在内的新零售业务在2024年实现了高双位数的成长。线上线下联动，既满足了消费者即时性需求，又强化了品牌渗透力。

拒绝传统的渠道压货模式，水井坊选择了一条更符合实际也更长久的路——动销为王。从2025年一季度来看，水井坊以动销驱动增长。今年春节期间，水井坊通过数字化营销工具动态分析区域消费偏好，结合“开瓶有礼”等活动提升终端开瓶率。此外，智能库存管理系统实时监测周转效率，确保渠道库存处于健康水位。

品牌情感链接 照进消费者心坎

在白酒消费从功能需求向情感体验升级的趋势下，水井坊以文化为内核，让品牌之光照进消费者心坎。

2024年，水井坊聚焦节日核心场景，通过系列主题营销活动深化品牌与节日文化及消费者之间的情感链接。通过结合“中国白酒第一坊”与“中华祈运第一坛”的双重文化底蕴，成功举办水井坊x天坛开运庆典等系列品牌营销活动，塑造了水井坊作为“新年开运美酒”的品牌形象，增强了品牌仪式感和消费者认同感。

一边是深化场景营销，一边是升级品牌认知。今年3月，水井坊水井坊2025年战略发布大会在成都举行。水井坊宣布，公司在“好酒”之上聚焦“美酒”，并提出更精准的品牌主张——“喝美酒，庆美事，国保美酒水井坊”。水井坊还提到，尽管商务宴请需求逐渐降低，但诸如寿宴、升学宴、升职宴、公司小聚、家庭庆祝等场景的需求在上升，朋友饭局、独酌等小众场景也逐渐显现。“走心局”的背后，承载的是当代中国人的“美事”。

当600年酿造智慧与当代消费者需求同频共振，水井坊通过多种创新营销形式强化与消费者的情感联结。举办庆功宴致敬奥运冠军、作为 WTT 全球指定庆功酒亮相巴黎奥运会、在北京首钢园举办首届 “坊主节”、以总冠名身份与张学友60+巡回演唱会达成8站合作……水井坊不断丰富品牌体验形式，让品牌价值融入消费者的生活仪式中，形成差异化认知。

可持续发展 彰显长期投资价值

在充满不确定性的市场环境中，水井坊对长期主义的坚守难能可贵。通过稳步推进可持续发展，水井坊彰显出长期发展韧性和长期投资价值。

在产业升级和技术革新趋势下，水井坊持续开展数字化、智能化以及微生物研究方面的探索。从邛崃基地的成功实践，到“一号菌群”科研成果，水井坊以技术创新提升资源效率，为行业可持续发展提供实践范本。

值得一提的是，水井坊在2024年《环境、社会和公司治理（ESG）报告》中首度披露了系统性碳减排目标：承诺在2024-2030年期间，通过生产技术升级与能效管理优化，实现范围一及范围二温室气体累计不低于 60000 吨的减排量，并联动上下游合作伙伴构建低碳生态圈，以全产业链的绿色转型持续强化企业的长期发展韧性。

据了解，去年底，标普全球CSA发布了2024年度全球企业可持续发展评估结果，其中水井坊ESG评分由2023年41分提升至48分。此外，水井坊还获得标普全球可持续发展“行业最佳进步企业”称号。

正如水井坊总经理胡庭洲所言，“公司在充满挑战的环境中所表现出的发展韧性，让我们更加有信心、有底气，持续推进各项战略规划的高质量落地，实现公司健康、跨越式的发展，使水井坊成为更具长期投资价值的企业。”

面对行业调整与消费变革，水井坊以消费者需求为锚点，致力于推动可持续发展，实现稳健增长。其营收突破50亿的背后，不仅是一份业绩答卷，更折射出企业对市场趋势的精准洞察与战略定力。随着战略规划的稳步推进，水井坊将在白酒行业高质量发展的新阶段，书写更具标杆意义的篇章。