近日，久祺股份有限公司接待了多家机构的调研。此次调研活动为投资者深入了解公司运营情况提供了契机。

调研活动基本信息

• 投资者活动关系类别：特定对象调研、现场参观
• 时间：2025年5月6日（周二）、5月7日（周三）
• 地点：上海新国际博览中心W2馆久祺股份有限公司展位
• 参与单位名称：银河基金、中泰证券、平安养老、华泰证券、浙商自营、上银基金、光大资管、广发证券、上海方御投资管理有限公司、国信证券、海富通基金、信达证券、中信证券、光大证券、国泰海通证券、光大保德信基金、浙商证券、申万宏源、国金基金、长江证券、东方财富、华福证券 。
• 上市公司接待人员姓名：董事会秘书兼财务总监雍嬿、证券代表陆佳骐

调研核心内容

1. 业务复苏与增速预期：公司业务复苏主要源于海外库存消化以及海外市场需求的恢复。不过，公告中未明确全年增速预期。
2. 客户库存周期及历史积压原因：公司客户正常库存周期一般为2 - 3个月，涵盖销售、回款、下单到运输及销售等环节。2022年库存达到高点，主要因当时物流严峻，海关清关滞缓，致使货物错过销售旺季。例如美国港口，正常清关周期一周，当时却滞缓2个月，导致2022、2023年库存积压严重，2024年下半年情况好转。
3. 全球销售占比：公司主要销售地区为欧洲及美洲地区，其中美洲以南美洲地区为主，目前占比未发生变化，未来公司计划加大市场推广力度。
4. 跨境电商业务：跨境电商业务以美国为主，其次为欧洲地区。公司已在跨境电商平台提价，在亚马逊等平台销售正常。公司跨境电商业务能跻身亚马逊童车、成人自行车第一梯队，得益于丰富的产品设计及完善的电商运营模式。国外自行车产品品类少，多数自主品牌以线下实体店经营为主，传统经销商模式不适合线上业务，给新兴品牌带来机会，而久祺股份拥有几千个产品SKU，款式丰富，深受海外消费者喜爱。
5. 乌克兰市场：俄乌冲突初期，乌克兰市场订单受影响，目前客户逐步恢复生产并开始下订单。因油价高位及道路损毁等因素，当地对自行车产品需求有所提升。
6. 前十大客户类型：海外客户主要为生产型客户和品牌商客户。
7. 核心竞争力：体现在自主研发设计能力、自主品牌竞争优势、完善供应链体系、海外优质客户资源以及市场全球化布局。
8. 市场拓展：主要市场集中在欧洲、美洲地区，目前也在加大开拓亚洲、大洋洲、非洲等地区市场。在国内市场计划加大自主品牌推广力度，通过天猫等新增平台渠道，探索直播电商和社交媒体营销，同时寻找收购国际知名品牌的机会以提升全球知名度。
9. 股权激励计划：公司表示如有相应计划会及时按规定公告披露 。

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