转自：嘉兴日报

　　■记者 罗晓君 通讯员 周 峰

　　在刚刚结束的第137届中国进出口商品交易会（广交会）上，嘉兴经开区38家企业带着新产品、新技术、新工艺亮相，全力寻商机、拓市场、抢订单，共接待客商5658人次，累计意向成交金额3227万美元。

　　“设计创新+品牌出海”

　　塑造竞争新优势

　　上届广交会上，汇信进出口集团股份有限公司的“可折叠收纳行李箱”拿到大会CF奖。本届广交会，该公司全球首发了三款新产品——可脱卸磁吸扣前袋拉杆箱、MS-3034真空压缩袋背包、MS-3030“痛包”拉杆箱，再次以设计出色、品质过硬“艳惊四座”。

　　带真空抽气功能的旅行箱因体积小、容量大等优点，受到不少客商关注。澳大利亚客商史蒂夫对此赞不绝口，认为该旅行箱颜色和款式非常漂亮，有一个非常好的设计。

　　可拆卸轮子的迷你旅行箱设计巧妙，也十分契合细分市场需求。“几乎每个欧洲客人过来都会问一下这个箱子，主要是比较符合现在欧洲廉价航空登机箱的尺寸，轮子拆掉后能塞到座位底下，并把箱体空间做到最大。”公司设计部副主任王玮婷介绍。

　　西班牙客商戴维是汇信的老客户，拥有125家旅行箱包连锁门店。不到半小时，双方就敲定了价值20万美元的意向订单。戴维坦言，选择汇信，是因为其有很好的质量和创新设计，并且性价比很高。

　　凭借强大的设计创新力，汇信自有品牌MODZ已在国际箱包行业中打响知名度，被评为浙江省出口名牌。在公司副总经理章勇的规划中，汇信还将推进自有品牌在海外消费者中“破圈”，具体来说就是先选择小国家的中小进口商为突破口，形成一定规模效应、实现量价齐升后，再推广到更大的国家。此次广交会，公司收获了众多境外知名网络零售商的订单。

　　以创新和变革为纽带

　　为传统“代工”突围破局

　　三年前，澳大利亚女装电商乔茜首次光顾嘉兴良友进出口集团股份有限公司的展位，如今她已是良友的老朋友了。本届广交会上，乔茜一口气在良友下了20多万美元订单，采购一批女士皮衣和呢大衣，为上架秋冬款新品做准备。

　　“如果离开中国的供应链，就很难再找到这样优质的供应商。这里的设计很时尚，款式也很多，我们需要建立长期的合作关系。”乔茜如是说。

　　在阿根廷拥有一个自创女装品牌的玛利亚娜，也持同样的看法。她的品牌主要面向年轻女性，所以需要更多的款式激发消费热情。良友的设计很时尚，比较符合自家的品牌特性，回去后双方将进一步沟通洽谈。

　　在服装行业，“快”就是核心竞争力。近年来，良友向国际“快时尚”品牌看齐，每年开发3000余款新品服装，平均每天就有8款衣服问世。

　　“国外客户对中国供应商的要求越来越高，倒逼我们不断加快款式更新的速度，同时，国外客户对我们的依赖也越来越强。”作为一名从事外贸行业20多年的“老兵”，良友公司副总经理密国锋一针见血地指出了当前服装行业的“竞争密码”。

　　在他看来，做外贸确实比以前更辛苦，但机会还是很多的，就看能不能把握住，“必须有创新精神，如果你变化得足够快、提升得足够快，你的吸引力还是很强。我对中国外贸行业的未来发展充满了信心！”

　　同样求新求变的经开企业还有很多……嘉兴市新纺进出口有限公司运用3D和AI软件，为西班牙、意大利市场开发了最新款式，在广交会现场收获了7000件订单。嘉兴得亿家居科技有限公司首次参展，通过多元业务布局，兼顾传统外贸与跨境电商，为发展注入新动力，这种创新尝试正为企业开辟广阔前景。

　　经开区招商工作部负责人表示，本届广交会虽然落幕了，但交易不停歇、开放不止步。经开企业在全球舞台上看到消费潮流的“风向标”，找到通往世界的“传送门”，下一步就要抢抓机遇，深耕新兴市场，加快品牌化运作，为区域经济发展注入新动能。