转自：贵州日报

贵州日报天眼新闻记者 陈俎宇 唐波 段源兴 余坤

又是一年枇杷黄。

黔西南州兴仁市马马崖镇九盘村1.6万亩枇杷园里热闹非凡。产业道两旁摆满了香甜诱人的五星枇杷，客商的货车与果农的三轮车川流往来，讨价还价声中不时夹杂着对枇杷果的赞美。

昔日村党支部书记王春立与现任村党支部书记王清山是父子俩。老王和小王坐在院里一株大榕树下，笑看产业丰收盛景，交流产业振兴的未来。

从“多种”到“种好”

“2014年争取到这个项目时，领导要我保证完成2000亩，群众提出如果失败了要我赔粮食款。”老王笑着打开话匣子。当年，他扛着钢钎、铁锹带头修路挖渠，白天带干部进寨进组播放产业宣传片，晚上分片入户动员的场景历历在目。群众说，五星枇杷是个新事物，大家都没有经验和技术。

“要是失败了，我个人每亩地赔300元粮食钱。”老王把这句承诺拌进农家肥，种下第一株枇杷树。2019年，第一批种植的枇杷树迎来盛产期，果子卖到近20元一斤，老王种下的3000多株枇杷树，收入40多万元。有群众隔几天就去银行存一次钱，村头村尾都听得见笑声，果园面积成倍增长，“种得晚又种得少的人家现在都后悔。都在问，你看还能想办法多种点不？”

“没得地盘了。”小王一摊手。

地处北盘江畔的九盘村，五星枇杷成熟得较早，果酸味正，含糖量较高。但小王心里很清楚，种植管护技术距先进技术还差一大截。父亲给九盘村打下了产业基础，他眼下要考虑的是如何种好。

今年枇杷收获后，他便要请专家来传授果树压枝、防虫、施肥、套袋等技术，还要把30多个灌溉水池维修好，“要做到每颗枇杷都个大肉厚味香甜，一颗像一颗，颗颗都管钱。”

从“不愁卖”到“卖得好”

这几年，九盘村枇杷的知名度已经传到了重庆、遵义、贵阳等地。客商或预订果园收购，或进村选购。群众把市场完全交给客商，看上去省时又省力。

老王依托果园建起了家庭农场，他的百余亩枇杷也是示范基地，由于种得好、管得好，提前预订的、现场采摘的，每年都不够分。老王转过头来问小王：“按你的想法，以后产量和品质都提高了，就更加不愁卖了嘛？”

“不能这么说，随时都要有危机感。”老王没读过多少书，过去很多年主要靠收音机了解政策，对市场规律知之有限；小王大学毕业，并在外闯荡了两年，见多识广，思维活跃，2021年回乡参加选举被推选为村党支部书记。

小王认为，从现在起就要未雨绸缪、创新销售渠道、拓宽市场空间，“要掌握市场、掌握价格。”

“我观察了几年，客商把咱们的果子拉到市场，但并不会告诉别人这是‘九盘枇杷’，什么品牌好卖就冒充什么品牌。”小王分析，“这既证明了‘九盘枇杷’已经具有品牌价值，又提醒了我们打造‘九盘枇杷’品牌迫在眉睫。”

在小王的近期计划中，将申报建设一处网红接待中心，充分利用电商平台，实现线上线下互动推广销售；建立农产品直供直销体系，加快农超对接，减少流通环节，提高效益；发挥合作社作用，整合资源，提高产品市场议价能力，“就是要让‘九盘枇杷’叫得响！”

从“卖产品”到“卖乡愁”

2024年底，九盘村枇杷生产面积达7000亩，产值逾1400万元。在夯实产业根基的同时，九盘村将目光投向更远的发展方向。

从王家院子里望过去，直线距离约1公里的峡谷上空，即将通车的花江峡谷大桥雄姿岿然。九盘村位于黔西南州兴仁市、贞丰县和安顺市关岭自治县三地交界处，如何发挥自身潜力接住桥旅融合这波流量，老王与小王的想法不谋而合。

“村口至大桥仅5公里车程。可利用剩余荒山与河岸线，打造四季花果景观带，既延伸养蜂产业，又吸引游客。”

“那边小花江村都发展起民宿了，我们这边就专注精品水果采摘体验。同时提升村居环境，完善接待设施，把待客的规格提上来。”

“现有的甘蔗、香蕉、李子、蜂蜜这些产业要赶紧提质升级。”

“休闲垂钓、山地徒步、桨板运动，这些新项目要赶紧谋划、申报。”

“招商引资也可以启动了，康养产业有搞法，需要龙头企业进来带动，延伸产业链。”

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父子俩你一言我一语，越聊越高兴，愿景就如他们身后大门上的春联所书：“人顺家顺百业顺，福多财多喜乐多。”他们相信，不远的将来，村民的日子将比枇杷香甜，比甘蔗清甜，比蜂蜜更醇厚绵长。