羊城晚报全媒体记者 陈玉霞 徐炜伦 范晗越

广州楼市迎来了上半年最重要的营销节点。“五一”假期首日，羊城晚报全媒体记者走访天河、海珠、白云、番禺等热门供应区域了解到，改善型项目人气较旺，仅半天到访量已有两三百组，部分楼盘的验资进场处都需要排队。营销人士表示“五一”行情好过预期，客户入市诚意较足。

验资进场排长队，诚意客户比较多

天河区“五一”假期最受关注的全新项目保利天曜，记者临近中午到达现场，展示中心外面道路两侧停满了看楼私家车，门口验资300万元的地方排起了长队，沙盘展示区也围满了看楼者。现场人士介绍，半天内诚意到访客超过了百组，“好过预期”。同在天河区的凯旋新世界，“五一”当天也很旺场，“假期意向购房者都出来看房，多方比较，诚意客户也比较多。”现场负责人介绍。

海珠区新盘和新近才开售的楼盘人气也很旺。在市二宫地铁站旁边的全新盘君曜府，现场负责人介绍，客户入市诚意较足，“有一位街坊买菜回来路上顺路来看楼，结果交纳了5万元诚意金。”

位于南洲地铁站旁边的绿城馥香园，记者看到洽谈区、样板房内都有不少看楼者。客户经理庞小姐介绍，上午10时起就一直有客户到访，在场的客户经理们午饭都顾不上。

白云区黄边艺术公园旁边的中建·白云之星，“五一”当天人头攒动，售楼部的热闹场景一直持续到中午12时，中午短暂休息过后，下午也陆续有多组购房者到访。“假期首日的上午就有十多套房源被锁定，预计开售后可以直接转定。”现场人士介绍。

番禺区洛溪岛上的龙湖亚伦·央璟颂，已于4月26日首度发售，“五一”当天人气依然很旺，“我们预计全天的到访客户能冲上500组。”现场营销负责人介绍。

买家对价格敏感，有楼盘制定了15版的价格

今年以来，广州房地产市场虽然呈现回稳趋势，但整体基础稍欠牢固，市场持续承压。一方面，中心区供应量持续充足，部分热门板块内多个楼盘云集，这导致板块内的竞争已经很激烈；另一方面，美国滥施关税带来的不确定性对部分外贸商家造成一定影响，而该群体也是改善型楼盘的重要购买力，致使这批购买力的出手速度有所变化。

多个楼盘营销人士坦言，虽然是改善型项目，但从看楼者的行动和决策情况看，他们对价格依然很敏感，这也是现阶段楼市的一大特征。基于此特征，楼盘在制定价格的时候就尤为谨慎，必须根据现场登记、下诚意金等实际情况来仔细摸查购房意向。一位营销人士对羊城晚报记者坦言：“楼盘在没开放前，我们就制定了15版的价格，有最悲观定价、中等定价和乐观定价等区别。”

记者了解到，新盘在“五一”期间处于吹风状态，吹风价也显得谨慎，例如保利天曜吹风价为10万-13万元/平方米，君曜府吹风价为5.2万-5.8万元/平方米，中建·白云之星清一色的大平层产品吹风价为5万-5.5万元/平方米；而在售楼盘则继续推出“五一”优惠，如龙湖亚伦·央璟颂推出了包括“老带新认购享额外9.9折”“成交赢广州长隆套票”等优惠，面积最小的92㎡单位总价为320万-340万元，面积最大的139㎡单位总价为530万-580万元，受到市场高度关注。

“五一”当天，多位营销人士表示到访量和客户诚意度都比预期的要好，“4月份积累了一批购买力，‘五一’新盘新品的综合素质都比较高，相信如果定价合理，能够促使他们积极入市。”某央企营销人士表示。

编辑：邬嘉宏