转自：嘉兴日报

　　■本报评论记者 汪 莹

　　美国滥施关税搅乱全球经济秩序，面对前所未有的挑战，浙江万方纺织科技有限公司跨链突围，首次与本地企业安正时尚集团建立上下游合作关系，将精编面料升级为新型服装面料，运输成本降了、产品附加值升了；海宁舒雅达纺织公司跨界参展，与一家女装公司签订合作意向，将飘逸窗帘爆改成国潮服饰；由许村家纺拼接织造的国风皮衣马甲月销2000件，由嘉兴国风面料制成的服装亮相2025中国国际时装周……

　　以新思路、新打法奋力闯出内销新天地，在这些外贸企业身上，我们看到的是嘉兴作为外贸大市、经济大市，迎难而上、主动出击、以“变”破局的决心与行动。

　　美滥施关税将对我造成冲击，但“天塌不下来”。“出口转内销”就是有效的破局手段之一。这段时间，在政府部门、行业协会的指导下，国内电商平台、大型商超集体出手，合力托举“出口转内销”。作为浙江省首场电商助力外贸优品拓内销对接会，嘉兴市电商助力外贸优品拓内销对接会于近日举行，邀请淘天、京东、抖音等九大电商平台与百余家嘉兴外贸企业面对面洽谈。对于外贸企业来说，这不啻为一场及时雨。

　　必须看到，国际市场和国内市场在规则、渠道、支付体系等方面存在诸多差异，“出口转内销”也绝非简单的市场切换。许多外贸企业拥有优秀的生产能力和一流的产品，但在内销的过程中，仍然存在不熟悉国内市场、品牌建设欠缺、销售体系不健全等问题。比如，部分外贸企业“出海”多年，但由于主要采用代工模式，在国内知名度并不高，如果只是将海外的产品和销售模式直接复制到国内，必然会遭遇“水土不服”。说到底，无论是外贸还是内销，都要以订单论成败、以市场论英雄。对于外贸企业而言，要转成转好，从标准适配到需求引领、从线性贸易到生态共建、从成本优势到品牌塑造，都需要创新思路、创新打法。

　　出口转内销，究竟怎么“转”？

　　一方面，企业要“转个弯天地宽”，在转型升级、挖掘消费新潜力等方面多下功夫。变“被动接单”为“主动创需”，万方纺织在第一次发现自己的精编产品与安正时尚的面料需求可精准匹配后，就组织双方设计师合作开发新型服装面料；变“代工贴牌”为“品牌立身”，中国最大的家具制造商和零售商之一特雷通家居科技有限公司借力“以旧换新”，计划今年新增国内门店20家……正是清醒地认识到，“出口转内销”不是简单地清理库存，更不能“有什么就卖什么”，这些外贸企业才能针对国内市场因地制宜调整策略，持续发挥质量、研发等优势，培育和发展新的消费热点，让代工多年积累的精湛工艺和良好口碑成为“出口转内销”的品牌背书。

　　另一方面，有形之手也要加大帮扶力度，更好地促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。为帮助外贸企业进一步畅通内销渠道，市商务局联合我市大润发、万达广场、戴梦得购物中心等大型商超推出外贸优品拓内销举措，为外贸企业开启绿色直通车、减免入场费等；1688设立嘉兴产业带核心区域免费展厅，符合要求的产品可获得免费展位和全域推广；皮革、经编、家纺、服装等本地传统优势产业“跨链”突围，海宁以龙头企业牵引，推动产业链上下游、大中小企业协同，搭建跨产业链的上下游对接平台……政企积极主动合力突围，定可打开内销新空间。

　　在日前举办的第137届广交会一期展会上，嘉兴智造斩获1.45亿美元意向订单，其中欧洲市场复苏强劲，亚洲、非洲新兴市场订单增幅超三成，用实绩证明与美国的贸易本来就不是“天”，也根本不可能“塌”下来。美国滥施关税带来的挑战固然前所未有，但也在客观上加速了我们的产业升级、市场多元化和供应链自主化进程。从嘉兴看浙江、看全国，当越来越多的外贸企业创新思路、创新打法，坚定不移做好自己的事情，这场始于应对关税壁垒的“外转内”，一定能够淬炼出中国经济穿越周期、升级蝶变的韧性与潜能。