来源：品饮汇观察

即饮茶市场尤其是无糖茶品类正迎来“换挡提速”的新发展周期，未来无糖茶市场发展的进化路径在哪里？品牌该如何寻找破圈突围的核心竞争力？

面对这些问题，饮品行业需要一批有实力、有创新眼光与创新意识的无糖茶企业在行业发展之路上大胆探索、勇于破局。而今天，金尘茶为行业展示了它们的创新突围之道——随着金尘有机茶惊艳亮相，以“全国有机即饮茶开创者”的身份、天花板级别的超高品质，为内卷中的无糖茶市场带来一缕清流。

2月28日，在品饮汇与观潮新消费联合举办的2025中国饮品超级路演秀上，金尘茶执行总裁赵宇宁直言：“无糖茶经过这两年的千茶大战，产品已经高度同质化，行业需要破解低价内卷的竞争现象，同时对于新品牌来讲，如何在内卷中寻求差异化将成为制胜关键。”他指出，无糖茶饮正处于爆发前夜，而有机化将是未来十年的制高点。

在这一趋势中，金尘茶凭借“全国有机即饮茶开创者”的定位，不仅抢占了品类心智，更以全产业链布局和渠道创新，荣获【最具渠道投资价值星饮品】，成为市场与经销商关注的焦点。

全国有机即饮茶开创者

如今无糖茶市场面临产品同质化、渠道下沉难、新品动销难得痛点。

在这一背景下，金尘茶以“中国有机即饮茶开创者”的身份，成为行业破局者。更凭借“有机基因+全产业链布局+渠道创新”的三重优势， 成为2024年末最受关注的无糖茶品牌。

金尘茶执行总裁赵宇宁在中国饮品超级路演秀的演讲上谈道：“当所有人挤在无糖赛道上内卷时，我们选择向上突围——用有机重新定义行业天花板。”

对比同属大中华文化圈的日本无糖茶饮市场，有机产品占比超30%，且溢价能力高达普通产品的2-3倍。反观中国，有机即饮茶几乎空白。赵宇宁讲到：“中国茶饮的4.0时代，必然是无糖与有机的结合。”

而在行业看来，金尘茶推出中国首款全产业链有机认证瓶装茶，通过打造更高端、更天然、更健康的无糖茶产品，成为无糖茶品质“天花板”。这一战略不仅填补了无糖茶市场空白，更以“金尘有机，贵在自然”的差异化定位，在经销商端形成强议价能力。

为此，金尘茶已吸引500余家优质经销商加入，并通过区域独家代理、联合营销等政策，构建起覆盖200城的渠道网络。“我们寻找的不是短期合作伙伴，而是中国茶产业振兴的同行者。”赵宇宁呼吁。

从茶园到货架：硬实力筑底，破解同质化困局

事实上，随着越来越多品牌的入局，无糖茶市场的竞争已由单纯的渠道及价格竞争走向了8000亿规模的茶产业、茶供应链竞争。

金尘茶用4年的时间进行自有茶园、自有工厂、自主研发、自创品牌的全产业链建设。在贵州安顺兴建了工业4.0标准的集茶叶深加工与茶文化旅游的示范性工厂，占地127.6亩，同时还建立了超过万亩直管茶园，合作的茶园面积更是高达20余万，并形成了覆盖茶产业的三大事业部：原料茶事业部、茶包事业部和茶饮事业部。

正是通过对茶全产业链的深度掌控，让金尘茶在无糖茶的内卷竞争中掌握了主动权。

以供应链为基础，以“中国茶文化”为内核，金尘茶还推出禅意系列、果味茶等产品矩阵，真正实现了从平价到高端，从18岁~50岁的无糖茶全价格体系、全消费人群、多消费场景的布局。

在金尘茶看来，有机茶系列主打高端市场，而针对5元主流价格带，金尘禅意茶将以“东方美学+无糖健康”为切入点，对标同等价格带的竞品。通过“一口禅意茶，解渴又解心”的情感营销，将饮茶场景从功能需求延伸至精神需求。赵宇宁表示：“心渴了喝茶——这是我们对消费者深层需求的回应。”

为触达年轻群体，金尘果味茶携手代言人王俊凯，以“果汁+茶”的清新口感抢占细分市场。通过高颜值包装、社交平台种草和明星流量加持，该系列上市后迅速成为便利店、校园渠道的爆款。

在终端，金尘茶则聚焦资源打造样板市场，并采用线上线下渠道的全面渗透，让消费者更容易买得到金尘茶的产品。

线下优先覆盖年轻人活动场景的特渠（CVS、校园、网吧、棋牌室、台球厅、交通枢纽、旅游景点、餐饮、自贩机、无人零售等）；线上更多布局社交电商（抖音、快手、小红书），通过多元的消费场景，触达更多消费者，强化金尘茶的品牌势能。

在营销端，金尘有机茶将在全国重点城市机场投放广告，以“全国有机即饮茶开创者”的定位强势曝光，配合糖酒会等行业盛会，品牌声量持续裂变，为经销商提供强有力的终端背书。

同时，自3月起，金尘茶全面推行“开盖扫码，「赢」再来一瓶”活动，通过BC一体化营销系统，实现消费者扫码领红包、经销商数据实时追踪的双向赋能。通过以往的经验验证，数字化的营销活动能够有效提升产品在终端40%的动销率跟周转率。

赵宇宁表示，2025年金尘茶将通过双顶流明星加持、数字化营销、全场景广告覆盖、跨界联名、终端促销等多种形式，赋能渠道，助力销量翻倍。

为5万家中小便利店提供供货支持的快来掌柜CEO、创始合伙人杨启明讲到，像金尘茶这样大手笔投入，占领消费者心智的无糖茶品牌并不多，这不仅是展现了企业的雄厚实力，也能够为经销商注入强劲的信心。

结语

真正的超级单品，从不追逐风口，而是创造风口。

当无糖茶饮赛道陷入内卷红海时，金尘茶定位为“中国有机即饮茶开创者”，避开与传统品牌的低价混战，主攻7-8元中高端市场，聚焦“健康品质生活追求者”，通过文化赋能，以“土地与茶”故事传递品牌价值观，强化“好茶是种出来的”核心主张，引领中国即饮茶品类进入4.0时代！

3月20日~24日，金尘茶将携有机系列、禅意系列、果茶系列亮相成都春糖·2025品饮汇春季饮品主题展，欢迎各位经销商届时莅临成都总府皇冠假日酒店，共享即饮茶品类新商机。

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