来源：中国酒业协会

在当今数字化时代，电商的迅猛崛起犹如一股强大的洪流，对众多传统行业产生了巨大影响，白酒经销行业也未能幸免。近年来，酒类线上销售规模呈现出连年增长的态势，这一增长的背后，却是传统白酒经销商市场份额的不断萎缩。

电商平台以秒杀价、特价等极具吸引力的促销手段，直接冲击了传统的白酒价格体系。在传统的经销模式下，白酒的价格相对稳定，遵循着层层分级的定价策略。然而，电商平台的促销活动却打破了这种平衡。这些低价促销吸引了大量原本属于传统经销商的客源，使得经销商的传统价格模式难以为继。消费者往往更倾向于在电商平台购买价格更为优惠的白酒产品，从而导致传统经销商的销售量大幅下降，市场份额不断被侵蚀。

与此同时，外卖行业的兴起也对白酒的线下消费场景产生了影响。餐饮场景向来是白酒消费的重要阵地。但近年来，由于消费观念的转变以及一些外部因素的影响，餐饮场景中的白酒消费逐渐失去活力。消费者的健康意识逐渐增强，对饮酒的态度变得更加谨慎，这在一定程度上减少了白酒在餐饮场景中的消费需求。而疫情等突发因素更是对餐饮行业的整体繁荣造成了严重打击，餐饮门店的客流量减少，营业时间受限，这间接影响了白酒在餐饮场景中的销量。

在这样的重重挑战之下，白酒经销商不能坐以待毙，必须积极寻求自救和发展的方向。

首先，加强与酒企的沟通与合作是关键的一步。在过去，经销商与酒企之间可能存在一些对立的态度，各自关注自身的利益。然而，在当前的市场困境下，双方需要摒弃前嫌，共同应对挑战。例如，库存压力是当前经销商面临的一个严峻问题。酒企可以给予经销商一定的库存消化支持，如通过调整发货政策、提供库存补贴等方式。双方还可以联合开展营销活动，酒企利用自身的品牌影响力和市场推广资源，经销商则发挥其在本地市场的渠道优势和客户资源，整合双方的力量，提升产品的市场竞争力。

拓展新的销售渠道也是经销商的重要发展方向。传统的线下销售模式在当前的市场环境下暴露出诸多局限性。与电商平台合作是一个可行的选择。电商平台拥有巨大的流量优势，能够将白酒产品推广到更广泛的消费群体中。经销商可以利用电商平台的大数据分析功能，深入了解消费者的需求和偏好，从而调整产品策略和营销方式。此外，社区团购这种新兴的销售模式也蕴含着巨大的潜力。社区团购能够精准地对接社区消费者的需求，通过集中采购和配送的方式，降低营销成本。经销商可以与社区团购平台合作，或者自行开展社区团购业务，将白酒产品直接送到消费者手中。

从长远来看，白酒行业仍然具有广阔的发展前景。尽管当前面临诸多困难，但随着消费者对品质生活追求的不断提高，高端、个性化白酒的市场空间正在逐步扩大。现代消费者更加注重产品的品质和独特性，愿意为高品质、具有独特文化内涵和个性化特色的白酒支付更高的价格。同时，中国传统文化的复兴也为白酒行业带来了新的机遇。白酒作为中国文化的重要载体，其文化价值日益凸显。例如，白酒可以与传统文化旅游相结合，打造具有文化特色的白酒品鉴之旅。通过这种方式，不仅可以提升消费者对白酒文化的认知和体验，还能进一步拓展白酒的消费市场。

在行业层面，酒协也在积极发挥作用。中国酒业协会倡导构建新业态、新模式，推动酒类消费升级为体验式消费。例如，与各产区政府积极合作，开拓新的餐饮场景、消费场景，以拉动消费者的消费热情。通过打造具有特色的白酒体验场所，如白酒文化博物馆、酒庄旅游等项目，让消费者在体验中感受白酒的魅力，从而增加对白酒的消费需求。

在应对电商平台无序竞争对经销商造成的冲击方面，中酒协积极推动政府出台对电商平台的监管措施。规范电商的促销行为、价格体系等，是减少不正当竞争对传统经销商损害的必要手段。电商平台上的一些低价倾销、虚假宣传等不正当竞争行为，扰乱了市场秩序，损害了传统经销商的利益。通过政府的监管，能够促使电商平台遵守公平竞争的原则，构建更公平、有序的市场环境，为整个酒业的健康发展打造良好的市场秩序。

白酒产业是长周期、重资产、缓回报的产业，其未来一定可期，但重点仍是走好当下。各方只有在困境中实现自救和发展，在未来的市场竞争中齐头并进，才能共同推动白酒行业走向新的繁荣。

编审 / 李林

撰稿 / 阑珊处

美编 / 于雪莲

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