转自：中国经营网

本报记者 陈靖斌 广州报道

近日，多家上市定制家居企业发布了2024年业绩预告，数据显示，在房地产红利逐渐消退的背景下，家居行业面临较大的业绩压力。随着市场竞争日益激烈，行业正进入一个“总量收缩、结构分化”的新周期，企业的成本控制能力与渠道韧性成为决定其业绩差异的关键因素。同时，存量房改善需求以及配套的“以旧换新”政策也成为新一轮市场竞争的焦点。

资深产业经济观察家梁振鹏向《中国经营报》记者指出，家居行业在这一新周期中，企业要想应对盈利压力和日益激烈的市场竞争，必须在成本控制和渠道建设方面取得突破。“企业需要通过提升生产效率、优化供应链管理、降低原材料成本等方式来增强自身的竞争力。同时，企业还应加强渠道韧性，尤其是在当前线上线下融合不断加深的背景下，拓展新零售渠道和提升渠道管理能力显得尤为重要。”梁振鹏表示。

此外，梁振鹏还强调，企业还应关注产品和服务质量的提升，增强消费者的满意度，进而提升品牌价值与市场竞争力。总体而言，家居企业需要在各个层面进行深度调整和优化，以适应市场的新变化和需求，迎接更加复杂的行业竞争格局。

企业业绩分化加剧

在已公布2024年业绩预告的上市定制家居企业中，记者注意到，家居行业的业绩呈现明显分化，仅少数企业实现逆势增长，整体市场形势依然严峻。

索菲亚的业绩预告显示，该公司预计2024年营业收入将达到104.99亿元至116.66亿元，同比下降10%至持平。然而，归属于上市公司股东的净利润预计为13.24亿元至14.5亿元，同比增长5%至15%。扣除非经常性损益后的净利润预期为10.21亿元至11.35亿元。索菲亚在预告中表示，2024年将通过降本增效与财务优化，力求实现韧性增长。

然而，相较于索菲亚的较为乐观表现，更多家居企业的盈利承压，甚至部分头部企业已经开始面临渠道与成本的双重挤压。

好莱客的业绩预告显示，预计2024年净利润将下降58.57%至68.70%，达到6800万元至9000万元。好莱客指出，公司正处于渠道转型的阵痛期，员工持股计划的激励费用摊销增加，加之面临行业逆境，公司仍需保持各项费用投入，致力于构建全品类、全渠道体系。

尚品宅配的业绩预告也显得十分严峻，预计2024年净利润亏损在1.8亿元至2.2亿元，而2023年同期仍实现盈利6484.54万元。扣除非经常性损益后的净利润预计亏损2亿元至2.4亿元，2023年同期则盈利3911.57万元。

尚品宅配分析称，作为地产后周期板块的代表，家居行业整体业绩受经济大环境尤其是房地产景气度的影响较大，收入有所下滑。此外，成本刚性导致毛利率下降，净利润下滑幅度大于收入。

蒙娜丽莎的2024年业绩预告也不容乐观，预计营业收入约为44.3亿元至48.5亿元，同比下降25.2%至18.1%；归属于上市公司股东的净利润约为1.2亿元至1.6亿元，同比下降39.9%至55.7%。蒙娜丽莎解释称，2024年建筑陶瓷市场竞争加剧，价格战进入白热化，且公司主动减少了部分房地产客户的销售规模。

根据财报数据，从2021年至2023年，蒙娜丽莎的工程战略渠道业务收入已从约34.1亿元下降至20.9亿元，占公司销售收入的比重也从48.9%下降至35.37%。此外，公司部分资产也出现减值迹象，导致净利润大幅下滑。

欧派家居的2024年业绩预告同样透露出行业寒冬的信号。公司表示，定制家居行业正面临前所未有的严峻挑战，并预计2024年实现营业收入约为182.2亿元至205亿元，同比减少10%至20%；归属于母公司股东的净利润预计为25.8亿元至28.8亿元，同比减少5%至15%。

欧派家居指出，新房销售疲软，存量房市场虽然复苏，但短期内对家居产品的需求拉动不足。与此同时，传统零售和工程业务渠道受到压力，行业生态和销售渠道结构发生了快速变化。

值得注意的是，去年9月，欧派家居管理层在2024年半年度业绩说明会上回应投资者时表示，行业形势比预期更为严峻，并宣布将下调年度管理目标，积极推动企业转型。

记者注意到，尽管蒙娜丽莎与欧派家居在业绩预告中分别提到了一些突破方向，但总体效果未能达到预期。

蒙娜丽莎表示，尽管公司加强了经销业务并落实了多项提质增效措施，但仍未能抵消销量和售价下降带来的不利影响。

欧派家居则表示，公司在2024年将积极进行变革创新，大家居战略业务表现较好，海外业务也实现了高速增长。此外，公司还在推进“监察与审计制度变革”“大供应链体系改革”和“内部激励机制深度变革”，力求通过全面改革应对市场挑战。

行业陷入“寒冰之境”

尽管众多家居企业面临着严峻的经营压力，随着国家“以旧换新”政策的逐步落实，存量房翻新需求的增长，以及局改拆装需求的增加，家居行业的消费需求有望迎来积极复苏。

根据中国建筑材料流通协会发布的年度建材家居市场报告，2024年，国内经济面临较大的下行压力，全国房地产市场整体承压，导致建材家居市场有效需求相对不足。加之外部环境复杂且不确定性较强，市场整体表现犹如进入“寒冰之境”。然而，报告也指出，尽管面临严峻挑战，行业依然展现出强大的韧性与适应能力。

该报告进一步分析，建材家居行业已从快速发展的红利期过渡到存量市场的竞争阶段，尤其在2024年这一艰难环境下，许多企业正面临订单减少、成本上升和利润下滑等困境，经营压力空前加大。同时，行业也在经历着从新房市场到存量改善市场的全面过渡。随着“以旧换新”政策的落实，改善型需求逐渐成为行业发展的新动力，为企业带来新的市场机遇。

据了解，自去年3月起，多个政策相继出台，推动了家居消费的增长，包括《推动大规模设备更新和消费品“以旧换新”行动方案》和《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》等政策。各地政府也迅速跟进，出台了具体的实施方案和补贴政策。例如，北京、上海、广东、深圳和湖南等地相继出台了“以旧换新”实施方案，补贴范围普遍在15%至20%之间。这些政策的实施有效推动了市场的复苏，特别是在家装领域，拉动了大量需求。

中金公司发布的研究报告指出，家装补贴政策在去年10月和11月的拉动系数为1.17至1.75，龙头家居企业的订单和销售在这一时期显著回暖。预计，补贴力度的扩大将进一步推动市场需求，拉动系数有望进一步提升。家居行业的龙头企业也积极参与“以旧换新”政策，并不断推进品类扩张和渠道融合，预计今年业绩将呈现快速增长的趋势。

这一增长趋势在尚品宅配的业绩预告中得到了体现。尚品宅配表示，随着国家对消费品“以旧换新”的支持，家居行业消费需求有望复苏。公司预计，2024年非经常性损益将影响净利润约2000万元。

该公司负责人还透露，“以旧换新”政策的积极效应去年10月已初步显现。

“在产品创新方面，尚品宅配推出了‘臻选焕新全案套餐’和‘局改焕新套餐’，并开展了‘总部直补总裁免单’直播活动。在国庆假期，尚品宅配在广州地区的销售额是2023年的三倍，佛山地区的销售额更是增长了五倍。具体来说，广州分公司在10月的收款达3300万元，同比增长131%，环比增长169%。”该公司负责人表示。

梁振鹏指出，随着“以旧换新”以及存量房改善需求成为行业的新焦点，家居企业应抓住这一难得的机遇，通过创新产品和服务，提升品牌溢价，增强全渠道布局的竞争力。“具体来说，企业应开发符合消费者需求的新产品，提高产品的附加值和差异化程度；加强品牌建设和营销推广，提升品牌的知名度和美誉度。同时，企业还应继续优化全渠道布局，包括零售和工程渠道，以提高销售效率和客户满意度。”梁振鹏建议。

针对家居企业面临的工程渠道依赖问题及零售端盈利压力，北京社科院副研究员王鹏也提出了建议。他表示，企业应逐步调整渠道结构，降低对工程渠道的过度依赖，强化零售端的运营管理，以提高其盈利水平。此外，通过多元化渠道布局和强化品牌建设，企业能够增强自身的市场竞争力，适应日益复杂的市场环境。