□ 本报记者 韩 雷

前不久，常熟理工学院计算机科学与工程学院教授应文豪一直扑在巨硕精密机械（常熟）有限公司，和企业的车间主任、事务部负责人就“智慧仓储”建设技术细节、个性化功能等相关内容开展需求谈判。

从春节前企业主动向应文豪提出需求，到当下就技术细节展开交流，双方在“智慧仓储”开发建设上的进展十分顺利，这无疑是建立在彼此之间信任基础上的结果。而这一切，源于两年前的一次“免费试用”。

巨硕精密是一家汽车零部件企业，随着市场形势变化，公司非标件定制种类繁多，但批量普遍较小，传统的生产管理系统无法满足企业的实际需求，数字化转型迫在眉睫。因此，企业开始积极寻求能够解决这一问题的技术方案。

2023年3月，企业与应文豪的“大数据创新实践研究”团队取得联系，发现团队研发的“非标订单自动分发及智能排产系统”成果，能够有针对性地为企业提供非标件定制订单的特殊需求。不过，因担心高校成果与生产实际匹配度不高，企业还是不敢贸然投入大量资金，合作也就未能进一步推进。

转机在当年的6月出现。常熟理工学院出台了新的成果转化管理规定，允许教师团队的技术成果在经过校内成果披露后，先行许可给企业免费试用。于是，应文豪团队与巨硕精密再次开展了技术对接，双方协商在企业试用技术成果后再行支付合作经费，并签订了合作协议。

经过使用与调试，企业发现该系统能够完全契合其业务特性，显著提升了订单管理和生产管理的效率，并有效降低了成本。同年9月，应文豪团队顺利将系统交付企业上线使用，企业也将“先使用后付费”的15万元合作经费支付到学校。

科技成果转化，一直是卡在创新与应用之间的“硬骨头”。探究其深层原因不难发现，企业在面对科技成果时，往往对其应用前景心存疑虑，担心一旦“一次性买断”，却未能如愿带来预期收益，最终可能血本无归。尤其对于那些中小微企业而言，紧张的资金链更是成了其追求科技创新的枷锁。这种“循环”的后果便是，企业错失了发展良机，而科研成果被束之高阁，无法得到有效的应用和推广。

事实上，常熟为畅通科技成果转化通道，充分激发科研人员创新创造活力，推动科技成果加快向现实生产力转化，已有过诸多探索，比如科技镇长团、创新联合体、科技副总等体制机制。2023年9月，常熟理工学院入选“科技成果转化尽职免责机制”国家改革试点。依托这一机遇，常熟持续探索中小微企业“先使用后付费”模式，畅通产学研合作渠道。

“先使用后付费”，顾名思义就是高等学校、科研院所先将科技成果许可给企业使用，支付时间一般在许可合同生效一年之后，或被许可方基于此科技成果形成产品或提供服务产生收入之后。具体支付方式，双方可以进行明确约定，比如采取“零门槛费+阶段性支付+收入提成”等。

2024年7月召开的党的二十届三中全会明确提出，鼓励和引导高校、科研院所按照“先使用后付费”方式把科技成果许可给中小微企业使用。作为江苏县域科技体制改革试点市，常熟市科技局在当年底就出台《常熟市推行科技成果“先使用后付费”改革工作实施细则（试行）》。该《细则》在“免费试用”的基础上，进一步明确，支持担保机构或保险机构为试点工作提供担保或保险服务。

为何明确这一条？用保险产品为企业的研发投入托底，让企业放心大胆地尝试新技术。

开春时节，恒瑞达公司生产车间里一片忙碌景象。公司去年使用常熟理工学院新技术，成功推出无甲酰胺环保地垫，较以往降低20%以上生产成本，一举打入日本和欧美市场，年销售额增长15%。目前，企业“先使用后付费”的首期资金70万元已支付到团队，后续校企双方将在此基础上开展新一轮项目合作。

“此前的校企合作都是基于双方之间的信任。接下来，我们之间的合作会引入保险产品，这样大家彻底没有后顾之忧。”苏州恒瑞达家用地垫有限公司总经理夏益杨正与中国人民财产保险股份有限公司常熟中心支公司接洽。人保财险的科技成果转化费用损失保险——“苏研保”产品十分契合企业需求。一旦企业研发失败，“苏研保”会对合同规定的固定投入成本进行赔付，彻底打消了中小微企业投入高新技术研发而付出的不确定成本。目前，苏州恒瑞达、常熟理工学院、中国人保财险三方已签订初步意向协议。

常熟一方面支持担保机构或保险机构提供服务的机制打消企业的顾虑，另一方面拿出真金白银减轻高校和科研机构所承担的风险。“常熟对符合‘先使用后付费’要求的项目以合同实际支付金额的10%，按1∶4的比例给予受让方与许可方政策补贴。”常熟市科技局副局长钱人杰说，通过政策的出台，发挥资金的撬动作用，推动校企双方迈出合作的第一步。

“先使用后付费”的科技成果转化方式，为产学研合作注入强动力。对企业而言，试错和前期投入大减，资金压力骤降，无购买与承担市场风险之忧，可放心投身成果转化。对高校院所而言，企业“先尝后买”会倒逼科研“适销对路”，促使科研人员增强市场与服务意识，加速成果验证和市场化，使蒙尘成果焕发生机。

数据统计显示，截至目前，常熟已有1500多家企业与80多家高校院所建立紧密型合作关系，每年校企新增产学研项目合作超过300个。去年全市产学研合作220余项，其中53项为“先使用后付费”转化模式，涉及资金2786万元。

多方联动和利好政策加持下，科创成果在常熟正源源不断转化为产业发展的澎湃动力。