据路透，xx和xx证券拟通过换股方式合并，预计将于未来几周内宣布。当然，昨晚当事方都出来发声，表示目前并没有应披露尚未披露的信息，一切以公告为准。

其实“澄清”公告是很值得玩味的，究竟是谣言，还是遥遥领先的预言，不妨让子弹飞一会。不过之前国君和海通合并时，我就说，这只是个开始！

今年会有各种大戏持续上演，不管是四大AMC的划拨，还是券商的大大合并，或是央企的重组，都是为了增强竞争力，做优做强，当好服务实体经济的主力军和维护金融稳定的压舱石。也是为了储备更有针对性的力量，来对抗未来可能来自于外部的压力和风险。

当然还有其他原因，而这些原因对于一线从业者才更值得关注。最核心的那就是其实这也是产能过剩的一种供给侧改革方式，通过合并来直接形成出清。不管是总部业务部门和门对门开着的分支机构，合并在一起，可不是该出清的出清，该裁撤的裁撤吗？一线人员要想想自己的出路，合并不是结束，而是开始，是公司出清的开始，也是行业合并潮的开始。

p.s. 上面所说的合并不是大吃小的合并，指的恰恰都是规模相当，实力类似的同等级别的公司之间的合并，大大，中中，小小，然后甚至可能还会大中中，中小小。。。为什么会这样？因为大小之间的并购重组，往往才是促进业务发展的正向方式，而现在显然这不是根本目的。

我们必须要认识到一个残酷而又现实的行业背景，那就是我们所处的是一个周期性的行业，而这个行业正在发生着一些刻骨铭心的趋势性变化；周期性带来的是量（交易量、购买量、配置量）的巨大波动，趋势性带来的则是价（交易佣金、产品认申购费率、销售服务费以及分仓收入）的持续下降。

所以，行业整体收入在多数时间中下滑是大概率的事件，这道题的解法一是全体降薪，调低预期，另一种解法则就是通过出清的方式（公司与公司之间并购后大面积出清或公司内部大面积优化），让留下来的人剩者为王。当然，还有第三个解法，那就是1+2的结合。

以上文字来自于之前写的目前已阅读5万+的《当下环境下，券商营业部的出路在哪里》一文，现在解法二已经开启。

接着，谈谈给大家的建议：

以终为始，先说终局会怎样，终局会很好，出清只是手段，出清也不是目的。目的是形成金融的高质量发展，把依托监管套利、制度套利、牌照红利的初级发展模式彻底扭转。而对于行业里的每个人，每一个岗位里的人而言，高质量发展的拆解，用最简单直白的话来概括，我想应该是“回归到价值创造的本质”上来。

所以，也无需焦虑。天要下雨，娘要嫁人。天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌逆之者亡。

我们都只是时代里的一粒沙，外界环境无法左右，但不管什么环境，总有人能够逆流而上，我们能做的有且仅有把握好自己。

路越来越难走，但路上的风景会越来越好。待雨过天晴，朗朗乾坤，又是一派歌舞升平的盛世景象。

为此我的建议

01

 别主动出局

此时，其实是考验我们耐力和心力的时候。可以预见的是，接下来会有各种各样负面，消极和撩动我们心弦的有关职业前景灰暗消息扑面而来。所谓战战兢兢，如履薄冰。然后，各种副业就业指南也会层出不穷，诱导我们与其在一棵歪脖树上吊死，不如狡兔三窟。

而实际上，在现在环境中的副业选择绝大多数可以断定都是内心焦虑的折射，并不是基于人生红点战略逻辑的选择。所谓人生红点战略是，在进行人生重大问题选择时，一定要将过往自己积累的经验、能力通盘考虑，找到未来解法的最大公约数，切忌总是归零，心态可以归零，选择不能归零。

基于终局会很好的前置条件，在一个领域持续积累，熬过逆风局，迎来顺风盘，最终才能获取属于自己的中长期复利积累的平均增长。

02

 尽量也别被动出清

这点并不容易，因为整体而言，出清的人数可能会超出你的想象。思想和行动上，按照我上面说的，按照行业想要去往的方向去使劲，切忌耍小聪明，这个时候只是完成短期的业绩指标，而忽略甚至牺牲掉自己的口碑，客户关系等在关键时候，公司不会救你于水火的。“你爱你的公司，可是谁爱你呢？”

所以，现在做业务一定是短期、中期和长期的结合。既要活下去，又要活得久。所以，这就更难了，怎么办呢？所以反而现在更应该是调整好心态，把握好节奏，更积极有为的行动的时候。

如何行动？前几天，我们发过的《金融裁员降薪出清，但人类的悲喜并不相通》一文的三点启示可以参考：

（1）答案都在内部，不在外部。从自己的过往找答案，从过去的积累找答案。别羡慕任何人。扎扎实实的做好自己手头的事；

（2）勇敢行动，坚定执行，当然前提是做好规划和梳理，别像无头的苍蝇一样乱撞。行动就有惊喜，当然也会有失落，但只要行动，并且关注过程，惊喜就会大于失落；

（3）行动是着眼小处，机会也都在不起眼的地方。在当前的环境中，钱需要我们一分一分赚，几十块几十块的挣，别嫌少，也别贪大，可能性都蕴藏在其中。

03

 修炼内功，让自己变得值钱

从低区平衡迈向高区平衡的方式只有一个，那就是成为更加值钱的自己。

在金融高质量发展的大背景之下，财富管理转型和买方投顾既是趋势，也是路径，兵马未动粮草先行，主动学习买方投顾的展业方法论和流程重塑，结合自己所在的环境有的放矢的加以实践和应用。

在武侠小说中，往往都有这样的桥段，主人公会掉进悬崖峭壁或幽暗洞穴，结果却在其中发现了武功秘籍，最终逆袭，修炼出了绝世武功。后来，我知道了，这其实是一个隐喻，现实生活中我们确实很容易掉进一个又一个悬崖，但最终我们能否逆袭，修炼出绝世武功，其实武功秘籍并不来自于外部，而是来自于我们的内心，来自于我们走过逆境时所用的态度和力气沉淀下来的心力。

江湖永远需要真正的刀，正如时代永远犒赏不抛弃不放弃持续进化自己的人。

高效把握行业的转型方向，成为更值钱的自己，《破局之道》+《绝对成交》可助你一臂之力（目前首批预售的还有32套，首批结束二批预计要到4月底之后去了）。

p.s.近期，我会基于买方投顾的视角，系统梳理“规划、配置、安抚、检视、助推、平衡、服务”等七维度的展业流程，给出线下投顾体系的展业思考，欢迎关注。目前，机构基于买方思维的财富管理转型已成为共识，但具体如何做、怎么做，才能够破除传统思维束缚，打破传统思维钢印，实现财富管理转型，需要从思维到方法的全面转变，目前我们已经开发出了系列课程，有需要的机构，请直接与本人（peterwan850）联系索要课纲。

（转自：巴蜀养基场）